书接上文。

前面详细讲了“五事”，接下来，孙子将从七个维度对比敌我双方的优劣势，从而知道有没有胜算，能不能打。

故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

所以，要通过对敌我双方七种情况的比较，来预测战争胜负的情势。这七种情况是：

哪一方君主更为开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？

我依据这些，就能够判断出谁胜谁负了。

“七计”都很简单，值得一聊的是“赏罚孰明”。

诸葛亮在《便宜十六策》中说：“赏以兴功，罚以禁奸。赏不可不平，罚不可不均。赏赐知其所施，则勇士知其所死。刑罚知其所加，则邪恶知其所畏。故赏不可虚施，罚不可妄加。赏虚施则劳臣怨，罚妄加则直士恨。”

意思是，赏罚是用来鼓励立功的，惩罚是用来杜绝奸邪的。奖赏不能不公平，惩罚也不可不公正。通过奖赏，使下属知道获奖赏的原因，那么勇士们就知道该为什么而奋不顾身了。通过惩罚，使下属明白被惩罚的缘由，那么做坏事的人也就知道有所畏惧了。所以奖赏不能无根据地实施，惩罚也不能随便乱用。奖赏没有根据，付出的人就会心生怨意。惩罚随随便便，正直的人就会愤恨不平。

在一些老国企待过的读者应该都懂，赏罚不明，往往伤害的是企业中最优秀的员工的感情，打击的是最优秀员工的积极性。

为什么会赏罚不明呢？

蔡锷曾说过四点：“或姑息以图好，或故为苛罚以示威，以爱憎为喜怒，凭喜怒为决赏罚。”意思是，或者是姑息迁就，以企图收买人心；或者是故意苛刻，以显示自己的威风；以个人爱憎而喜怒，凭个人的喜怒而赏罚。

简单说就是，管理者私心太重。

交易中，买入一只股票之前，我们也不妨列个表，多问自己几个问题：

大盘整体趋势向上吗？所属行业指数走势强吗？企业基本面有成长性吗？是否有负面消息或财务造假？持仓的机构多吗？现在是好的趋势性买点吗？操作计划完善可行吗？如果明天大跌，触发止损，能否接受？等等。

不管你用的是何种交易策略，最好能有这样一张表，买入前仔细对比分析，管住自己的手，谋定而后动。不要买入后，遇到大涨大跌，再到处问该怎么办。

吾以此知胜负矣：

“五事七计”，而后知胜负。知胜负，而后举兵决战。但知胜负，不是真正的胜利。真正的胜利，还要到战场上去打。就像交易，经过详尽的分析和计划，我觉得胜算很大，但买入后，是否赚钱依然是不确定的。老手应该接受这种不确定性，不要相信什么必胜。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

将领如果同意并执行我的战争计划，就会获胜，我就留用他；如果不同意、不执行我的战争计划，用他打仗一定会失败，我就应该让他离去。

有胜算，就该派人执行了。

对交易来说，知行不一的原因是什么？

别总说心态不好，根本原因是认知不到位。

开车，我们会系安全带，遇到危险会刹车。因为我们认知到，生命是最重要的，哪怕有点麻烦，但必须这样做。

交易，很多人不会止损，触发止损止盈信号，他们总想等等看，也许明天就又涨回来了。究其原因，就是认知不到位。特别是连续三次止损后，又涨回来了，那下次再触发止损，对交易系统认知不够的人，应该就不会再执行了。

下图，是2015年牛市中同花顺的走势图，如果按照“跌破20日均线卖出，站上20日均线持有”的计划操作，在整轮牛市中，共卖出同花顺6次，但前5次卖出后，很快又买回来了。

不懂策略的人会觉得，前5次卖出都是错的，如果不卖赚的会更多。但懂策略的人知道，正是有前5次看似错误的“卖出”，才让我们在后面的股灾中保住了利润。就像开车系安全带，几年都没出事，你能说系安全带是错的吗？

所有的执行问题，都是认知问题。

再多说几句，我的止盈原则是：对于上升趋势的股票，跌破一条不易跌破的均线就卖出，站上均线或短期突破新高再买回来。

注意，必须是上升趋势的股票，那种长期震荡的就别用均线了，均线只适合跟踪趋势，震荡市不行。再者，不是什么股票都用20日均线，有的走势凌厉就用10日均线，有的慢牛票用60日均线，不是固定的参数，关键是不易跌破，且跌破卖出的回撤你能接受。

