战争的艺术：兵以诈立

《军争篇》

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

孙子说：凡是用兵的规律，将帅接受国君命令，从动员组织民众、编制成军队到同敌人对阵，在这过程中没有比争取先机之利更困难的。争取先机之利最困难的地方，是要把从表面看是遥远的迂回的弯路，变为实际上近便的直路，是要把不利的因素变成有利的因素。

所以故意远远的迂回，让对方感觉我们不会过去，并用小利引诱敌人转移方向，这样就能比敌人后出动而先到达所要争夺的战场要地，这就是懂得以迂为直的方法了。

为什么放着好好的近路、直路不走，非要迂回走弯路呢？

长征时，林总曾写信指责毛，说毛指挥总是“放着弓弦不走，走弓背”，毛当时就讽刺他：“谁都知道弓弦近，敌人也知道，他就希望我们走弓弦。”

《毛选》中写道：为了进攻而防御，为了前进而后退，为了向正面而向侧面，为了走直路而走弯路，是许多事物在发展过程中所不可避免的现象，何况军事运动。

要与对手竞争，就要考虑对手会怎么想。对我们最直接的路，对手也能预料到，路上肯定有很多埋伏等着。直路，看似近，实则难走；迂回的路，看似远，却出乎的敌人预料，更容易到到目的地。

近代西方兵学家李德哈特研究了二十五个世纪的三十次大战，包括二百八十次以上的个别战役结果，发现其中只有六次战役采取直接路线获得成功，其余各次均为间接路线的实践。

普通人天真的认为，如果他们简单的模仿行业龙头，做一个类似的产品或服务，只要价格便宜，功能更多更好，就能超越前者。殊不知，行业龙头具有规模优势和品牌积淀，后来者想在同一条道路上追赶，几乎不可能。

迈克尔·波特在《竞争战略》一书中也曾经说：“无论挑战者具有怎样的资源或实力，绝不要采用模仿战略从正面进攻。处于领导者地位所固有的内在优势往往会战胜这类挑战，而且领导者会以一切可能的手段进行有力的报复，随后的战斗将不可避免地先耗尽挑战者的资源。”

不要与对手在正面硬碰硬，打价格战，要懂得迂回，出其不意，攻其不备。

故军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

所以争夺先机之利有有利的一面，同时也有危险的一面。如果全军带着装备辎重去争利，这样行军迟缓就不能及时到达预定地域；如果放下重装备辎重去争利，装备辎重就会损失。

因此，卷起盔甲，轻装急进，昼夜不停，加倍行程连续行军，走上百里路去争利，三军的将领都可能被敌人俘虏，强壮的士兵先到，疲弱的士兵掉队，只会有十分之一的兵力赶到；走五十里去争利，先头部队的将领会受挫，只有半数的兵力能赶到；走三十里去争利，就只有三分之二的兵力能赶到。因此，军队没有辎重就不能生存，没有粮食就不能生存，没有物资储备就不能生存。

简单说，急行军去攻击敌人就是找死，因为敌人是以逸待劳，我们却又累又渴，战斗力锐减。欲速则不达。比如为了早日完成工作，天天熬夜加班，只会使工作效率跟质量大幅滑落，到头来，照样拿不出好的成果。

但是，凡事不能绝对，真正懂兵法的人，总是能灵活运用。比如赵奢，那个打破秦国不可战胜神话的人。

战国时，秦国进攻赵国的阏与，赵国群臣都说去往阏与的道路狭窄，没法救。只有赵奢站出来，喊出了那句著名的话：狭路相逢勇者胜。

于是，赵王命赵奢率军救援阏与。赵奢不是有勇无谋的愣头青，他没有去找秦军拼命。在走出邯郸仅三十里后，赵奢就安营扎寨，不断加固营垒。这一待就是二十八天，秦军以为赵奢胆怯，不敢去救援阏与，开始麻痹大意。

二十八天后，赵奢乘秦军不备，偃旗息鼓，率军疾进，两天一夜跑了两百里，到距离阏与五十里的地方停下来，安营扎寨，继续加固营垒。

赵奢的高明之处在于，他深知两天一夜跑两百里是找死，军队毫无战斗力。所以，他选择了在离敌五十里的地方停下来，让自己歇口气，同时让秦军跑这五十里。

秦军惊闻赵军来袭，仓促应战，星夜前来，准备杀赵奢个措手不及。此时，赵军已经休息差不多了，营垒也加固了，处于以逸待劳的状态。

秦军赶到后，上气不接下气，久攻不下，拥挤在山下。赵奢瞅准时机，挥兵反击，大败秦军。十万秦军几乎全军覆没，阏与之围也随之解除。

由此战可知，赵奢是真的把孙子的理念和原则掰开了、揉碎了、消化了、吸收了，它的精髓已经融入了血液，看似反其道而行之，实则随心所欲而不逾矩。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

