《行军篇》

本篇讲了不同地形的注意事项，以及观察敌情判断的要诀等。这些内容都是非常实用的军事技能，今天因时代变迁，反而价值不大。

所以，战术细节看看就好，主要是背后的深度思考。

孙子曰：凡处军相敌：绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。

孙子说，部署军队、观察判断敌情都应该注意：行军通过山地，要靠近山谷，但要在高处向阳的地方扎营，在高处视野开阔，便于防守；敌人占领高处，不宜去仰攻，这是在山地行军扎营的处置办法。

绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。

渡河之后，要远离河流驻扎；敌人渡水而来，不要迎击它于水上，而是应该在岸上等着，等他刚渡过一半再打，这样最好；如果你想和敌人交战，敌人还没渡河，你不要在岸上等着，离远一点，不然敌人就不肯渡河了；沿河驻扎军队也应驻在高处，不要面迎水流，这是在江河地带用兵的方法。

孙子说：要“令半济而击之”，等敌人渡河一半的时候，我们再去攻击他。

但《孙子兵法》不是秘密，你读孙子，你的对手也读孙子，为什么他会笨到半渡来给你打呢？可见，现实中远没有这么简单。下面，我举三个例子，大家感受下实战的复杂。

1、韩信。

韩信灭齐时，项羽派大将龙且率军救援齐国，汉军与齐楚联军隔着潍水布阵对峙。

韩信和龙且都读过《孙子》，都知道“客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利”，所以他们隔水列阵，谁都不敢先出手，就是怕被对方趁机半渡而击，这个时候，谁先出招谁吃亏。

但高手用兵，往往不拘泥，不生搬硬套兵法，而是因形势情况而动。由于韩信是深入敌境，军粮给养是难题，拖下去对汉军不利，所以韩信要想办法速战速决。

韩信下令连夜赶制一万多个口袋，袋中装满沙子，在潍水的上游堵住河水。次日，韩信率军渡过潍水，向龙且发起攻击，之后又假装不敌撤退。龙且高兴道：“我早就知道韩信是个胆小鬼。”遂率军渡潍水追击韩信。

于是，韩信下令上游埋伏的士兵移开堵塞潍水的沙袋，汹涌的河水顺流而下，将一大半齐楚联军阻截于潍水东岸。渡过潍水的齐楚联军变成孤军，军心大乱。

此时，韩信军回师猛攻，杀死龙且，潍水东岸的齐楚联军四处溃散，韩信乘胜追击，一举灭齐。

龙且在汉军后续部队还在渡河，先头部队攻击不利败退时，发动攻击，龙且的这种战术称为“半渡而击”。但是被韩信算计，渡河的龙且军反被半渡而击。

2、刘备。

孙子说，敌人渡水而来，不要在水里应战，而是应该在岸上等着，等他刚渡过一半再打，这样最好；如果你想和敌人交战，敌人还没渡河，你不要在岸上等着，离远一点，不然敌人就不肯渡河了。

进一步引申，如果你不想和敌人交战，就应该在岸上等着，阻止敌人顺利过河。

再看《三国志·郭淮传》，有一段更精彩的运用。

夏侯渊兵败被杀，魏将郭淮收容溃兵，各营刚安定下来，刘备就引兵攻过来了。

面对即将要渡过汉水的刘备军，魏军该怎么办呢？

魏军众将觉得敌众我寡，刘备又是乘胜攻击，按照《孙子兵法》所说，我们不想打，那就应该在岸边摆下阵势，挡住刘备不让他渡河。

郭淮说：“不对。如果我们依水为阵，就是在示弱，刘备也看过兵法，他一看就知道我们是怕了，不敢跟他打。不如远水列阵，引他过来，等他渡过一半时，再攻击他。”

于是，魏军远水列阵。刘备看魏军新败竟还敢一战，而且还想玩“半渡而击”，看来实力尚存，就没敢轻易渡河，撤兵走了。

孙子说，“欲战者，无附于水而迎客”，现在魏军初败，实际上是不欲战不能战也不敢战，他们却反其道行之，远离河岸列阵，做出要半渡而击的强硬态势。让刘备以为，他们是“欲战者”。

学习兵法，从来不是死记硬背，通过表象看透本质，方能“运用之妙，存乎一心”。

3、苻坚。

淝水之战中，谢玄让人找苻坚谈判，要求过河以后摆开架势，来个决战，否则隔河相对，没办法打。

苻坚自觉兵多，又想先假意撤退，待谢玄半渡之时，来个“半渡而击”。没想到，他的部队刚一后退就乱了，又有叛徒在军中大喊“败了，败了”。导致原来的假撤退，变成了真溃败，被渡河而来的晋军趁乱追击，苻坚大败而逃。

