今天，继续分享《孙子兵法》的解读，上一次还是去年5月，已过去大半年了。一直没写的主要原因是，后面的内容跟交易的关系不大，可读性不如前面几章强。

如果已经忘记前面的内容，建议阅读：孙子兵法

《地形篇》

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

孙子说：地形有“通形” “挂形” “支形” “隘形” “险形” “远形”六种。

本章开篇，孙子列举了6种常见地形，并分析其特点和相应的战法。核心是，因地制宜，动态应变。下面是详细的解释：

我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

我们可以去，敌人可以来的地形，叫做“通形”。遇到这种谁也挡不住谁的“通”形，应先占领视界开阔的高地，占据向阳面，并保障粮道的通畅，这样作战就比较有利。

四通八达之地，我能来，敌人也能来，最优策略是，我先占据有利地形，等敌人来打。但我这么想，敌人也这么想，最后竞争必然很激烈。

比如刚开始的外卖、团购、网约车等，你可以做，我也可以做，然后就是拼补贴，烧钱，直到剩下一两家。所以粮道很重要，谁烧不起钱，现金流断了，谁就死了。

从投资来说，要避免这种没有护城河，打价格战的行业。

可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

可以前进，难以返回的地形叫“挂”。遇到“挂形”，如果敌人没有防备，则出兵突然袭击它；如果敌人有防备，出击而不能取胜，又难以退回，就不利了。

所谓挂形，就是走过去很容易，但失败了想退回来，却很难。做一个决策前，得想明白，是不是失败了就会元气大伤？

三国时，魏延想走子午谷，趁魏军不备，奇袭长安。为什么诸葛亮不同意呢？干嘛舍近求远？原因在于，子午谷是典型的“挂形”，若魏军有防备，一旦失败，想撤退都很难。

诸葛一生唯谨慎，他喜欢稳扎稳打，不会出奇制胜。

我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。

敌我双方处于隘路的两端，谁去攻打，就对谁不利，这就叫“支形”。遇到这种“支形”，纵然敌人利诱我们，也不要出击；应率军假装败走，诱使敌人出来一半时再回兵攻击，这样才有利。

比如两军中间隔着一个峡谷，谁去攻打，都要先经过峡谷，经过峡谷，就可能中对方的埋伏。或者两军隔河对峙，谁要进攻，都得渡河，这就是给对方半渡而击的机会，所以谁都不想先渡河。

隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。

所谓隘形，就是两边高山，中间有谷，我若占了，敌人只有一条路可以进来，我守住谷口，他就没法攻击我。

遇到“隘形”，我们应先敌占领隘口，并用重兵封锁，以等待敌人的到来。如果敌人先占领隘口，并用重兵封锁，就不要去打；如果敌人没有用重兵封锁隘口，则可以去打。

险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。

遇到“险形”，如果我军先到达，必须占领高处、阳面以等敌人来犯；如果敌人先占领制高点，就应引兵离去，不要去打它。

如果没抢到有利地形，我们就撤退；如果他来追，他就离开了有利地形，我们可以设伏兵打他；如果他不来追，我们就回家。

李靖说，兵法千章万句，不出一句：“致人而不致于人。”就是我摆好战场等你来打，你摆的战场我不去。

远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。

遇到“远形”，敌我相距较远，兵力又相当，不宜主动挑战，勉强求战，就不利。以上六条，是利用地形的原则。这是将帅的重大责任所在，不可不认真考察研究。

杜牧注解说：我与敌垒相距三十里，如果我们去攻打敌营，走了三十里大家都累了，是我劳敌逸。如果等他们来挑战，我们就是以逸待劳。

必须提醒的是，虽然孙子把六种地形，以及该怎么做讲的很清楚，但所有人都读过兵法，为什么打胜仗的将军是少数呢？

战争是聪明人之间的博弈，而不是一个正常人戏耍一个傻子的舞台剧。

战争双方的主帅，谁也不是弱智白痴，谁都读过兵法，谁都是想尽各种办法、用尽十八般武艺，试图欺骗对手。战况焦灼时，你突然发现了一个“胜机”，千万别瞎高兴，因为这有可能是敌人给你下的陷阱。

你问手下谋士们，一半会告诉你“机不可失，时不再来”，另一半却说“小心使得万年船，哪有天上掉馅饼”，你该相信谁呢？

战争没有必胜的规律，死记硬背兵法是没用的，马谡和赵括是最好的例子。每一个决策，都要根据当时的具体情况，认真分析利弊得失。如果只知道按照兵法做，可能会掉入别人的陷阱。

《地形篇》分析了“地有六形”之后，紧接着提出“兵有六败”的问题。这6种败象并非天灾因素，而是人的主观因素，具体来说就是将领的种种失误导致的。所以，也可以称为“将之六过”。

孙子对六种失败背后隐藏的各种原因，逐一做了分析。如下：

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。

军事上有“走”“弛”“陷” “崩”“乱”“北”六种必败的情况。这六种情况，不是天灾，而是将帅的过错造成的。

不得不感慨，《孙子》的后六篇大多是讲各种地形上排兵布阵、行军作战的具体方法，思想价值没有前七篇大。就像股票书籍，讲具体“术”的，很快就会过时；而讲交易理念的则会流传百年，因为人性不变，交易理念也不会变，比如《股票大作手回忆录》。

夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。

双方其他条件都相当，却用十分之一兵力去和敌人作战，就一定会败走，叫“走”。士卒强悍，将领懦弱，指挥不动，纪律松弛，叫“弛”。将领很强很勇敢，但士卒跟不上，他就陷进去了，叫“陷”。偏将怨恨而不服从指挥，遇到敌人擅自率军出战，主将又不了解他们的能力，叫做“崩”。将帅懦弱又无威严，治军没有章法，官兵关系混乱紧张，布阵杂乱无章，这叫做“乱”。将帅不能正确判断敌情，以少击众，以弱击强，用兵也不会选择精锐，这叫做“北”。以上六种情况，是造成失败的原因，是将帅重大责任之所在，不可不认真考察研究。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

地形是用兵的辅助条件。判明敌人的企图，研究地形险易，计算道路远近，这是高明的将领必须掌握的方法。懂得这些道理去指挥作战的，有胜的把握；不懂得这些道理的，必败。

在分析“兵有六败”和“将之六过”之后，孙子从总体上提出了一种避免“将之六过”的方法。主要有两方面，一是料敌制胜，即正确判断敌情，定下制胜的计策；二是计险隘远近，即考察地形的险易，计算道路的远近。简单说，就是知敌和知地。

只打那些自己能够赢的仗，避免打那些不能赢的仗。能打就坚决打，不能打就坚决不打。比如投资，要想提高胜率，就是只在容易赚钱时下手，不打无把握之仗。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

从战争规律上看来有必胜把握的，即使国君说不打，也可以坚持去打。从战争规律上看来己方必败的，即使国君说一定要打，也可以不去打。进不企求战胜的美名，退不回避违命的罪责，只求保全民众，而符合国君的利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。

我曾看到有文章是这样写粟裕的，不知是不是粟裕的原话，如下：根据战场实际情形，有必胜把握的仗，即使远离战场的上级命令不要出击，前线指挥员也应该坚决出击；无取胜把握的仗，即使远离战场的上级命令坚决出击，前线指挥员也应该不要出击。作为指挥员，积极进取不求扬名立万，主动退却敢担抗命之责，确保部队生存第一，捍卫党的根本利益，这才是合格指挥员。

“进不求名，退不避罪”，就是按照战争规律办事，把组织的利益放在第一位，不计个人得失，这是君命有所不受的底气。

毫无私心，胸怀天下，将国家和人民的利益放在首位，将个人生死荣辱置之度外，才能在战场上随机应变，勇于进退，按战争的规律决定自己的行动。

现在很多基金经理，欠缺的恰恰是“进不求名，退不避罪”，他们总是考虑个人得失，而没有把投资者利益放在首位。比如该卖出时，他们害怕踏空被人嘲笑，所以宁愿跟大家买的都一样；该买入时，他们害怕亏损落后于同行，所以又不敢单独去买。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

对待兵卒就像对待自己抚养的婴儿一样，兵卒就可以跟他共赴危难；对待兵卒像对自己孩子一样，兵卒就可以跟他同生共死。但如果只知厚待而不能指使，一味溺爱而不能命令，违法乱纪而不能治理，那就好像娇惯坏的孩子一样，是不能用来作战的。

爱兵如子的本质，是将军要通过这样的行为来收买士卒的心，使之为自己效死卖命。

韩非在《备内》篇指出：“故王良爱马，越王勾践爱人，为战与驰。医善吮人之伤，含人之血，非骨肉之亲也，利所加也。”在韩非看来，世上没有无缘无故的爱，人们的情感与现实利益经常紧紧地捆绑在一起。对于将军而言，他关心爱护士兵，并非在内心里喜欢士兵；他明白，必须让士兵心甘情愿地拼死作战，才能获得战争的胜利，而自己的功名利禄也便跟着到手了。吴起跪着用嘴给士兵吸脓，跟医生给病人吸脓血治病一样，心里想的是利，不是对士兵的爱；将军要求士兵回报的，是士兵对自己的感恩戴德，是将军马鞭一挥之下，士兵勇往直前、无可阻挡的死志。韩非认为，这才是合乎人性的解释。

但是，对士卒也不能一味娇惯，老好人不是合格的管理者，甚至不是合格的父亲。养不教，父之过。错了就要指出来，就要给出处罚，这才是大爱。

管理之道，在于恩威并施，胡萝卜加大棒。只有恩，兵就成了骄子，没法用。只有威，士卒不亲附你，也不可用。

恩宜自淡而浓，先浓后淡者，人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者，人怨其酷。

知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

了解自己的部队能打，而不了解敌人不可以打，胜算只有一半；了解敌人可打，而不了解自己的部队不能打，胜算还是只有一半；了解敌人可打，也了解自己的部队能打，而不了解地形不可以打，还是只有一半胜算。

一知半解是不够的，对于敌我双方实力的分析比较，必须建立在掌握的信息尽量完善的基础上，不能有半点马虎。

故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的对策变化无穷。所以说，知己知彼，争取胜利就没有危险；懂得天时和地利，胜利就有完全的保障。

我们真的能知彼、知己、知天、知地吗？

只能说尽量去做，但几乎不可能做到。那些号称知彼知己，知天知地的人，往往都过于自信，很快就会被现实打脸。

层次越高的人，探讨问题往往越谨慎、越开放、越谦虚，而层次低的人，才会表现出傲慢、独断和保守。作为普通人，我们不如谦虚一点，谨慎一点，抱着试错的态度去做事，为做错而准备预案。

本章完