不了解列国诸侯的战略企图，就无法预先与之结交；不熟悉山林、险阻、水网、沼泽等地形，就无法行军；不使用向导，就无法得地利。

诸侯之谋是什么？他们只在乎自己的利益，首先要搞清楚他们的利益所在。然后，怎么游说诸侯呢？

《战国策》是一本讲策士游说的史书，讲的是怎么求人办事，遍读全书，我概括主要分三步：1、你凭什么帮我，得讲利益；2、你不帮我，会有什么损失，得讲威胁；3、给出可行性方案，举手之劳的事。

不用向导者，不能得地利：

工作上，独自揽下所有的事，绝非明智之举。与其让自己如此辛苦，不如寻求精通门道的专家协助。这样不但能为你节省时间和精力，还能得到更好的成果。

比如，你工作每小时赚钱200元，请个钟点工做家务一小时是100元，那么你最明智的选择是请钟点工。时间管理的最高境界，是把自己不擅长和不喜欢的事，交给别人去做。

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

所以，用兵作战必须运用诡诈权变才能成功，依据是否有利来决定自己的行动，通过分散或集中来变化兵力。

“兵以诈立”，就是《计篇》所说的“兵者，诡道也”。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

所以，军队行动迅速时就像疾风，行动舒缓时就像森林一样整齐，攻击时就像烈火，防御时就像山岳一样不可撼动，隐蔽时就像阴天，冲锋时如同雷霆。抄掠敌国的农村，瓜分敌国的人力；扩大自己的领土，瓜分敌国的物力；要衡量利害得失,然后相机而动。事先懂得以迂为直方法的，就能取得胜利，这就是军争的原则。

日本战国时期名将武田信玄最喜欢这几句话，他把风、林、火、山写在旗子上。

该行动时，就要迅疾如风；该慢慢移动时，军阵要像树林一样整齐；该进攻时，就要像熊熊烈火；该防守不动时，要像山一样不可撼动。

这段话的重点是：凡事不可以只做到半吊子。做任何事，都必须全力以赴。比如，工作时不分心到其他事，游玩时尽情游玩，吃饭时专注食物，睡觉时好好放松，这便是修行。

《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

《军政》说:“因互相间听不见说话，所以设置锣鼓；互相间看不见动作，所以设置旌旗。” 有了锣鼓旌旗，就能统一军人的耳目，一致行动。全军行动既然一致，那么，再勇敢的士兵也不能单独冒进，再怯懦的士兵也不能单独后退。这就是指挥大部队作战的方法。因此，夜间作战多用火光和金鼓，白天作战多用旌旗。之所以变换这些信号，是为了适应士卒的视听。

古代，千军万马，怎么指挥？将军坐在战车里，围在阵当中，喊话，嗓门再大，大家也听不见；打手势，隔得老远，大家也看不清。所以要用旌旗（视觉信号）和金鼓（听觉信号）。

三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

对于敌人的军队，可以打击它的士气；对于敌人的将领，可以搅乱他的决心。军队初战时士气锐不可当，过一段时间就逐渐懈怠，最后就疲乏思归了。所以，善于用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等待敌人士气懈怠思归时再去打它，这是掌握敌人士气而获胜的办法。用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是掌握敌人心理而获胜的办法。在离自己较近的战场上等待远道而来的敌人，在自己部队得到充分休息的状态下等待疲惫不堪的敌人，在自己部队士饱马腾的情况下等待饥肠辘辘的敌人，这是掌握敌人体力而获胜的办法。不要去正面拦击旗帜整齐、部署严密的敌人；不要攻击阵容严整、实力强大的敌人。这是掌握敌情变化而获胜的办法。

治兵四要：

1、治气：避其锐气，击其惰归。

一鼓作气，再而衰，三而竭。你兴奋，我不兴奋；等你兴奋过了，气泄得差不多，我再打。

交易中，若遇到震荡行情，代表多空分歧巨大；刚开始震荡时，大众都很兴奋，情绪还停留在牛市。随着震荡持续，来回拉锯反复折磨，大众情绪越来越低落，成交量越来越低迷。

当股价第四次冲击箱体上轨或下轨，必须重视，越往后，往上或往下突破的概率越大。

简单说，震荡时间越久，遇到突破越要重视，其成功率越高。