案例一：如何进行产品代理

做产品代理的，产品本身很重要。永远记住：

能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；

消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。

而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。

这是属于第二个阶段要谈的。不然选个好项目人人都能经营成功的话，还要第二阶段干嘛？选对好项目只是说相对比较容易成功罢了。就比如给你一把机关枪，虽然你暂时不用去苦练内功心法、苦练剑术刀法之类，但基本的如何上弹夹，如何瞄准，如何射击这些东东至少应该去学习掌握吧。

如果一个产品，做着做着就在市场上消失了，只能证明你选择的产品有问题，选择前没有进行深入地调研。当然要排除天灾人祸的意外。

而如果一个产品，市场反映很好，别人都做得红红火火，同样的搞法你却搞垮了，只能说明你太逊了。而事实上，这种情况是比较少的，或者说是小概率事件，因为在这种情况下，差距往往是好和很好的差距，而不是很好和很差的差别。

因为这个世界上，有百分之二十的人是佼佼者，为别人打工或者自己创业都能成功，还有百分之二十的人是落后者，为别人打工或者自己创业都会被淘汰，剩下的是百分之六十的人则是大多数普通人，为别人打工尚可勉强度日，自己创业则凶多吉少。所以，我眼中的创业是少数人的乐园，但绝不是落后的那一小撮。

我的初衷则是：希望通过我的绵薄之力，能提高一点点创业者获得成功、大成功的概率。

案例二：如何看待竞争激烈

当看到有人提起什么蓝海红海啊，什么竞争激烈啊，什么提高门槛啊，什么战略高度啊等等之类的话，基本上可以判断要么此兄台是已经有一定成就有一定高度了，要么就是稀里糊涂，人云亦云。

我早就提出过，这些东西是你已经有一定基础了以后需要考虑的。如果你是个上市公司董事长，你谈这个，行，我赞成，咱可以泡壶好茶，细细聊开。

但如果你只是一个一无所有的小屁孩，趁早忘掉这些经常看到的词汇，以机会为导向吧，就是说项目一旦开始，哪个能赚到钱了就拼命推广，管那些鸟玩意干嘛？你的目标不是如何经营好经营长久一家伟大的公司，你的目标是赚钱，赚到钱，就时时刻刻提醒自己。不过要记住：是哪能赚到钱就拼命整，不是赚钱，是赚到钱。

不过也不能说那些东西是糊弄人的，你的事业体发展过程中是必须慢慢考虑这些的，因为公司要长期发展在市场上占有一席之地，后期必须要有明晰的战略方针，需要具备需要考虑的东西多了去了。

但凭我的经验，嘿嘿，还没有到这个阶段，你应该就能赚到你想赚到的钱了，还管他去？

我靠，冥冥中似乎听到有人骂我没有社会责任感啊没有远大志向之类。 Hoho，骂对了，这个真没有。地球人都知道我只有这么一个庸俗的目标。假如，有人不认同此，不屑于此，那就非我族类，请点击屏幕右上方的小叉

叉。

案例三：财务自由——亿字垫底

很多人心里估计会犯嘀咕，财务自由？到底多少钱才算是财务自由？有的人说我住在偏远山区，给我 10 万吧，我就自由了，

有的人说哪天我能成为百万富翁，我就自由了，有的人说让我中个 500 万吧，我就自由了，

斑竹听不下去终于发话了：你们太没品位了，要想财务自由，没个 1000 万能行？

我的观点是，当你作任何消费的时候没有钱的概念，拿钱抵灾的时候没有肉痛的感觉，财富对你来说只是个数字的时候，你就财务自由了。

而生活环境，欲望大小，社交圈子 。等等等等诸多因素又决定了你对于财务自由的标准。

每个人应该有每个人自己的标准。就我个人来看，手握区区千万资产在如今的社会也是很难有安全感的，稍微有点追求的人，至少应该把亿这个字牢牢刻进自己脑袋里面。

所以，从现在开始我们的终极目标：财务自由，也可以和这个字划上一个约等号。

当然，一个目标如果没有时间限制，那就缺乏意义了。

我的观点是，成功要趁早。不然你都老得走不动了要那么多钱干嘛？洋妞也没能力泡，世界也没力环游了，兰博也开不动了，啥事都干不成了要钱也没意思了。

嘿嘿，没看见那些老迈的款爷们最后都把钱捐出来了么？所以，你至少要在捐出全部家当之前想干的事情差不多都干完了，才带劲嘛，不然岂不是遗憾得很？

那到底多长时间呢？我想，恩，方法正确的话，10 年应该差不多了，天资再愚钝些，15 年应该也是绰绰有余了。

谁去注册一个十年一亿的 ID，我就佩服你。哈哈哈。

好了，明确了这些东西，就做好准备进入第二个阶段了。

至于有盆友猜测我可能是个成功人士，哈哈。有趣，这却是个伪命题。不明白坦斯因爱的相对论吗？

成功这东西，要看你和谁比较嘛。

不用说盖茨、沃伦，就说嘉诚、玉柱看我的话，我就只能叫没有起步的小屁孩；

但如果只是普通的都市小白领、小店主看我的话，hoho，不出意外一辈子他们都很可能望尘莫及。那啥，我算是成功吗？

其实，我的基本条件不能叫很差，那是相当差。从小到大，俺的智商就很低， IQ 测试几乎次次都是垫底，数学稍微难点的题目都没有算对过；记忆力也超级糟糕，英语单词刚背会转个身就忘得一干二净 。等等等等，也就是说我就是一点天分都没有，就是那种大家眼中不太可能成功的那种不出众不中用的类型。

而幸运的是，我也就暂时认清、掌握了几个微不足道、一点就破的道道而已，其他的真没啥。

不然，马大神为什么会感叹：如果连我都能成功，那 80%的人都能成功呢？这点，我和马大神估计有共鸣（只是俺长相稍微比他精神一点点，YY 俺庐山真面目的 MM 完全可以不用失望，把想象从 ET 的方向往回撤撤吧）。

案例四：性格内向者一样可以创业

性格内向的人也有很多人做的生意很成功，这位兄弟千万不要失去信心自我设限。

但是公平地说，相对于性格开朗、健谈的人来说，的确是难了一点，这点我承认。不管做生意与否，人是群居动物，每天就是和不同的人打交道，不善言辞在短期来说是很吃亏，不过记住是暂时的。

我认为你有 2 条路可以选择，一是强迫自己进行相关训练，让自己变得开朗、活泼、健谈起来，我以前有个朋友就相当内向，和陌生人说两句话就脸红，但是通过两三年艰苦的磨练后，现在已经是业内比较厉害的讲师了，这样类似的例子我相信你自己都能找到很多。

还有一条路是坚持自己的风格做适合自己的工作，因为一个事业长期来看不是由你是否开朗、外向、健谈等这些因素决定的，只是要看你有没有足够的耐性和毅力。

从我个人来说，还是很看重性格方面的因素的。这个方面的问题有需要的话以后找机会再慢慢谈。

案例五：足浴器

原则上我是不计划回复具体的项目思路的，因为我没有做过，所以不能给出具体方案。

但碰巧的是，前年我有个朋友的朋友不顾我的苦口婆心，放弃了一万多的月薪，从一家很有名的国企辞职，到广州开了一家类似足浴器的产品销售公司。

展业前的基本思路和你的差不多，后来尝试了很多推广的渠道，其中很多渠道至少在我看来是比较靠谱的，包括免费送给足浴城推广给客户用，然后分成，想法就是把不能重复消费的东西通过经营模式的腾挪变成可以重复消费，就和巴菲特小时候在街道理发店放老虎机一样的思路。

但不幸的是，如我所料，一年后无疾而终了。至于这个项目为什么会行不通，展开谈的话篇幅太长，时间有限，你可先自己琢磨琢磨。

当然，你可能觉得人和人不一样，别人做不好的事情你可以做好，别人做的好得事情你可以做得更好。

牛，我欣赏你的志气和勇气。

但，如果你真的想尝试的话，未尝不可。

接下来我写到经营项目的思路里面有一个重要的概念，订单销售法。

和那个包山种核桃的牛顿一样，我相信会对你有些启发。

首先恭喜你，已经具备一些成功的素质和思想了，把这种激情保持下去，不要放弃追求，不要被生活淘汰了，总有一天，你会成功的。

你现在就像当年的我，像个无头的愤怒的苍蝇，这点很好。不同的是，撞过很多次后，我是负债累累，你还有几万块，多好啊。几万块对很多创业者来说不是小钱了，方法对路你的成功是靠谱的。

