开这个专题之前呢，找个案例来作为引子，先引导大伙思考一下。如果你开展一个业务，目标客户是一些有知名度的医生。

今天下午呢，你走在街上，路过一家酒店的时候，突然发现门口一块招牌上写着，本市有几十位有名的医生再此齐聚一堂开个医学研讨会。

你想这些人正是你的目标客户哇，如果能拿到这些与会医生的联系方式该多好哇，可是你一看时间，发现这个会议现在已经开始了。

这时候的你，打算怎么办？惋惜地离开还是？ 。？

￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥大猩猩回复：

我想起一个做过信用卡的朋友说过，他去一家公司，先想办法把经理办了，然后拿着样板拿着经理的签名从办公室后面依次让下面的员工办，因为大多数员工正在工作，根本不知道发生什么事情，看到经理都办了，也就办了，从后面是不要让人有太多时间看到你的操作过程，不要让人有太多的时间思考。

同理，如果是我，我会把自己稍作修饰，从开会现场后门进去，先写好一个有名的医生签名，或者负责人签名，然后把单依次递到在座的医生，不用说什么，医生看到第一个名字就自然而然跟随着签名，因为是会场所以不会怎么问你，以为你是工作人员，而且从后面往前面递，前面的人压根没反应过来是什么事情，只看到不断累积的名字，签名更快了。有点邪恶，呵呵呵。

第二个方法，就是在酒店出口想想办法，譬如说，赠送什么什么礼物礼券之类的，让留下联系方式。

总之，奉行那位兄弟借钱的原则，怎么也得要试一下，起码有 50%成功的机会。那些连续发贴的兄弟也是一样，发多了，潮哥总会看到，总会忍不住出口解答的。呵呵....太坏了....

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这个专题呢，又要从那次钻胯的培训课程开始讲起，那个老师叫胡大平，一个很有思想的人，在台上胯下钻来钻去毫不做作。那次课程他还分享了一个很不错的观点，今天就此聊开去。

非洲有句谚语：耻于开口的人会饿死。

我们从逻辑上应该这样来理解，求不一定得到，但不求就一定得不到。去争取一个东西如果不用付出任何代价，就算结果可能不如你所愿，那又有什么关系呢？

我想，理解这句话深层含义的应该是街上的乞丐了，说这话的时候呢我是对乞丐有着独特的情怀，他们身上有可取之处，那我们又为何不取呢？再说俺也做过一段时间的西装乞丐哦。

但我分享这个观点并不是让各位真的去做乞丐。而是明白这个道理，可以用于自己的业务和生活中。

工作中生活中这样的例子太多了，就举个身边的例子吧。

回到先前那个引子，其实，就是管理前线的斑竹屠龙有术，前段时间做的一件事，就是展业的需要，他要拿到一份名单，这份名单就是北京一个高端的名医座谈会的人员联系方式。

那他是怎么做的呢？他花 3 元钱打印了一张与会学员通讯录，直接去了会场，坐到最后排先写上一个手机号码，然后传到旁边的人，让与会的人逐个填写联系方式。

大猩猩就是大猩猩哇。

有图有真相，想了解事情始末的有心人可以去搜搜管前屠龙的帖子。

至于他的做法牛逼与否，不是我们今天要探讨的话题。我们只研究其行为本

身。

他公布了他的做法之后呢，就有人质疑他的做法了，说什么的都有。那屠龙是咋说的呢？我去把原话复制过来大家看看。

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方法精妙，不过有个疑问，这种会议一般都有组织者派专门的人员现场维护，如果你的行动被他们发现了怎么办？而且我的经验是最后一排一般都坐着组织方的人员，当然也有几次（组织方）工作人员坐在会议人员中间空位处，你的表格传到了他的面前是不是问题就来了？

1、假设真的被发现，后果是什么？ 答案：一不会坐牢，二不会枪毙，最多被别人说两句，这个成本等于零。

2、会场巡视的，都是小喽啰，换句话说，他们掌握的信息不全面，他们是不敢质疑、怀疑打着“会议标题”的、类似文件的东西的。

￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥￥各位看到了吗？

你去争取，有可能得到好的结果，就算失败了，成本几乎为零。综合来看，很多事情最优策略就是要去争取哇。

所以，那次胡大平老师 2 天的培训课程第一天的课后作业，就是要求每个学员课后向陌生人索取一样东西，第二天的课程再来分享。要知道参加培训课程的不是企业的总经理就是董事长，至少也是中高层干部了哦。

第二天，有趣的事情来了。

有的学员到西餐厅直接找个正在吃饭的陌生人要求别人请他吃饭、有的学员找陌生人要水果吃  。

最有趣的是一个拥有 2 家四星级宾馆的女老板，在路上招手拦的士跟司机说没有钱想让司机免费送她一程，结果几个司机直接吓得跑了，还有两个司机硬是把她赶下车了 。她在台上分享经历的时候眼睛里面噙着泪水，很激动，说这次经历给她很大感悟，觉得整个人得到了升华，云云 。

我讲这些呢，一样的道理，不是让各位去做这些事情，而是明白这些道理为自己所用。

那，工作生活中那些情况会用到呢？

比如副班以前遇到了个库存门面过大，可以租下来后再转租的机会，上去谈谈会花费多少成本呢？几乎没有成本啊，没有成本但可能有收益的事情，为何不去做咧？

又比如，你成功地开发到了一个客户，买了你的产品。你开过多少次口，让

他给你转介绍他的其他朋友呢？就问一句话而已不浪费任何成本，但就有可能遇到有客户愿意帮你介绍，如果因为你没有这样做而浪费了机会，岂不是太可惜鸟？

。

各位能在这个道理的基础上稍微延伸一下吗？

比如，如果你的目的是让喝酒的人在喝酒的时候记得打电话点下酒菜，那平时给客户发发短信是在干嘛？就是在增加他记得点菜的概率哇。他每次看到我们发送的短信都会留下个印象，久而久之，喝酒时就很难不记得这回事，不点菜都会有种莫名其妙的负罪感，觉得别人都这么惦记着我，我不点一次菜太不通情理了吧？