看到没有，同样是“半渡而击”，几乎每一次实战都不同，怎么用才是关键。

绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。

通过盐碱沼泽地，要迅速通过，不可逗留；万一和敌人在盐碱沼泽地带遭遇，一定要傍依水草而背靠树木，这是在盐碱沼泽地带上用兵的办法。

平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

在平原上应占领开阔地域，主要的翼侧和后方应倚托高地，前低后高，这是在平原地区用兵之法。掌握以上四种地形的用兵原则，就是黄帝之所以能战胜其四周部落的原因。

这些原则听起来很琐碎，很啰嗦，却是古代将军必须懂的。最难的是，千万不要生搬硬套。

当年马谡之所以失了街亭，原因就在于生搬硬套地使用兵法。诸葛亮指示他依山傍水部署兵力，他却骄傲轻敌，自认为精通兵法，自作主张地将大军部署在远离水源的街亭山上。认为这样可以居高临下、势如破竹、置之死地而后生。结果被张郃切断水源、掐断粮道，将马谡部队围困在山上，然后纵火烧山。蜀军饥渴难忍，军心涣散，不战自乱，丢失了街亭。

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。

大凡驻军总是选择干燥的高地，避开潮湿的洼地；要求向阳，不要背阴；靠近水草，保持粮道供应，驻扎高处；这样军中没有各种疾病，也就是胜利的保证了。在丘陵堤防地带，必须占领向阳的一面，并把主要的翼侧和后方倚托着它。这对用兵是有利的，能得到地形的辅助。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

上游下雨，水沫冲来，要徒涉的，应等待水流稍定，然后才徒涉。

渡河时，若发现河水浑浊，水面有泡沫，那就说明上游有大雨，河水一会可能会暴涨。如果此时渡河，可能渡一半，河水暴涨，就给淹死了。所以不要渡，等一等，等水面平静了，水势稳定了，再渡。

凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

凡是遇上天涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这六种地形，必须迅速离开，不要靠近。我们应远离这六种地形，让敌人去靠近它；如果在这六种地形附近和敌人交战，我们应面向着这六种地形，而让敌人去背靠着它。

用兵的关键，是抢占有利地形，若碰见六害绝地，我们离得远远的，面向它，等敌人来，把他挤进去。

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。

进军路上遇到险要之地、湖泊沼泽、芦苇、山林等等容易隐藏的地方，要仔细搜索，防止敌人有伏兵或斥候。

下面讲“相敌三十二法”，通过各种信息感知手段观察敌情，透过各种表象、假象判断敌情。

敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。

敌人离我们很近，却不动，是依仗它占领险要地形；敌人离我们很远，却派部队来挑战，是想诱我前进；如果敌人驻扎在开阔平坦地带，地形肯定对他有利，他想诱我们过去决战。

众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。

无风而许多树木摇动的，是敌人隐蔽而来；如果草丛中有许多遮障物，是敌人布下的疑阵；鸟突然高高飞起，说明下面有伏兵；野兽吓得乱跑，是敌人藏在树林中，偷袭过来了；尘土高而尖的，是敌人的战车来了；尘土低而宽广的，是敌人的步兵来了；尘土分散而成条状的，是敌人在砍柴；尘土少而时起时落的，是敌人正在扎营。

辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也。

敌人派来的使者言辞谦卑，而我们斥候发现敌人正在加紧战备，这是敌人在麻痹我们，让我们松懈，而敌人准备进攻了；言辞强硬而摆成前进姿态的，是准备撤退；轻车先出动，部署在翼侧的，是在布列阵势；尚未受挫而来讲和的，是另有阴谋；敌军士兵奔走，展开兵力，摆开兵车列阵的，是期待着和我交战；敌人半进半退的，是企图引诱我军。

西方有谚语说：“人们相信一些事情，只是因为他们希望那是真的。”别人制造的假象，如果符合你的期望，你就会信心满满，甚至得意洋洋的认为“果然不出我所料”。

杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

斥候去侦察，如远远看到敌军倚着兵器站立，证明他们饥饿疲惫，军粮没了；如果看见敌人出来打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通，证明敌军营中没水了，都渴得不行；敌军见我有利可图而不能进取的，证明他们士卒疲劳，没有战斗力；看见鸟儿在敌营聚集，就知道那已是一座空营了；敌人夜间惊叫，是恐慌的表现；军中惊扰纷乱，是敌将没有威望，不稳重；旗帜摇动不整齐的，是敌人队伍已经混乱；军吏无故发怒，表明敌人已经厌倦了；用人吃的粮食喂马，把运粮的牛杀来吃了，树枝架着煮饭的陶锅没了，部队不返营舍的，是准备死拼的穷寇；低声下气同部下讲话的，是敌将失去人心；不断赏赐将士的，表明敌军已经无计可施；不断处罚部属的，表明敌军处于困境；先粗暴严厉然后又害怕部下的，是因为将领太不精明；敌军来使态度委婉谦逊的，是想休兵息战了。敌军盛怒出阵，但久不交锋又不撤退的，必须谨慎地观察它的企图。