你现在需要的是一些系统的思路来具体指导你的行动，所以，你现在要做的就是看完我所有的帖子，这些东西是血和泪换来的。

最后告诉你一点，我也是名牌大学毕业的，但事实证明，没人鸟这一点，所以以后创业过程中尽量不要向人提起，大多数情况下有害无益。

真心祝愿你一路走向成功。

案例六：肯德基与烧饼店谁更易 Ctrl+C

你的生意能否复制，能以什么样的速度复制，取决于一个条件：你培养出了多少人才。或者更细致点，是：你捆绑住了多少人才。

当然，人才的概念也是相对的：你的生意体系越复杂，需要具备的配套能力就越高，那么这个人才需要的段位也越高，生意复制的难度也越大；

你的生意体系越简单，需要具备的配套能力就越低，那么这个人才需要的段位也就相对越低，生意复制的难度就相对越小。

比如，肯德基和烧饼店的生意，是培养或者找到一个肯德基分店店长容易还是一个烧饼店店长容易？是复制肯德基的难度高还是复制烧饼店的难度高？

所以，对于不同段位的生意来说，不管是高人还是小屁孩，都会面临一个人才的问题。

就像这位古木常常兄弟一样，有很多人的生意做了好多年还是自己一个人的战斗，多凄凉啊，比苏武都凄凉。那问题为什么这么多年就培养不出一个人才来做你的接班人或者帮着你去复制你的生意呢？有人想过吗？肯定有人想过，但一般都不是在自己身上找原因，都是从外界找借口，什么现在人不实诚了太狡猾、不能信任，现在人学到一点东西就跳槽单干了、没有信托责任，现在招到诚信、又有能力的人太难太难，人心散了，队伍不好带了 。

等等等等，这的确是困扰很多人的一个大问题。解决好了就是柳暗花明又一村，解决不好就如鲠在喉，瓶颈永远是瓶颈。

好，关于这个培养、捆绑人才的问题，等到第二阶段后期我会拿出一个篇幅来谈一谈在这方面我屡试不爽的独门秘籍，在此承诺。

别急眼，各位大大千万别说更新慢了，我又不是复制粘贴过来的，是一个字一个字打出来的啊，打之前还要琢磨思路清晰吗？跑题了吗？语言通俗易懂吗？有错字、语病、歧义句吗？会让人产生误解吗？多烦恼，多伤身体啊。

有人让我接着讲课程，有的人又让我推荐具体项目。

课程是要继续的，有始有终是我一贯作风，所以这点大家完全不用担心。 至于推荐具体项目就难倒我了，没有经过验证的项目就信口开河那叫意淫，

意淫是不健康的，是要杀头的。最多我只能在第二阶段后期讲一讲我是怎么操作我那些具体项目的，说不定能给大家一些启发。这个可以有，这点在前几个帖子也提过，说过的话咱不反悔。

没钱不可怕，一无所有也不可怕，坚持信念不放弃，用对方法做对事，好多成功的人不都是这么从负债累累中走过来了吗？

好好享受没钱的日子吧，指不定以后这辈子就不再有这个经历了。老了回忆起来都是会心一笑啊，满满的自豪。

案例七：艺术开关

回 0.3 元兄弟：

基本上，你的上家都做不好，而你能做好的概率比一个人能同时踏进两条河流的概率还要低。

知道为什么作装饰性墙壁开关的公司业务都不怎么火爆，有的还濒临破产

吗？

虽然电源开关家家都有、都需要，但在我眼中这个东西仍然是属于小众产品，而这个装饰性开关则是小众中的小众。

而越是小众的产品必须要对小众消费人群有绝对的杀伤力，就像专门做胖、肥大衣服的服装店一样，那些丰满过度的人群必须要到这样的店子去消费，且很容易形成重复消费。

那这个装饰性开关呢？

几乎很难有人对于一个电源开关会有情有独钟的审美、有非常强烈的需求，而且重要的是这个产品就算在小众人中也很难形成重复消费，你见过一个家庭每个月换一次电源开关的吗？

还有一点是，尽管这玩意技术含量不高，但现在人们对于开关来说判断选择的准绳主要还是安全可靠，而不是外表和美感。一谈到审美和艺术，那绝对是小众的，必须的。

那人们对于这个开关的安全可靠的判断依据是什么呢？呵呵，不是技术指标、面板材质等等，而是牌子。

所以综上所述，你如果坚持要做的话，不出意外你的业务会越走越艰难，走进死胡同还算运气好，运气不好就搞成鸡肋了。鸡肋多不美观啊，我最讨厌鸡肋了。

当然，如果以后西门子啊、TCL 啊、西蒙啊之类的巨头们觉得国人的艺术素养、审美品位都普遍提升几个层次了，他们也开始大量投入这类艺术性的电源开关了，你可以考虑插一腿。

但那又是另外一个完全不同的话题了。

案例八：矿山机械

至于你说的矿山碎石设备。胸口碎大石我倒是见过，这个真不知道。

但如果你有朋友帮助你真能找到门路把设备卖出去的话倒不妨一试，尽管我觉得这个项目也不符合我选择项目的要求，但至少比你去代理艺术开关要靠谱一些。

这叫利用自身和周围的资源。

但如果卖这东西你朋友帮不了你、完全要靠你自己的力量的话，以上当我没说。

至于具体的销售思路可以继续看帖子，以后会讲到我的屡试不爽独门秘籍之一的订单销售法，希望对你有所帮助。

关于代理价格的事情，有一种穿越型的打法，但要配合战略性亏损，最终能达到越俎代庖、鸠占鹊巢的阴谋。想必也是不适合老兄的境况，不提也罢。

以上内容我也就这么天窗一开，随口一嗨。对不对、适不适合可要兄弟你自己判断了。

还有，你一定要年前找个事情做吗？不然就对不起老婆孩子了？心情可以理解，动机令人敬佩。

但这些不能成其为你必须要创业的标准。只有找到很有可能会赚到钱

的合适的项目，才能成为你开始创业的唯一标准。

开炮之前最重要的事情是寻找、瞄准目标，这点做好了剩下的事情就是按部就班了，这点没有做好而又想达到相同的歼灭目标的目的，就要通过不断发射炮弹、通过数量来弥补了，问题是在你有生之年能发射几枚炮弹？

这点一定要坚持，宁愿在选择中等待潜伏，也不能随便找个事情抱着侥幸心

态勉强为之，不然急功近利只能让你离利越来越远，最后远得遥不可及。因为人生没有几个几年可以浪费。

也许是我的定位过高，否决了你的两个项目，为此带来的不便深感惭愧，不管你接不接受，我都带着歉意扑面而来，举起了酒杯 。

案例九：表哥大作

哇，已经看到有 2 位朋友觉得我就是表哥啊，

呵呵，如果不澄清一下估计以后有人会说我滥竽充数了。

首先，表哥的文章我也是早早全部拜读过了的，在企业经营管理方面，他绝对是天涯里我见过最牛的，这方面我和他比起来差得远了。他的经营管理能力数十倍于我，如果同样给 2 个企业我们俩经营，短时间内他就会远远超过我。所以他的企业规模可以做得很大，而我的企业们规模都很小。

那么，现在我的课程连第二阶段都没有讲完有人就说我是表哥，那绝对是走眼了，什么鉴别能力啊？

可能是我们的追求目标不太一样，我比较肤浅，只要赚得到钱，赚到足够的钱，企业规模无所谓。在我的系统里，真正牛逼的是第三阶段，如果说这个世界成功的人里面，有 50%的人具备第一和第二阶段，那么能够具备我第三个阶段的武功的人不会超过 10%。而真正拉开财富差距的，正是这第三阶段。也正是因为有了这第三阶段的武功，我的体系才会对企业的规模没有太大的要求。

这才是我自豪的地方。也估计是表哥很难真正具备的地方。

更加能让大家高兴的是，要具备我的这些武功相对比较容易，而要达到表哥的功力，则非一日之寒。

好了，现在真相大白，嘿嘿，以后雕粉可要注意别站错队了哦，不小心被同化成血粉了我可不好像表哥交代啊。

案例十：窗帘小店

TO 淡定雅洁：

窗帘店的生意在某些方面类似于上面那位兄弟做装饰性开关的生意。

在我选择项目的圈圈里面，如果说只有一点是最重要的，那就是

产品要在短期内能够重复消费。这点至关重要，这是立项之本。其他的是锦上添花，是将鸡肋变成鸡腿。
判断的标准也很简单，就是这个生意你问一下你自己，你有多少老客户？有多少人是上个星期来买了你的产品，今天又来买的？

如果一个生意，当你不再花心思去开拓市场，不再去接纳新业务、新客户的时候，你还是有源源不断的老客户与你打交道，还是有订单飞来，那么你就会过得很轻松愉快了。反之，如果你一旦停止开拓，或者说店子的大门一关，手机也不再响起，也不再有订单飞来，那这个生意将很大程度依赖于你，很大程度拖了你的后腿，很大程度影响了你的生活质量。

记住我们的目标是轻松愉快地赚钱，不是被生意、项目囚禁。

但，如果你的能力足够强，能够让一些装饰公司啊设计师啊都和你达成协议，以后都会到你的店子去定点采购窗帘，这就是另一回事了。如果你有这样的能力就去做，没有这个信心不如死了这条心。

假如你现在就已经有了这样或者类似这样的一个生意，又实在不愿意放弃，那就只能建议你把主要精力和重要资源放在这样类似的渠道上面了，说白了就是通过找下家来把不能重复消费的东西盘活。不然，你的产品在消费者这头不能重复消费，又没有下家来帮你重复消费，可想而知，你今后的日子就难过了，比骆驼祥子都难过了。消化不掉租金啊工资啊水电啊等开销你就准备关门大吉，消化的掉那就恭喜你，你将荣升为传说中的鸡肋专业户。

案例十一：个体户照相馆——只要心不死，一切皆有可能

1977 这位兄弟，

不知道你的照相馆具体以是照什么像为主的？登记照？结婚照？艺术照？我老家认识的一个人也开了一家小照相馆，只照登记照，请人打理，因为他

亲戚是公安局副局长，所以他的照相馆是公安局指定的照相馆，一年下来他啥也不干，轻松赚 40 万。

如果你没有这样的关系或者获得这样关系的可能，那就只能靠你自己的头脑了。

你有能力捆绑住你的顾客吗？让她们有事没事来你店照几张相，以后只要想照相非来你的店子不可吗？

你如果真有这样的本事，还不如找个其他属性好些的项目去做，成就绝对比现在要高。

也就是说，在我的系统里，开照相馆相对来说不是个优质的项目。同劳不同酬就是这个道理，往往事情的结果是由最开始的选择决定的。

也许有的人说，创业啊，要做自己感兴趣的事情最容易成功了.