而我们群发一条短信，又增加了多少成本呢？

又比如前两天曾经提到的，如果你的目的是让你发问题的帖子得到别人的回复，那么有的朋友只是经常发一句话提醒一下让别人回复而已。

那，反正你都要发个帖，为何要说句提醒的话而不再把帖子复制出来一次

呢？

这样，人家经常能看到你发问的帖子出现，不回复都会有种愧疚感哇，这样，你的发问被回复的概率就大大增加了。

至少，你失去的是，别人本想回复你的问题--但由于你没有把问题再粘贴过来--别人又要去前面去找你的帖子--由于太麻烦而放弃回复--这样的一类情况。

而你复制粘贴一下又增加了多少成本呢？

。

所以说，做任何事情的方式方法都是一个人思维的具体体现。出现不好的结果，大多不是外界的原因。

不要怨天尤人，怨天尤人没有生产力可言，从自己身上找原因，然后认识不足，提升思维，才是最有生产力的事情。

最后引用林肯的名言作为这个小专题的阶段性标语吧：

很多事一些人不去做是因为觉得不可能，其实，很多不可能只存在于人的想象之中。

（这句话曾作为我大学期间的座右铭贴在我的床头）但，但，但是，需要补充的一点就是：过犹不及。 什么叫过犹不及呢？

就是说，你可以去尝试一些看起来不太可能的事情以期望得到好的结果，但不能为此耗费太多的资源。

如果在得不到好的结果的情况下，你依旧向纵深发展，往往就要开始付出代价了。

比如说，如果屠龙当时的行为被发现受到了谴责，他如果还是继续坚持的话，可能就要发生一些不必要的冲突了，往往结果会因为你的坚持而变得更糟，得不偿失了。

又比如说，我是个流浪汉，路上遇到一个美若天仙的少女，我可以上前去问问能不能留个手机号码，大家交个朋友？她如果给，我潮，岂不是爽翻了。就算不给我也不损失什么嘛，大不了吃个白眼。

但这时候我假如依旧紧追不舍、死缠烂打、非让她留个联系方式咧？估计要被抓去暴打一顿哦，何必呢？何苦呢？

就像法国一本畅销书的作者，10 年来每次做飞机，都会冒充旅行社员工要求一下机组人员帮他从经济舱调换到头等舱，屡试不爽，但被戳穿咋办？立刻回到自己的经济舱呗，再坚持下去估计情节就严重了哦。

所以，对于一些小概率有利事件（注意这里我提到的是小概率有利事件），可以在不花什么代价的情况下去争取一下，但切记适可而止。

各位兄弟：

这个案例中，具体用什么样的方法去弄这份名单，不是重点。在我看来，只要你去行动了，不管你用什么方法，也不管你是否最终成功，都是值得赞赏的，都是一次难得的成长机会。

但，重点是，在现实生活中，我敢打赌，大多数人看到这样的机会不会付诸实施。

所以，今天开这个专题的意义在于，我希望各位在奋斗中的朋友们以后遇到类似的机会、类似的成长机会，不要让它轻易流失。

勇敢地迎上前去行动吧。

另，借这个专题的机会讲讲题外话。

这个培训老师的厉害之处呢，就是敢于做这些极端的事情，让大家能印象深刻，明白这些道理。因为经历过了大“苦难”，小“苦难”也就能经受得住了。

不然何谓吃得苦中苦，方为人上人呢？最困难的事情都能挺过来做出点成绩，那容易些的事情还不是手到擒来？

前段时间看一个明星的采访节目，他说当年知青下乡我连用手掏粪的活都干了，我就知道这辈子没什么活我干不了了。就像俺早年在深圳坐霸王车、吃霸王餐、睡桥洞这些都经历过了，还能有什么更大的磨难呢？

前面好像有朋友发帖说自己表达不行，想做销售的话要怎么样去锻炼一下，或者有朋友说，要锻炼一下销售能力，做什么样的销售比较好？ 。

多年前呢，我刚开始接触电话销售的时候，提起电话就怕，怕被客户拒绝，试了很多方法还是心理不能过关，最后我们经理暴怒了：你丫咋回事啊？打个电话至于吗？客户又不会从电话里伸只手来掐死你，你怕蛤呀？来，找几个垃圾客户打电话过去骂他们几句 。

在经理的淫威之下，我开始打电话过去骂客户了，奇怪的是居然越骂越来劲鸟。后来很长时间内我都自我怀疑是不是有点心理变态呢。不过至此以后，我总算是克服了这个心理障碍，不再怕打电话展业了。

（这个方法不厚道，大伙可以当我是胡乱编造，切记不可模仿）

那，各位，假如你表达不行、想提升销售能力，咋办？就找个保险公司当半年业务员呗；

与人沟通不行，咋办？就找个投诉多的公司去做客服员呗；

胆小羞涩，咋办？就找个人多的街口放开嗓子唱它几首去（指不定还有收成咧） 。

有几位朋友说自己是三无的小屁婴，问该如何做起，现在有思路了吗？

找个公司，从销售做起，从最难的销售做起，坚持下去。这样，成长速度才是最快的。

男人嘛，就要对自己狠一点，一剂猛药下肚，包除百病。