孙子的“相敌三十二法”，背后的哲理是见微以知萌，见端以知末。即通过微小的变化知其未来的发展趋势，通过事物发展的开端预知其结局。由表及里，由此及彼。

举个例子，当年大庆油田开发，为表彰石油工人王进喜的不懈奋斗精神，报纸上刊登了一张王进喜的照片。照片上，王进喜穿着厚厚的棉袄，头戴“大狗皮帽”手握着钻机手柄，身后是一个井架。

看似一张普通的照片，日本人却分析出了大庆油田的位置，炼油能力等一系列信息，并因此拿下了中国几千万的炼油设备采购订单。

除了见微知著，“相敌三十二法”还表达了，凡事要透过表象看本质。

经典电影《教父》中有个桥段，教父柯里昂说：花一秒钟就看透事物本质的人，和花半辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

所谓“透过现象看本质”，就是在看待问题时，能够抓住这个事件背后的“根本性”运作逻辑，你能够理解它真正的前因后果，而不是被这个事件的表象、无关要素、感性偏见等影响了判断。

比如《毛选》第一卷开篇就是：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。

高手如主席，一上来就直接抓住了本质问题。

再看现在名声不太好的马云，他曾经说：物流公司的本质不是要谁比谁做的更快，物流的本质是真正去消灭库存，让库存管理的更好，让企业的库存降到0。只有这个目的，才能达到所有的物流的真正的本质。

不管他对物流理解是否有偏差，大佬的思维模式都差不多，他们总是先抓问题本质，然后就知道该干什么了。

就像《金刚经》说的：“凡所有相，皆是虚妄，若能见诸相非相，则见如来。”表象只是虚妄，并不是真实状况，不要被表象所迷惑。

再说个例子，为什么很多明星带货翻车，连个杯子都卖不动；而网红带货场场爆满，甩明星几条街？

网上有很多分析，但都停留在表象，没有抓住本质。问题的本质是，人性自私。

粉丝喜欢某明星的电影或唱的歌，他们愿意花钱买电影票或演唱会门票，这是愿意付费的全部。粉丝给明星付费，是单向付出，所以付出是有限的。

比如我喜欢黄渤，黄渤的电影票我会买，但他如果叫我去买手机，对不起，我要货比三家。

网红带货不一样，他们的核心竞争力是价格，他们的标签是能给粉丝带来便宜的商品。如果有一天，某网红卖的商品比其他人贵，粉丝立马就都跑了。

粉丝买网红带的货，不是因为网红唱歌好听，也不是演技好，而是粉丝相信网红能帮他们省钱。

所以，明星带货肯定比不上网红，它的核心不是流量，而是人设不同，品牌标签不同。

兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

兵力并不是越多越好，只要不轻敌冒进，并集中兵力，判明敌情，选用优秀人才，也就足够了。那种既不深思熟虑而又轻敌的人，必定会被敌人俘虏。

股票不是越多越好，而是要在买对的股票上仓位更多。

索罗斯当年赌英镑会贬值，负责索罗斯日常交易事务的是德鲁肯米勒。公司的15亿美元押注即将到期兑付，德鲁肯米勒正在考虑进一步增加头寸拨备，甚至建议把所有现金都押上。

索罗斯说：“这太荒谬了！”“你知道这种事情多久才能出现一次吗？”“信心十足但是只投入很小的头寸，这么做是没有道理的。”

最后的情况是：他们加上了杠杆，押上了100亿美元。结果索罗斯大赚10亿美元。

德鲁肯米勒后来说：“当你对一笔交易充满信心时，就要给对方致命一击。索罗斯对我不多的几次批评，都是因为我对市场判断正确时，没有最大限度地抓住机会，扩大胜果。”

巴菲特在2010年写给股东的信中也说：“好机会不常来。天上掉馅饼时，请用水桶接，而不是用顶针。”

一旦机会来临，就一定要敢于下大注。浮盈加仓，让对的股票仓位越来越大。

卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。

士卒还未曾亲近依附之前就用处罚去管理，他们就不会心服，心不服就很难使用。反过来，士卒已经亲附，但你却不能严格执行军纪，那这队伍也不能用于作战。所以要用柔的手段去笼络他们，用刚的手段去管束他们，这样就必能取胜。

西点军校对领导人训诫有一条：心里装着手下人的利益，并且有能力让对方知道这一点。

“文”是怀柔安抚，是胡萝卜；“武”是军纪军法，是大棒。胡萝卜加大棒，才能打造必胜之军。

驯化动物，对训练军队有启示。动物不懂人话，但能理解人发出的信号，甚至非常低等的动物都懂。巴甫洛夫讲条件反射，无非是两条，一是食物，二是鞭子。

驯化，就是让动物记吃记打。训练军队也一样，刚柔并济，恩威并施。管理学的本质，也是萝卜加大棒。

令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

平时严格贯彻条令，管教士卒，士卒就能养成服从的习惯；平时不严格贯彻条令，不管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平时命令能够贯彻执行的，表明将帅同部属之间相处融洽。

素，即平素，平时。素行，很重要。养兵千日，用兵一时。关键是千日，是平时。

晚安~