唉，这句话不知道误导了多少无辜的热血青年。

你喜欢跑步，只要你跑不过刘翔，退役以后生活估计都成问题；你喜欢画画，只要你画不出蒙娜丽莎的微笑，慢慢地连宣纸都买不起了。

想要成功，选择上就不能凭喜好，要选择最可能有前途的事情去做，然后逼自己喜欢它。当然，如果你生来就淡泊名利、视金钱如草芥，则例外。

最初选择的方向当然至关重要，只是很多人创业都是稀里糊涂地步子指挥脑子，没有注意这一点而已，你能够及时感悟到这一点为时不晚啊。

我有个生意也是做服装，不过是做批发。这个生意才起步两年左右，现在已经收到不错的成效，重点是每个月在原有的基础上业绩都有增长。

很多时候，方向对了，事情往往能事半功倍。

越是贫困的人，越能激发生命的斗志和超强的企图心，就像这位叫小女大梦的朋友。我相信很多朋友经历过或者正在经历这个阶段，我也曾是这样。

我曾经很羡慕那些白手起家的人，因为我很早很早就是负债累累了，不是每个人都能像我这样跌倒 7 次以后还能爬起来继续信心十足地去战斗的。

对于这一点，我要分享的是：信念很重要，只要心不死，一切都

不是问题。

希望正在经历磨难的朋友看到这个帖子后，能振作起来，拿出不达目的誓不罢休的魄力来，因为你每向前冲锋一次，都是对生命的一次攀登。

案例十二：幼儿培训

果吃栗：

斑竹多忙啊，估计是没有时间理你的，不嫌弃的话还是我来和你说几句吧。你这个问题太大了，我都无法回答你，再说培训业我一直认为是个高智商的

行业，我智商很低一直没有运作过，所以无法给你具体操作建议，只能给你几个思路你自己去琢磨了。

一样的行业，一样的生意有不同的操作思路，万变不离其宗。

第一，如果可能，你要想办法让这些孩子成长过程中一直离不开你的培训，但假如你的培训是一次性的那就没办法了。

第二，你的发展思路是应该把大量精力放在攻克幼儿园啊小学啊儿童医院啊这样的机构，如果能和他们达成战略合作伙伴关系，哪怕他们拿利润的大头，你也会有源源不断的轻松的现金流入。这要和你的能力匹配，因为我估计县城的话这样的机构应该不是很多，谈得好当然皆大欢喜，成功了就是你的经验，以后
指不定可以发展成全国性的幼儿培训机构。但情况不好、谈崩几个估计这条路就走不通了，以后如果只能靠自己一个一个去开发客户，多辛苦多费事啊。

望陛下三思。

就像我以前说过，成功要趁早，创业要趁早，因为越往后你的选择就会越来越少，负担会越大，阻力也会越大，到后来连放手一搏的勇气都没有了。

好的是兄弟你对生活还是有希望有想法的，那现在要做的事情不是很简单

吗？

学习好的思维，把这第一和第二阶段的内容结合到实际，好好体会，变成

自己的内功。同时，

不要放弃信念，保持激情，养成思考的习惯，有意识地扩大你的生活圈子，扩大你的信息面，心里有个筛子了就会过滤你所听到、见到的项目.

我坚信，总有一天，你的筛子里会出现让你眼睛为之一亮的项目，那就到了你放手一搏的时候。

所有这些事情都是按部就班，急不来的。

案例十三：酒水项目——让自己的产品走进别人的经营场所

楼主啊，我也有个问题要问你啊，请务必给予解答啊，我现在想做这么一个项目：酒水配送，简单讲就是酒水电话直销。这可是我自己精心琢磨出来的，我呢目前混迹于酒水行业，这行业特征是市场大、利润高、竞争大。目前由于各酒楼、商超、烟酒店的进场费用越来越“天价”，团购市场也越来越靠关系，该行业（中高端白酒和红酒）是越来越不好混了。而酒水配送，由仓库直达餐桌，可以大大减少中间环节，直接就可以比酒楼的价格低上几十上百元。这一模式的核心在于：可以让消费者无需自带酒水，又可享受自带的价格和选择。只要解决好送货地点、路线、时间，消费者是不用等太久的。社区便利店柴米油盐都能送货上门，咱的酒水为何不能送货到酒楼包厢？话说现在的酒楼已经允许自带酒水了，咱以前也不是没送过酒水到包厢，只是还没有把这一模式当做经营手段去专门运营过。收益嘛我的要求也不高，每瓶酒我如果只赚 10 块钱，一晚上

我如果能送个 30 来瓶，月收入可上万，我满足了。目前难倒我的是宣传问题，我没什么钱做广告，如何让顾客知道我的服务？而且最好是在点菜点酒时，这时候他是正要消费，一对比价格，选择我的可能性才最大。如何做好这个宣传，小脑袋实在不够用了，楼主帮忙分析分析吧！

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先来简单说说两位朋友酒水项目的问题。

首先，苹果兄弟是个很有头脑的人，能在工作中琢磨出机会，值得大家学习。

可是你说的三个圈圈和我的三个圈圈好像不太一样，好像少了一个找下家、做批发哦，不过也不是重点了。酒水这个行业我可是从来没有涉足过，可以说是听的都比较少。所以，现在我就当他是一个全新的项目重新开始评估，说得不对的地方请及时指出。

对于你说的这个酒水配送的项目，的确受众很广，太广了，广到完全不用担心没有潜在的客户；也的确能够在短期内重复消费，戒得了老婆也戒不了酒啊；模式也的确够简单，不就是配送嘛，一个电话来了就送货上门，容易快速复制。

恩，我完全赞同。

我说过，3 个圈圈里面最为重要的是产品要能在短期内重复消费。那么我们就在这一点上好好探讨吧。

如果兄弟足够细心的话，应该看到我发过的一个回帖，是这样说的：

做产品代理的，产品本身很重要。永远记住：能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费。

正好，现在可以借这个项目展开来谈，所以篇幅可能长了点，请其他人不要介意，我尽量言简意赅。

那，具体到这个项目，重点则是：消费者绝对会重复消费，问题是他会不会来找你并在你的游戏规则下进行重复消费。

所以，一分析下来，你的项目成功与否的关键就是在于：客户会第一次打电话找你送酒吗？第一次配送后还会有第二次吗？

好，我们现在开始研究这 2 个问题，先研究后一个问题再研究第一个问题。也就是，如果客户第一次配送后，如何能保证还能有第二次服务的机会？ 我粗略琢磨了一下，认为大致由以下几个因素决定：

第一，你的价格要有优势。比酒楼、酒店、餐厅场内的酒水价格便宜很多这是必须的。至少要和这些经营场所附近的超市、烟酒专卖店卖的零售价持平。当然，略高一点点问题也不是太大，这不是至关重要的。你给自己的定位很清晰，就是赚个辛苦钱跑路费，所以这点应该能理解。如果你的货源有一定优势，那没问题，我们继续往下谈了。

第二，从客人进包房或者上桌开始计时，到第一个菜上桌计时结束，就假如是 15 分钟吧，你能否保证从你接到电话开始计时，中途配货、安排快递、直到找到酒楼包间、送到客人手上计时结束的时间能够小于 15 分钟？

当然，你可能会说客户会提前打电话订酒水啊，不一定要到了包间才记得打电话嘛。是有这样的可能性存在，但你不能以这样乐观的情形来评估你的项目可行性，要以可能的较不理想的模型来建立项目体系。因为客户可能点菜了以后才

记起来打电话订酒水，你到时候就算是坐跟斗云送酒都会迟到，你又如何解决这样的危机呢？

好吧，危机管理先不谈，我要说的就是这折中的时间 15 分钟的事儿，你能保证吗？

至于那其他的一些问题，比如怎样让别人觉得你卖的不是假酒啊、是一手交钱一手交货还是品酒后付款啊、有没有正规的餐饮发票啊、会不会存在一些地方是不让送酒进场的啊，就都不是主要问题了。

基本上只要能保证这 2 点，我认为，你的客户就能在配送过一次之后能够重复找你送酒。

但是，我的感觉告诉我，这个时间的问题很难协调好，因为我操作过和你这种模式类似的项目，我的答案是如果酒楼不代卖你的产品，那么酒楼就不是你的下家，你做的就是零售不是批发的生意了，单靠你自己的物流系统来运作这个对时间要求又比较高的项目，基本会走得很艰难。

