今年好多服装批发的大老板们都苦不堪言哇。还好还好，咱压住了他们蠢蠢欲动的野心，今年只破天荒地上了不到 5 款大衣，一起也就十几万的货。

迄今为止，和其他赌大博的人一样，大衣销量惨淡。问题来了，

我们所有店有个规定，就是滞销的货不能积压超过一个月。那么，这批大衣眼看就要到一个月的期限了。按照尾单处理的渠道来看，估计价格要压得很低很低，都可能处理不掉，因为很多人也慢慢开始在小批量地处理他们积压的款式不太好的大衣。

那，各位综合权衡一下，觉得这次我们该怎么办？南极猩猩回复：

思考潮哥的题目，先回顾一下潮哥在前面帖子对于处理服装积压的一些看法：

潮哥语录：

库存管理很混乱，过时的垃圾货很多，这点和服装批发生意比较类似，而女装尤其是这样。

我们服装批发店在这一点上是怎么处理的呢？只要是滞销的货，赶紧低价亏本处理，决不能让积压时间超过一个月。为什么要赶紧？因为越往后你会亏得更多，而且重要的是会挤压资金，周转率上不去你就渐渐开始感到吃力了。

所以你要着手开始建立一些处理积压过时货的渠道。就像我们几个店，都建立了一些这样的渠道，有些人专职砍货，只要货不畅销，就联系他们过来捡便宜货。这样上顺下通，资金就活了。

利润率低可以通过高的资金周转率来弥补，所以我们的方针是库存的衣服哪怕亏本处理，也绝对不能超过一个月。

人又不是神，选的货总有畅销和滞销的时候，滞销的时候你如果还让它滞留那就惨了，亏本处理掉就可以去选择另外的货，就有畅销的希望。

资金活了，生意也就活了。

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从上面大概看出，潮哥的砍仓思路是：1、滞销随着时间的后移不会转变成热销，所以越往后只能越滞销越亏。2、挤占资金，影响资金的周转和流通。

那么现在要讨论的情况是:1、要不要砍仓？ 2、如果要，该怎么砍仓？？

第一点，要不要砍仓。大衣滞销，为什么滞销，因为冬天不冷，或者说没有预期这么冷，但是最冷的时候应该还没有到吧？？当然，哪怕再过段时间是会变冷，那么也面临大批的囤货投放市场而造成的供大于求。这个层面不知道可不可以适用差异化思维，因为千年极寒让大部分人站在了船头的一边，而潮哥明智点，没压太多货。同样差异化的思维，如果大家都在等待更冷的时候出货，这个也是危险吧。所以，我的观点还是应该砍，不一定全部砍，至少要开始砍。

第二点，怎么砍？听到潮哥说，自己常规的上通下畅的渠道也遇到麻烦，不像以前那么轻松地处理掉。那么还是回归到腾挪上面来想办法。腾挪无非是产品本身和顾客本身两个方面去腾挪。产品——大衣。既然大衣不冷不热销，那么可以往冷的地方挪吧？？再往北走走？？顾客——就是原来进货大衣的时候针对的消费群因时势变化而改变了口味，例如变成喜欢夏装了，那么是否就可以考虑把大衣变成引玉的那块砖头了。

传统的大商贾，貌似都喜欢玩心跳。就是低买高卖。用的当然也是差异化的路线，当大家都抛货的时候，自己就收货；当大家都收货的时候，自己就抛货，从中赚取丰厚的利润。但是这是大商贾的行为，有充足的资金保证，有输得起的魄力，有玩得起的承受能力，所谓富贵险中求。呵呵，说实话，我不知道潮哥属于哪种。作为小屁孩来说，就不敢玩囤货居奇的游戏了，那个太大了玩不动。

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现在来探讨一下上次提出的思考题。

基本上保守派，持有的观点就是，砍吧，少亏点是一点，以后还有机会，留得青山在不愁没柴烧。

而激进派，持有的观点就是，冬天来得晚了点，撑着吧，不经历风雨怎能见彩虹？

各位，我谈谈我的思维吧，但不敢说我的做法是绝对正确的。

看待这个问题，我喜欢从系统的角度来思考，而不是从单一的事件来看。有兄弟说得不错，这批大衣，其实也不多，现在差不多就 500 件左右，完全

可以在我的人脉方面拓展一下就能消化的掉，并不是一件特别困难的事情。问题是，下次怎么办？下次如果量非常大，又当如何？

每次都应急的话，以后总有一次急你是应不了的。

这就是为什么有的大老板做生意像赌博一样，大起大落。很多人很眼红觉得很刺激很有魄力。

但我比较不认同这点。我呼吁大家也不要盲目崇拜这点，勿把砒霜当汉堡。做生意是要建立一个稳定的系统，系统抗风险能力不是由一个点子一个策

略来稳固的，而是一种思维，一套方案，当这个系统遇到各种各样不同的风险，都有一套一套不同的解决方案来对应。这才是一个生意应该具备的免疫力。而不是等到风险来了，再天马行空另辟蹊径出奇招制胜。

无法推广和复制的路子不是一个系统应该有的元素。

当然，寒冬迟早会到来，市场有刚性需求，这批数量不多的衣服就算傻乎乎放在店里卖，应该也不会出现太大的亏损。所以，有朋友主张不砍、扛住，耐心等待冬天。

这个判断是正确的。我也这样认为。但我不会这样做。为何？

因为一次偶然的成功会让你走进另一个大的陷阱。以前听一个搞证券的高人说过，做股票最不幸的事情是第一次就赚钱了。

和这个事件，是一样的道理。

问题是，下次呢？下次也因为判断失误或者说尝试失误，而你会怎么做？因为你有了一次“成功经验”，所以你就会相信，今天不行说不定明天就行了。

久而久之，你不是在做市场，而是在赌市场。历史告诉我们，绝大多数赌博的人迟早会底裤皆输。

很多人做生意就是喜欢这样，哇，沿海几个城市这个款式现在正流行，我们去弄一批过来，应该不久就会畅销起来的 。

而我，要的不是有预见性，我要的是稳固。宁可内地开始流行再开始做而让利润空间少很多，也不愿意在不太明朗的情况下做不太确定的事情。

那么，肯定有人要质疑了，冬天是要到来的，这个是确定的事情，和以后的情况不能类比，因为以后出现滞销，如果不是因为季节性的因素，就是眼光和市场的不确定因素了。所以，不能确定滞销的款式以后能否热销，那当然要砍了哇。现在的情况是冬天迟早会来，而这几款大衣到时候还是有一定需求的，因为量不多，所以现在不砍或者少砍才是明智的哦。

这个观点有道理极了。

如果，我现在是自己经营或者只是经营这一个小店的话，由于情况比较特殊：大衣、量不大、冬天一定会来 。我都会选择不砍或者少砍点，这是比较理智的做法，反而砍掉后再上秋装又是不太明智了。

问题是，我现在经营的是一个事业体、一个系统。我不是直接参与者。所以我要保证的是一种制度背后的思维统一，要保证的是把可能出现的不好的思维毒瘤扼杀在萌芽之前。

张瑞敏当初为何要砸冰箱？

从理性的角度来看，他完全是个二。有话好好说嘛，让大家以后注意点，把

好质量关就好了嘛，当时冰箱多昂贵呀，犯傻了吧？

但从艺术的角度来看，他砸的不是冰箱，而是 。寂寞吗？ 。NO，他砸的是思维的毒瘤。

所以，这次俺要砍的不是大衣哇。