理解了再用，方可“运用之妙，存乎一心”。不要只听个答案，死记硬背，最后只能是纸上谈兵。

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

分析利害条件，使意见被采纳，然后就造成有利的态势，以便充分利用外部的条件。所谓“势”，就是根据对自己有利的条件，灵活地采取权变之策。

通过“五事七计”的SWOT分析，我们清楚知道了敌我双方的优劣势，但若临战时不能创造出克敌制胜的“势”，那也不能完全战胜敌军。

这里所说的“势”，不是自然形成的，而是人为创造出来的。所以，才有了接下来“兵者，诡道也”之说。

这段话，很多人都看不懂，其实是不理解“形”与“势”的概念。等到后面的《形篇》和《势篇》再去解释，这里暂且放着，不影响我们对孙子思想的理解。

读古书，有两种读法，一种是一字一句的考据，比如，茴有几种写法；对某段历史翻案；另一种是关注作者思想，学以致用，重视实践。前者容易变成书呆子，后者有望成就大事业。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

用兵打仗，就是要利用各种伪装，让敌军看不透我方的真实意图。所以明明能打，但我假装不能打；明明能用这种打法打，但我假装不用；明明要在近处打，却假装在远处打；明明要在远处打，却假装在近处打；对方贪利，就用小利引诱他；制造混乱，以乘机攻击他；对方力量充实，就注意防备他；对方兵力强大，就暂时避开他；对方暴躁易怒，就设法挑逗他；对方谦卑沉静，就设法使他骄纵；对方休整良好，就设法使之疲劳；对方内部团结，就设法离间他；要在对方毫无防备之处发动进攻，在对方意想不到的时间采取行动。这是兵家取胜的奥秘，是不能提前规定的。

孙子在这里，一口气讲了十二条诡道，刘伯承有句话概括的很形象：“猫吃耗子，盘软了再吃。”

打仗的原则是，弱而后打。先用各种策略去调动对手，想方设法让他露出破绽，让其变成好打之敌，然后一战而定。

下图是震荡市中，大众的心理变化情况，由此才能真正理解何为“能而示之不能，用而示之不用”。

面对市场波动，要是天天盯着分时图那点波动，谁也救不了你。

市场最怕什么？

市场最怕你不关注它，不研究它。当你不关注短线波动时，你就不会被它牵着鼻子走。破均线就走，短期创新高或站上均线再进，其他波动忽略。

看到这里，我不希望大家以为市场故意跟你作对，或者说背后有什么庄家针对你。

很多人看待市场，永远是各种阴谋论。故意扫止损，故意洗盘，故意用各种各样的手段来消灭散户…...

其实，这些都是大众脑补的故事。市场是面镜子，你简单，市场就简单；你复杂，市场就复杂。

相信各种阴谋论，对交易者来说，是百害而无一利的。因为你既没法解决，也没法证实，反而会对你的心态和策略信仰产生极大的干扰。

一旦相信阴谋论，你就只会将失败赖到别人头上，从不反思自己有没有改进的地方。

我用策略来应对市场的波动，这样我就永远占据主动，有行情才出手，没行情就随它波动，与我无关。

此兵家之胜，不可先传也：

“五事七计”的分析是静态的，一旦上了战场，要随机应变。就像打拳，对着拳谱练动作没问题，但上了擂台，一定要根据对手的出招随机应变，不能死背答案。

夫未战而庙算胜者，得算多也﹔未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

开战之前就预计能够获胜，是因为胜利的条件充分；开战之前就预计不能获胜，是因为胜利的条件不充分。筹划周密就能胜利，筹划不周就不能胜利，何况根本就不做筹划呢？我根据这些来进行观察，谁胜谁负也就显而易见了。

有胜算才打，没胜算就不打。永远只打容易赢的仗，你就是常胜将军。

拿创业来说，一个门外汉，看到开餐饮店赚钱就去开，失败的概率极大；而一个餐饮业的资深从业人员，他可能从服务员一直做到了店长，这种人如果创业开餐饮店，其成功的概率很大。后者就是胜算大，然后才干。

由此可知，一时没有胜算没什么，我们可以积极准备，当自身实力变强时，胜算也就变大了。别总想着以弱胜强，以强胜弱才是大概率事件。

孙子提到的“十二条诡道”，是庙算胜了，上了战场后才去用的。就像做自媒体，最重要的是为读者提供有价值的内容，这是根本。其他什么运营技巧，求转发，搞互推，做活动发红包，都只是辅助。如果没有好的内容，再多运营技巧也没用。如果内容很好，运营差点，排版差点，都没什么事。

“五事七计”才是根本，“十二条诡道”只是辅助。

《计篇》到这里就讲完了，晚安~