但世界上比我厉害的人多了。所以如果兄弟有信心能搞定这个时间的问题，那我们再进入下个问题的探讨。

这个问题也就是，如何让客户第一次打电话找你送酒？

哇，这个完全就是赤裸裸的术的部分了啊，我就只能咋想咋说了啊。

首先，你可以制作一些精美点的名片，要印上一些消费比较快的、受欢迎的主流酒品的价格差异表。注明保证无假酒，无论在家还是在外吃饭喝酒，都可以一个电话，10 分钟送到。然后选定几个酒楼、餐厅去发送给就餐或者就餐过的客人。

而发传单名片的技巧这里有必要聊一聊，因为直至今天满大街上这样发传单名片的人还没有我多年前在深圳街头发传单名片专业呢。

你想想，传单名片内容都一样，也都是站在门口发给路过的人，为什么最终业绩就会存在差异呢？

问题的关键在于就是那么 2 秒钟与人接触的时间，你通过一两句话和你差异化的、专业的着装塑造了你与其他人不一样的形象。

营销总是讲究差异化，发传单其实也需要差异化。

其他人为了向客人多介绍自己的产品，发传单名片时总是想尽量多说几秒钟，而随着客人的脚步跟着走几步，点头哈腰的，我呢？只说一句话或者一个词

（在你这里完全可以就是一句话：专业酒品电话直销），脚步绝不跟随客人前行的方向移动，给他就是给他了；其他人穿什么样衣服的人都有，而我敢于在大夏天的暴晒街头西装革履领带皮鞋。其他人站着等客人时总是交头接耳左顾右盼左摇右晃，我屹立不动，目光坚定。

你瞧，一眼看去，俨然一道风景嘛。客人会觉得这个发传单的人真的与街上其他发传单的人不一样哦，有了好的印象，自然很多人就会想多了解一下这个家伙传单上的内容了，而不会看都不看一眼直接丢掉了。

同时，还可以找一些餐厅、酒楼的服务员，和她们私下合作，让她们在客户点餐有酒水需要的时候适当推广你的送酒服务。只要利润能让她们心动，会有人愿意合作的。就算让她们拿利润的大头，又有何妨？

还有一些品牌的酒水推广员，只要你能给他们的提成高于她们本身的牌子的酒水销售提成，也是有很多人愿意和你合作的。这个利润空间就只能你自己去估摸了。

至于其他的一些具体操作方法，就真的难倒我了，因为我的确没有做过这个业务，不专业啊。不过我倒是可以介绍一个人给你，你在论坛上搜索：超级菜青虫，这位老兄也从零开始创业，也做酒水配送，3 年后的现在每年营业额超过一千万。幸运的话，具体业务怎么样去操作你可以得到他的指点，比我这里得到的东西会多太多了。

而我的观点始终是，如果你确定能够解决送酒时间的问题，我相信你这个项目是可以成功的，哪怕你的客户积累的速度很慢，可能发了一百张名片才会有一个客户打电话送酒，但你的客户不会流失，你的业务是不断有增长的，重要的是这个增长几乎是没有天花板的。久而久之，量起来了，财富也会跟着起来的。

而我感觉这个项目可能会做不好的主要原因还是担心这个时间的问题，因为时间的问题解决不了你辛辛苦苦开发出来的客户就可能死掉，要知道有人第一次给你打电话送酒多不容易啊。所以这点请兄弟重视。

既然都说了这么多了，索性再多说一些吧。

你的这个项目说白了，基本思路其实是：让自己的产品走进别人的经营场所。商界有太多太多这样的例子，比如以前有个卖玩具的公司异想天开走进了新

华书店；银行营业厅里面有了券商的驻点；驾校里搞起了车展 。

很好很强大，既然我的目标客户和你的目标客户重叠了，而我的产品又和你的产品有差异形成不了竞争，我为什么不能走进你的经营场所？你有什么理由不与我合作呢？

其实，很多年前，我还在打工的时候就无意中用这个模式取得了很好的成绩，那也是在深圳的时候，我从一家做企业管理咨询的公司跳槽到了另一家做国外一些大师演讲推广的公司，大家每天做的事情就是到处去街上发传单、发名片、等电话。我是比较懒的，觉得这样出去真是太辛苦了成功率又不高，几万元的演讲会难道去街上发传单发名片就能有很大收获吗？我觉得很渺茫。

于是我联系了很多以前企业管理咨询公司的同事，让他们去向他们自己的老

客户推广我现在这个公司的演讲会，承诺赚的提成三七分，我占三成。

呵呵，结果让我吃惊的是，演讲会结束后，我的业绩居然是包括所有其他分公司的第一名。

其实我做了些什么呢？只不过是打了几个电话向以前的同事介绍了一些演讲会的内容而已。后来我才知道原来那些同事又去找了很多他自己圈子的朋友去推广这个演讲会。

无意中，我居然推倒了多米诺的第一张牌。这就是有钱能使磨推鬼啊。

这时候，估计有人会说了，呵呵，这是你有人脉资源啊，其他的人没有你以前的经历没有资源啊当然不能这样做了。

后来的事实证明，用这个思路去做事，只要把握好利润的合理分配，大多数人是愿意和你合作的。

各位，从我以前这件事来看，你学到了什么东西呢？是不是对经营的模式又多了一些思路了？

我有个生意也是做餐饮，和你的模式差不多，前期也是因为这个时间难以协调，就放弃了，后来在这个基础上作了一些调整，效果就立竿见影了。

具体是怎么操作怎么调整的我就不说了，我可以告诉你基本操作的思路，你自己去琢磨变通。

很简单，一句话：你这个项目的优势在于你的销售模式，而不是具体产品。为什么一些酒店、餐厅不接受你的合作邀请，或者需要天价的入场费？因为

你的产品和有了竞争，人家有了坐地起价的筹码。

远古时期，餐厅、酒楼还没有酒水卖的时候那叫没有竞争，所以你走进他们的经营场所利用他们的消费群体去卖酒水，就很容易和他们达成廉价的协议。

现在时代不一样了，大家都知道酒水要打进酒楼、餐厅了，于是，这些类似场所都有酒水销售了，这时候你还想去分一杯羹，估计挤破脑袋都难了，不天价才怪了。

对于这点你肯定比我了解得清楚了，所以你调整了战术：就是不和酒楼、餐厅合作，让消费者越过酒楼、餐厅自己和我直接联络。

恩，想法是对的，但是这样在你失去下家无法做批发的同时，对你的配送条件也作出了很大的要求。

我的经验是，小打小闹还行，一旦量稍微起来一点点，你就很难控制局面了，至少我是没有这个掌控能力去做这个项目，也许你能做得好，我到时候向你学习。至于我操作的那个项目，尽管我开始选择的产品还不和酒楼、餐厅产生竞争，

人家也愿意和我们合作，但是这个时间的难题始终解决不了。

后来我只能转变思路了，我认为我的优势在于商业模式，而不是产品本身，

所以不能被产品的时效性以及其他的任何属性所束缚。

需要研究的是如何利用酒楼这个固定的消费群体，而不是先找个产品然后想办法强加于他们之上。

所以我要选择一个产品去配合我的模式，而不是用模式去配合我的产品，不能让产品本身给我的行销过程带来无法解决的难题。

于是，我勇敢地慢慢停掉了那个当时每个月还能给我带来一万多元收入的产品，尽管这个产品还是我们自己制作生产的不是代理的哦。明确思路后，我就开始着手在我的商业模式下寻找合适的产品 。。再后来的事情就是按部就班了。

呵呵，一不小心，打了这么多字啊，难怪手酸得要命啊。

大伙将就着看，帖子如果思路有不清晰的地方还望各方神圣不吝赐教，及时提出来我们再行探讨。

案例十四：校内小店

TO 三年不知肉滋味：

毕业不久就有这样的想法可喜可贺。

但我不建议你现在就做资源性的项目，五万元，不少了啊，就算是现在，我的一些生意起步都没有你这么阔绰哦。

我也不喜欢开店做买卖，更何况是在学校里面做买卖？

去年我有个亲戚，在一所大学有间经营了好几年的饰品店，由于家庭方面原因不能做了，找我商量希望我接下来，一年最少可以保证 20 万的盈利，这是事实。很多人听来都是很爽的事情，但是我没有接，把机会留给其他人了。

为何？因为这个开店做生意有个局限，就是天花板太低了，就像这个饰品店，一年可以赚 20 万，比较稳定，这是无可厚非，但另一方面，想要突破就难上加难了，几乎没有太大可能，你东西再好，其他地方的人不可能为了买个耳环打的过来买吧？

所以在我眼中这不是个好项目，但如果你只是想找个靠山养家糊口颐养天年，那这不失为一个好项目，因为标准不同，选择也会不同。

就像我有个表弟前些天问我想锻炼锻炼该怎么做？我就直接介绍他去批发市场进点饰品，然后去各个大学的女生宿舍附近摆地摊，这个也能锻炼人，且现在每天还能有个百来块的收入呢。

一样，你如果想靠这个项目起家赚大钱赚到财务自由的终极目标，无异于痴人说梦。如你只是想锻炼锻炼，这个代价是否相对有点大了呢？

但如果你的店子已经在学校内开张了，那你就要有个发展思路了，不然被这

个店把你套牢了可不太美妙。

其实在大学里面想做点小生意赚大学生的钱不是一件很困难的事情，基本上，我个人感觉有这么几点思路供你参考：

如果你没有什么阅历没有什么经验没有什么资源，那你最好从大学生的衣食住行基本的需求做起。

赚女生钱比赚男生钱容易；就比如卖饰品就是个不错的主意。

要有很好的退出机制的保证，一方面是店铺一方面是你自己，店铺方面我想学校里的应该还有很多人感兴趣，你自己的话，要在店铺生意稳定后能请人打理自己能脱身出来去追求其他的机会。

时间有限，就胡乱说了些，剩下的就需要你自己去研究了，或者好好研究一下我的帖子，把思想格局再拔高一个台阶。

人与人最大的不同在于思维模式的不同，你还年轻，放心，只要大脑强大了，以后有的是机会。

案例十五：开个豆捞店——捆绑客户

S M 兄弟，

如果做生意能有一个系统的思维来指导，那就大抵不会出现大起大落的局面，就像这个论坛上有个 3 年 850 万的兄弟，这是个有才的兄弟，不管是个人能力还是带人能力都很强，我很佩服，但其经历还是大起大落，就是没有一贯思想主导的缘故，机会只能让你大赚一笔，只有系统才能让你最终踏进财务自由的殿堂。我一直都是风险的厌恶者，大起大落多不和谐啊，我们追求的是稳步增长。

而你所缺少的也正是这一点，一个生意赚钱了不知道为什么会赚钱，一个生意亏钱了也不知道为什么亏钱。所以现在还依然处在以机会为导向的阶段，没有上升到系统的高度。

在我不喜欢开店做生意、也不擅长开店做生意、对豆捞店啊干洗店啊咖啡店啊都不了解的情况下，你问我该怎么样去挽救你的事业，这个事情比较严重，如果我胡乱分析一通，那就是不负责任，那就是在害你，我于心不忍。

我能做的依旧只能是从常理上给你思路，具体如何调整、如何操作还要结合你自己的实际情况和自身资源来拿主意。

你说会不会是和位置啊营销有关系，要知道黄金地段同样的生意也有人做垮，胡同里同样的生意也有人经营得如鱼得水，乃策略使然。

就像我们这边郊区有个做烤全羊的餐厅，去吃一次不容易，开车都要开一个小时，每次消费都上千，但每次去都爆满，还要订座。

所以，既然你的位置已经定了改不了，来之则安，那就要在策略上下功夫了。如何调整策略？要从最根本、最基本的东西开始研究起。

你这些事业体基本上都是可以重复消费的项目，那就以你投资最大的、最头痛的豆捞店为例来展开说吧。

对于可以重复消费的项目，最为重要的一点是什么？

再次重申：那就是如何让第一次来消费过的人们接下来会继续找你重复消

费。

大多数餐饮项目成功与否的标准其实很简单，俗话讲就是有没有回头客。为什么我们这边那家郊区做烤羊的餐厅生意好？因为去过一次的人都记住

了，以后只要吃烤羊就会去。尽管有很多不便的地方，人家生意还是会好，就是因为老客户不会流失的同时还有新客户的加入。而那些不便的地方只能影响新客户加入的速度而已，不会对你的生意产生根本性的影响。

也就是说，你的店要达到让食客第二次、第三次再走进来，必须要有一些能够捆绑这些人的地方，有人说这就是叫特色。虽然不准确，但你还是可以这样理解。

问题是，你的豆捞店有这样的工具可以去捆绑你的顾客吗？

有的餐厅是用价格低廉捆绑顾客，有的餐厅是用方便快捷捆绑顾客，有的餐厅是用装修豪华大气来捆绑顾客  。

这里涉及到的一个定位的问题，你要充分研究来你店子消费的顾客，特别是来你店子重复消费的被你认出来了的顾客，深入去研究，深入去了解你的店子需要作出怎么样的调整才能更加符合这类人群的价值取向，才能把自己的豆捞店定位准确，定位准确了才能用小的代价收获大的成果，定位不准确就会半身不遂。

比如一经调查你发现你的目标客户都基本不在乎你的店子装修如何，你却花了 150 万去装修，真是这样的话这岂不是天大的乌龙？

调查取证的过程是必须要做的，因为我估计你的豆捞店也不是小作坊了。让这群你们店的准消费者对你们豆捞店的各个因素全部打分，比如装修，上

菜速度，价格是否适中，菜品丰富与否，服务员的服务态度，菜品味道如何，需不需要提供停车位 。

等等等等，一番调查出来，根据这条消费者眼中的价值链，你基本上就知道策略该如何调整了。

只有这样，你的餐厅才能定位更清晰，更加符合消费者的需求。只有这样，你的老客户才不至于流失，而新客户又陆续加入老客户的阵营，假以时日，你就会体会到翻台子的乐趣了。

一不小心又是一大篇了，还有需要探讨的可以继续发帖，大家一起参与案例的探讨，不要总是我一个人唱独角戏，很累，又影响课程进度哇。

案例十六：包工程

T O lizojin :

你的项目确实游离于我的系统之外了，已经不是小屁孩所能企及的了。所以需要具备更高深的武功，我当然希望兄弟你能具备。

对于包工程，也是我不能企及的，能力不达标啊，我总感觉这事儿不是你有多专业能搞得定的，人脉，资金也很大程度的影响了最终结果，对于结果飘渺的事情我基本是不碰的，我胆子一向很小，这样多危险啊。

但如果兄弟在已经具备了高深的专业知识，而人脉、资金都不成问题的话，当然可以去做。

所以，现在我回答你的 4 个问题：

1，我说了，你如果具备专业知识、人脉、资金中的两样以上，就基本可以去做了。如果没有的话，那你有包工程最后赚到钱的成功经验吗？哪怕一两次？如果有的话，基本上人脉和资金也显得不是那么重要了。

2，我不是大神，也没有第六感，这世界有很多事情我无法理解，因为我无从去了解，所以无法预测任何我不懂的事情。

3，如果是我，面对这个项目我会很茫然，整一个门外汉嘛。所以基本不会去做这样确定性不能控制的事情，因为我只做我能看得懂的事情。

4，如果兄弟下了决心一定要做的话，那就去做吧。只要坚持信念就好，信念不能当饭吃，但没有信念饭都没得吃。坚韧地做下去，没人脉做着做着就有人脉了，没资金做着做着就有资金了，时间做长了我相信以兄弟的智商一定会出类拔萃的，就像暗夜里的萤火虫，田地里的金龟子那样的鲜明与出众。

总而言之，兄弟是令我敬佩的，至少是勇气方面。说得不对的地方还望兄弟指出与海涵。

案例十七：低起点与竞争激烈如何看

TO 达文西，

第一个，起点的问题，的确，大多数人创业的时候不能负担得起高起点的项目。但这不是问题，我的所有生意里，大多数都是起点很低，只要思路正确，照样可以取得不错的成就。这样的话，自然是起点越低越好啊。

第二个，竞争的问题。居然又谈到这个竞争的问题了，好像起点低和竞争激烈就是一柄双刃剑，那，起点低为什么会竞争激烈？是因为起点越低，越多的人就能参与进来，所以就有了争夺，有了竞争。这是事实。

但你要明白的另一个事实是什么？起点低的项目是小屁孩的最爱，起点高的项目是高手们的乐园。

那你自己的定位是什么？我说了就是一无所有的小屁孩。如果你把自己定位成高手，那你就回火星吧，这里不适合你。

那么一无所有的小屁孩们在一起做起点低的项目，当然觉得有压力有竞争，这是必然的。

问题是，经过锻造，一些小屁孩变成了训练有素的童子军，再去经营这些起点低的项目，会有什么结果？就像狼入羊群，他们会变得超级有竞争力，应该感到害怕、感到竞争激烈的是其他的小屁孩才对。但如果这些童子军进入了起点高的项目，面对一群资本大鳄、绝顶高手了，咋办？何况就算是变成了童子军，你手头也不一定有余粮啊，那铁定又要重新变得没有竞争力了呀。相比而下，你该何去何从？

所以，我最爱这种起点低的项目了，每每杀到，展业成本很低廉不说，绝对有一种鹤立鸡群的感觉，因为你面对的都是些手无寸铁的小屁孩，灭他们不是轻而易举？

案例十八：让每个人都吃到美味的蜜饯

TO 泥上墙：

这位兄弟，我首先要恭喜你，多年之后的今天，你的思维终于开阔了，已经比论坛上大多数人强了。

做食品就有这个好处，就是人人都可能会消费，且肯定有很多人会重复消费。你现在的思路不错，但还处于萌芽状态。

现在要做的就是，不要在事物表面寻求突破，要培养寻根就源的思维模式。你完全可以这么认为，只要是个人，我的蜜饯可能他就会吃。

那我怎么样才能让他吃，且重复吃，且想吃就能吃到呢？

你看看肯德基，为什么要在全球开这么多分店？因为他希望他的产品能让越来越多的人接受、消费。

如果说是餐饮行业的话，我想大概没有几家能有像肯德基这样高的密度了

吧？

但是，就算是这样，他们算做到极致了吗？是不是有人想吃肯德基的时候就

能吃得到？有多想吃的时候才能吃得到呢？如果你是kfc 的忠实拥护者，你想吃了一定会专门去 kfc 店去吃一顿，那假如你只是突然地、有一点点地想吃 kfc，你会付诸行动专门去 kfc 店去吃吗？

鉴于此，所以 kfc 前段时间开发了项新业务，知道是什么吗？那就是 宅急送。

也就是肯德基也送外卖了。

这个意义就重大了。以前肯德基是点连接点，现在是片连接片；以前是被动接受，现在是主动出击。能理解吗？

如果你有寻根就源的思维，你会知道，做这个事情的根本意义，则在于：他要让所有喜欢吃肯德基的人在想吃肯德基的时候就能吃得到肯德基。

好，这是一个方面，另外一方面呢，我再给你举个例子，

就是我有天无意中发现，一个卖文具的小店居然有老婆饼卖。一问才知道原来不是他们自己制作的，而是一个公司专门配送的，接着，我发现在那一条街的大多数店面都有这个老婆饼在销售。

呵呵，时间有限，我就只说到这里了，你能得到启发吗？要善于寻根就源，不要执着于销售的过程与形式。

思想被禁锢，才是最可怕的事情。

案例十九：我们最爱的淘宝

既然有两个人都提到淘宝的生意，加上网销这些年应该是比较受追捧的，我们就闲聊几句吧。

朋友啊朋友，你居然说到淘宝上卖的东西不符合我的三个圈圈。真是琢磨得不够细致啊。你好好想想看，我的第三个圈圈是什么？就是要复制生意啊。

复制的目的是为什么？比如你在上海发家，业务稳定了就到北京、深圳甚至全国去复制你的生意，为了什么？

为的是能将生意尽可能地展开，面对越来越广的客户，争取能够去面对全国的客户。是这样吗？

那么，你在网上卖东西，是不是无论你卖什么都能够面向全国的客户呢？是不是不管在网上你卖什么都符合了第三个圈圈呢？

所以，很多生意模式本身的属性就带着这第三个圈圈的基因。

既然做网络销售本身就具备了这第三个圈圈，接下来就要在产品本身的属性和销售模式的属性这两个方面下功夫了。

但估计绝大多数做淘宝的人没有什么其他的销售渠道，就是陈列产品、等待、

销售、售后而已，所以生意基本上就是零售，谈不上找下家、做批发了。

既然是这样的话，那你还能有什么选择？只能选择大众化的，能重复消费的产品销售了。

不然，如果连这个最为重要的圈圈都不具备的话，生意的艰难程度可想而知。无奈之下，那就只能靠信誉级别啊好评率来吸引眼球了，所以大家都在拼了

命奔皇冠。

真是本末倒置，不过也没办法，这是由产品的属性决定的，他们都没得选择了。

同样是做淘宝，为什么做着做着差距就越来越大了呢？同样是做网销，为什么也是做着做着差距越来越大呢？

能力使然吗？运气吗？都不是，是最初的选择和经营的思路导致的不同结

果。

也许说了这些你还是没有一个系统的全局的思路，那么，打算继续研究或者有志于网销的朋友，可以去深入琢磨一下这几年异军突起的一个卖服装的新公司：凡客诚品。07 年底成立，到现在大概每个月营业额超过 2 个亿，是每个月哦。这个公司的爆炸式发展很值得大家好好学习。

唉，真不明白事到如今还这么多人说红海、门槛、竞争激烈 。看到这类公司的短期就能崛起脸红了吗？不管是哪个行业，高人有高人的方法从红海中突围，小屁孩有小屁孩的思路看待竞争的问题。

因为我也有个生意是做服装批发，所以以前有一段时间曾经琢磨这个公司后借鉴了一些思路，也取得了不小的成绩。现在呢，为了引导一下大家的思维，我简单说几句，事后大家自己去深入吧。就算不是做服装行业的，依旧可以得到不少启发。

说到这家公司的业务模式呢，其实很简单，就是生产衣服，然后到网上卖。至于这个公司的套路对我们小屁孩没有借鉴作用的部分我就不讲，我只讲可

能对我们有用的一部分。大家不要觉得是倒果为因就好。

他们细致研究过消费者特征以后，确定好了攻击方向，就是将广告投放在互联网上，而不是传统媒体。具体原因这里不讲，那我要讲什么呢？

他们的广告费大多不是一次性付完，而是按照合同约定按件提成，也就是利润分成。

这是什么思维？

就是宁愿让别人拿走自己多一些的利润，也不愿意一次性投入过多的风险。不管事业大小，这种思维不正是你应该具备的吗？

准确来说这个公司是个服装网络直销公司，但是在零售直销的基础上，他们

做了很多很多合作渠道，比如个人博客代卖，网站代卖，实体服装店代卖，网商代卖等等，然后利润提成。这些合作的渠道占他们整体销售的多少比例不是我们关注的重点，我们关心的是，如果你的零售生意不那么出众很难有大的突破，你尝试过其他的途径吗？

这些合作又是什么思维呢？这其实就是在找下家、做批发呀。

将貌似不能重复消费的服装生意腾挪活了，就算把多数的利润分给这些渠道又有何不可呢？毕竟这些渠道合作稳定后可以节省你多少精力和成本啊。

这个公司有个据说是首创的业务，就是网上订货后，可以上门试穿，30 天不满意退款。这样，无形中就增加了很多运营成本，甚至有很多笔业务都是亏钱的，那为什么要这样做呢？其实思维很简单，就是通过优质的、与众不同的服务，哪怕是要亏钱，也要绑定住一个客户，因为他们觉得能有一个客户来首次消费都是前期花了很多成本得来的，得之不易啊，所以一旦得到，怎么样都要保住。想尽一切办法都要让他变成忠实的老客户，在以后的重复消费过程中赚取长期的利润。

一般人也都知道很多公司在这样做，大多数的解释是做生意呀要以诚为本啊，做生意要服务态度好啊等等等等，但是有探究过这里面的根本道理吗？

而你呢？在你经营项目的过程中，具备这样的思维吗？你愿意为了捆绑住一个老客户付出多大的代价？

好了，关于这个公司，暂时就想到这么多了。

你计划要做网销的生意，在上面这些启发之外，如果我能给的只能有一条建议的话，那就是：选择那些能够重复消费的产品好好经营，并维护、捆绑好你的客户吧。

生意做到后期，别人都会向你投来羡慕的目光。关于网销呢，其实我研究得是不够透彻的。

我只能从基本的常理给出一些发展的思路，我的这个系统和这些思路是适合小屁孩的。而像传说中的三八大盖，则是适合已经有了事业基础的人学习的。境界不一样。

所以，对于有一定高度的人来说，三八的文章就像大补丹，能让他们功力大增，但是一无所有的小屁孩看了三八的文章，除了增长见识以外，很多东西都不能理解、不能融会贯通，更加谈不上实际操作了。

而这就是为什么我会开这个帖子的原因，因为我也是小屁孩，我熟悉、理解小屁孩。所以将我的经历经验写出来，大多数小屁孩就可能有了方向，可能就会逐步走向成功了。

在于这个淘宝方面呢，很幸运的是各位心中的大神也做过，从零做过。所以

对于各位来说，他的经验之谈也许正适合你呢，正可以给你一些启发呢。

我相信，未来会像马云所云，一切生意，都是互联网的生意。更远的未来，没人再提“电商”二字，因为做生意的都是电商。只不过，在这个转换过程当中，巨大机会涌现，就看谁能把握住，尽早打磨出自己的核心竞争链，构成壁垒，成为未来新世界的巨人！

如果真的是一两个月就能重复消费，已经算得上比较合适的产品了。

为什么三八大盖的化妆品淘宝店，用 95%的人都能负担得起的启动资金，从零开始，一年就能做到 4 皇冠？而且价格比别人高，利润比较丰厚，市场上也有很多商家在卖同样的产品，基本上在产品本身而言，毫无优势的情况下，那些客户还是紧紧被他们捆绑住？

这些才是你需要去研究的地方。

成功大抵有两种途径，一是自己摸索，二是学习成功者的经验。

只有研究透了和你做相同事情的人的成功之道、成功之本，并融会贯通、变通到自己的项目中来，你的成功在很大程度上才是可以预见的。

案例二十：学校 or 社会

TO 路人甲乙丙丁：

小伙子觉悟不错，才上大二就能有如此的忧患意识了。前途无可限量啊。如果你的身体里流淌着有创业致富、不敢为人下的血液，那就劝你不用考研

了，早些加入社会大学深造吧。

也许我的思维比较极端，因为我有很多同学考研、考博，这么多年过去了，现在相比而下，最凄凉的就是博士了，其次就是硕士，本科同学却只有小部分人混得比博士差的，毕竟人家都工作了五、六年了啊，也都小有成就了。

不过也有可能是专业的原因。

这方面，我一向都是比较激进的，尽管我也是身出名校，但一直有浓郁的厌学情绪，在校期间也是不务正业、不学无术，最后竟然还差点 。呵呵，不说了，不说了，

反正这点不太好，请勿模仿，如有意外，后果自负。另外一个建议，

从现在开始，你就可以创业了啊，不说小本，就算是无本创业的项目都 N多，不为赚钱，就是锻炼锻炼，也是超级有价值的，况且现在的你，多有时间啊，对不？

我大学四年就创过 4、5 次业，每次都很惊心动魄，每次结局都一样，但是

也没有关系呀，至少长了教训，以后和别人比，咱就相当于也是赢在了起跑线嘛。知道我现在是多么羡慕你这么年轻就能看到这么好的帖子吗？

唉 。之前：

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”；但在：

“书哪有黄金屋?书自哪有颜如玉?”

还是遇到像潮哥这样的精神领袖经济实惠，我倒是感觉潮哥言中自有“黄金屋”“颜如玉”呀 、

哎呀呀 、以前我可是公司安分守己的勤劳员工呀，现在看了潮哥挥舞的“起义大旗”，我怎么就想 、嘿嘿，看来，我早晚要被你“拉下水”“造反”呀！都要反了!要反了 ！

“反可反，非常反”“干可干，非常干”   。

案例二十一：段位是个神马

如何衡量自己的段位：

我的理解是，段位，就是理解、洞察事物本质的能力。

每件事物呈现出来的都是各种各样的表象，而本质却只有一个，问题是随着变量的变化，不同阶段的事物本质也会发生变化，

所以，段位高，就是要求你时时刻刻都能洞悉事物的本质变化。至于途径，就是多思考。

往深处思考，往远处思考，往广处思考。然后试错。

试着试着，你会发现，你的眼光由不准到越来越准，判断由不对到越来越对。这时，你的段位便勃起了。

案例二十二：三个圈圈不仅仅是三个圈圈

学习过后要勤于思考，要融会贯通。这点最重要了，千万不要一根筋，要让脑子活泛起来。

只能说有的项目基本属性符合圈圈，怎么能说符合这几个圈圈的生意就是什么什么呢？

三个圈圈，给出的是做项目的几条重要的基本的思路而已。

我说过了，就算有的项目不具备这三个圈圈，有的人也能经营成功。

同样的产品，同样的项目，有的人慢慢经营着就符合圈圈的思路了，所以越做越大；有的人呢就是死做事，不会变通，做再长的时间还是不符合圈圈的思想，所以越做越死。

就像三八大盖的化妆品淘宝店，同样的产品，同样的店铺，有的人就拼命去刷信用，低价竞争，结果反而利润不高、回头客不多，越做越辛苦。

而三八兄呢？把精力和资源放在了让客户有惊喜和感动的方面，这是在做什么？这就是让本来捆绑力不强的生意变得捆绑力强，让本来不打算去重复消费的客户能长期重复消费下去，所以他的生意就能越做越大，越做越强。

那为什么人与人的差别就这么大呢？其实就是思维模式的区别而已。

这就是为什么有的人做什么项目都能成功，而有的人做什么项目都搞不成的根本原因。

所以说，很多朋友和你的现状、心态一样。

而目前要做的或者说最有生产力的事情，并不是寻找到一个优质的项目。是让自己脑袋变得更有思想，这一点，比什么都重要。

案例二十三：家庭旅馆

TO gaper ：

你说的第一个项目基本上你已经分析得八九不离十了，这个项目想做大做强，可能性不大，如果投入资金能控制在很小的范围内，趁着这个概念去挖一瓢子然后就撤还差不多，但我感觉投入不可能太小，第二是退出机制不太有保障。

至于你说的第二个项目就是家庭旅馆。虽然我没有搞过这个项目，但是我经常去三亚玩，每次去都是固定的一个公司接待我，那个公司做得时间不长，但发展速度很快。我可以告诉你他们是怎么做的。

他们哪里会自己去买房、租房、装修了再去转租啊，他们觉得问题的重点不在于有没有房子可以租给旅游的客人，而是在于到底有没有客人会找他们租房子住。

所以，他们只做销售，那房源呢？他们找到一些有空白房子或者有多余房间的房主，与他们达成协议，为他们提供信息，帮那些房主把空下来的房子弄成家庭旅馆的形式租出去，然后租金再分成。

如果你经常去三亚，你应该能感同身受，你会体会到这种家庭旅馆的销售模式真的很流行。但是你所在的城市与三亚到底有何内在区别，就只能靠你用你自己的大脑去分析了。

所以，不管有没有前途、是不是优质的项目。相对来说，你的第二个项目远远比第一个靠谱。

顺便，如果对那位朋友的业务理解没有误差的话，你对于那个自来水管清洗的认识很到位，至少短期来看，是个乌龙项目。

赞一个先，继续保持积极的发言，党感谢你的付出。再去多帮助几位朋友把，这样自己成长也更快的。

案例二十四：身边资源或许更靠谱

TO 饶宸宇：

兄弟你是从一名保安队长慢慢走到外企总经理的职位。我相信你是个有魄力的人，从你行文风格也可以佐证这一点。

从你的帖子中我基本可以看得出来，你应该是铁了心要搞灯饰了，所以我觉得大概我怎么样去给判断，对你来说意义并不大了，你只是想听听我对于你这个灯饰店发展思路的建议。

对吗？

尽管如此，我还是要给你我对于你这件事的看法。

你做了这么多年你本来的行业，而且做到了很多人羡慕的总经理的职位。那你就没有累积一些资源可以为你所用吗？在你工作期间，难道就没有发现一些可以为之的机会吗？

尽管我不知道你做的是什么行业，我还是举个例子来说吧，希望你能有些启发。

很多年前，我在深圳打工的时候，那是一家文化传播公司，推广国外一些大师的培训课程。

我呢，业绩其实一直还是很不错的，但是后来觉得做得太辛苦了，因为业务没有积累，开发一个客户就是一个客户了，基本上后期就很难重复消费，而且就算是重复消费和我们业务员的关系也不大了。

正当我比较犹豫是不是要在这个行业做下去的时候，遇到了一个同学，他那时在证券公司当经纪人，他告诉我只要有人在他的介绍下去公司营业部开户，那么以后这个客户只要交易，他就有提成。

言者无心，听者有意。我突然想起来，我以前的很多和我关系不错的客户，我听他们有的人提到过在做股票呀。

于是，琢磨了几天后，我就到几个券商营业部去应聘经纪人，后来被一家比较有名的券商录取。

然后我精心制造了一个机会接近我以前那些客户，精心策划了一些话题让他们问我现在有什么打算，于是，顺理成章地他们都知道我在做证券经纪人了，结果不出我所料，很多人后来都从原先的营业部把账号转户到了我的名下。

听到这件事，兄弟有所启发了吗？

也就是说在你周围，肯定存在一些这样千丝万缕的机会，你要看到这些机会以后再去寻求相应的配套硬件，就比较容易成功。

不然，建立在自我想象中的商业会比较飘渺，结果往往是，就算你的判断是正确的，你也不见得能够从中赚到你想赚到的钱，何况你们全家人对这个行业都没有任何经验可言。

为什么一定要在你公司你的客户身上找机会呢？

你的朋友呢？你的亲戚呢？有没有一些人经常与金钱和货物打交道呢？

如果真没有，那就在这个圈子基础上把自己的人脉再往外面扩展一圈 。直到遇到优质的人脉呀。

去年有个同学的表弟来咨询我做点什么事情，后来经过一番挖掘，发现了个机会，就是他一个表舅在另一个城市做水泥生意，每天都需要用到 3 辆工程车来运输水泥，在此之前都是请人去运输，后来他回去之后用自己的积蓄加上父母的赞助买了 3 辆二手工程车，轻轻松松接下了他表舅的水泥运输生意。

后来听我同学说，现在他表弟愉快得要紧，一年 20 万以上的纯收入可以保证，我都吓了一跳，原来开工程车拖运水泥都这么赚钱啊？

这就是资源的重要性啊，可以找到自身周围资源加以利用的话，成功机会就大很多了，那就不是一无所有了.

问题是一般咱们中下平民周围也是中下平民啊，周围人说不定还眼巴巴望着你呢。所以才会有这样一个针对这样的小屁孩的课程呀，如果有个叫李刚的老爸了，那还用得着来听课吗？

你理解得很正确。恭喜你。

TO 中医张丰强大哥：

刚开始打算回复的，现在又看见您的补充了，您的分析和我想的一样。小病到药店，大病去国营；迷信的找神婆，不迷信的找西医 。 处境是比较艰难。

以前竞争不太激烈的时候呢，当然可以模糊定位日子就可以过得不错，现在豺狼虎豹都出来了，就需要更高深点的功力了。

这时候要做的就是，重新研究中医与其他产业之间的差异，然后精准定位。

案例二十五：私人中医院

中药的劣势在哪里？就是见效慢。

所以，很多人之所以选择中药调理，都是因为西药搞不定了呀。而能与之配套的特点，其实不是病啊，是调养身体，是养生啊。

故，我觉得，用中医思想开门诊治病，就叫做对接不好，对接不好当然就流失了客户嘛。因为病人都是心急的，心急要对效果快，那就都跑到医院去了嘛。

现在要调整业务结构的，就是由治病，慢慢转变到调养身体、养生上面来。就像您说的，另辟蹊径地搞中医教育，以此为平台，以强大的专业资质为背

景，来开展针对个人体质的养生解决方案来。

现在人很多都处在亚健康状态，食品安全问题也越来越受到人们的重视，健康的问题也越来越受到关注。

所以，重新精准定位后这样来调整业务，然后再定位好一个目标群体，比如都市白领啊之类的，那么以前是散弹枪，现在就成了精准制导导弹了，应该会比治病更加受到群众的接受和追捧。

不过，这可是个换心手术啊，为您捏把汗。

第一，养生的目标客户高端？这可能有点自我设限了。第二，没有名气不能成其为没有客户的理由。

第三，任何事情都是从没经验到有经验,就算没有经验，借力也是个好思路。第四，我说过成功有两种途径，自己摸索和学习成功者的经验。您没有管理、

营销的经验，这不是重点，有两条路选择：武功高点，就找个有营销管理经验的成功人士帮你做事；武功低点，就找个有营销管理经验的成功人士和你合作。

案例二十六：小屁孩发现市场缺口

我说过很多次，不管是圈圈还是道道，学习之后一定要进行过滤思考，融会贯通，才能变成自己的东西。圈圈是死的，人是活的。

市场缺口？这是高人谈的，与我们小屁孩无关。

因为，就算你发现了一个市场缺口，你怎能保证这是个真正的市场缺口而不是海上蜃楼？

而就算你发现的这个市场缺口，幸运地是个真正的市场缺口，你又怎能保证你能够去填补这个缺口自己从中获利？

还是那句话，项目只能让你生存，这点你的观点是正确的，而想寻求大的突

破和大的成功，不是市场缺口成就了你，是你的思维成就了你。

就像我失败的创业中，有一个是做求职培训的，因为当时我判断以后大学生会越来越多，而找工作越来越困难，所以我办一个这样的培训班，请一些老师来讲课告诉那些找工作的人如何包装自己，如何表现自己优秀的一面，如何与面试官谈话 。。等等这些技巧。

会不会很有市场 ？

我相信肯定有市场，于是我就去做了，等盲目投资了很多钱之后，才发现其实这条路走不通，很多人很多机构都做过类似的事情，都没有取得大的成果，直到现在我都没有发现有哪个机构在这方面取得成就。

这个项目失败后不久，我又借钱做了另一个项目，同样也是以失败告终。就是做消费打折卡。业务也简单，就是一方面吸收很多会员，为他们提供一

些他们所需要的服务，一方面呢，找到一些商家，希望他们能为我们的会员在消费他们商品的时候打折。

这个有前途吧？我做这个业务的时候那个叫什么携程的还没有开始起步呢，可结果呢？不是项目不好，而是我的段位太低，结果还是搞垮了。

所以，小屁孩呢，

一方面要脚踏实地，不要好高骛远，看了几本书就觉得自己了不得了，操起杀猪刀就想去屠龙，往往这样子做项目都会撞得满头包。你不知道市场有多么残酷，最喜欢灭这些二脚书橱了。

而另一方面呢，也不要妄自菲薄，看低自己。首先要提升的是自己的思维，多思考多琢磨，对任何事物保持谦虚谨慎的学习心态。这才是根本之道。

保持活泛的思维，总有一天能被你闯出个渠道来的。

案例二十七：电话销售

电话销售呢，有个好处，就是很多都不用四处去建立办事处、复制生意、操控生意的进度。因为电话销售可以面对全国的客户，做全国的生意。

如果在此模式上，产品能够是中低端、大众化的产品，又能重复消费的话，生意做起来就没有你现在这样吃力了。

因为我做的产品和你的完全不一样，所以这方面没有对比性。

我做的产品面向于全国的客户，大概每打一百个电话，能有 3、4 个意向客户，最后能成交完款的只有一个的样子。

所以成功率是百分之一。

重要的是，产品可以重复消费，而且消费周期在一、两个月的样子，所以我

们的客户是能不断累积的。你觉得这样做起来是不是轻松多了？

我相信兄弟你的能力不错，也认同电销行业还有很大空间，只是兄弟你的业务和思路有需要调整的地方.

案例二十八：何时创业

创业是一种思维，是水到渠成的事情。

如果你计划五年后创业，我敢打赌，五年后你都不具备创业的条件。条件是什么？条件是你的资源和思维。

所以，建议你从现在开始就要用创业的思维来做人做事，积累资源。经常有人问我，是打工后创业好还是直接创业好？

我是这样认为的，创业就是在大街上开车，打工就是在驾校训练。如果你开始就车技高超，或者爸爸是李刚，那你就直接上街吧。 如果你不会开车，爹又不是局长，那就先去驾校训练吧。

什么时候可以创业呢？

什么学会开车了或者什么时候拜个牛逼干爹了就什么时候上街。

案例二十九：养生——业务要先聚焦后多元

TO 北海泛舟：

做业务要：先聚焦，再多元。

就像格力，先把空调做到第一名，其他的产品的销量随之也起来了。这是规律。具体的内在原理要谈的话篇幅就太多了，这里就不深入了。

建议你先想办法发展业务、捆绑客户，把奶粉做到第一名，让别人追无可追、感觉到莫大的压力与恐惧以后，再在此基础上利用你的客户资源挖掘他们其他方面的消费潜力。

不然，头发胡子一把抓，最后大概只能以不伦不类收场。

您想一想，被您的公司服务过的客人，对您的公司第一印象是什么？我估计您答不出来。但是您去找个路人甲，问问，海尔的第一印象是什么？人人都知道是冰箱，格力呢？人人都知道是空调。

在您这个阶段，

业务要先聚焦、做足了聚焦，才能谨慎地去发展多元。而前者远远重要于后者，且为当务之急。

只有先聚焦，才能集合优势资源，产生影响力。

在海尔刚进入美国市场的时候，强敌如云，对当地来说，海尔就是个新牌子，毫无竞争力可言。但海尔成功地撬开了市场份额的大门。它是怎么做的呢？它开始也只聚焦于做冰箱，这是它的拳头产品，但这还不够，于是，继续聚焦。最后它将业务聚焦于美国一些学校的学生宿舍使用的那种迷你小冰箱，很快成为了美国迷你小冰箱的大赢家。只要一提起小冰箱，大家都知道有个中国海尔。

而您呢？您有魄力减掉众多业务产品吗？

现在要做的，就是在众多产品、众多服务中，找到一个有竞争力的拳头产品，剪掉其他一些产品和服务；将宣传广告，人员配备，资金投放等优势资源集合在这一个拳头上，精准打击您通过研究后确定下来的目标消费群体；然后把聚焦做深，做精，做广。

至于具体剪哪些，和怎样去减，因为我没有看过您的医院，也从来没有去过类似中医门诊，也从来没有研究过这个行业，所以无法给您具体意见。这需要结合您的行业经验来作取舍了。

若是有一天，您拉着一个客户再问这个问题，如果有人说：恩，这个公司就是做不伤身体、无副作用的解酒中药的。或者：这个公司的中药针对高血压、糖尿病的确有效。或者：这是家刮痧技法一流的公司  。。等等等等，那么，您的公司就在消费者心中留下了一个印记。只有在消费者心中留下一个印记，您的公司才有走出困境、突破瓶颈、进入下一个发展期的可能。

您或许会问一个更远一点的问题：那啥时候可以开始多元呢？

我的答案是：恩，先用聚焦战略把业务做到第一名以后，自然会产生光环效应。

另，慎重推荐您看一本书：22 条商规。

其他不同事业阶段的朋友慎看，灼伤眼睛或走火入魔者本人概不负责。

现在要决定是做专科还是做养生，不是拍拍脑袋就能决定的，要进行深入的自我研究和市场研究以后自自然然而决定的。

我作个假设，希望对您今后的分析能有帮助。

将我的所有产品和服务，全部列举出来，然后进行仔细地对比、调查，发现我的医疗里面，治疗偏头痛的效果是最为明显、最快的；产品里面真正有效果有：解酒药和痛风药；服务里面在同业里面比较有优势的是刮痧的技能。

好了，接下来要对比分析的是，我要选哪一个作为拳头去聚焦?男性养生，肯定不是聚焦的结果嘛。

也就是说在这几个有优势的产品或者服务里面，再去对比分析，最后选择一个作为推广对象。

慢慢分析，觉得这个医疗里面就算治疗偏头痛最为明显最快，但是要有明显

效果依然要等很长一段时间，毕竟是重要治疗嘛，见效慢是特性。

而产品类别呢，解酒药又要比通风要效果明显一些，而且经常喝酒的人肯定比经常通风的人群要多一些嘛，所以，这个环节，解酒药胜出。

再看刮痧，效果也很突出，也是能重复消费的东西，面向人群比较广泛，但有一点美中不足的是，这点和技师的手法相关联，所以，复制起来比较麻烦，管理也需要更多的精力，而且稳定性不如解酒药。

经过这么一分析，好了，公司的拳头产品居然是解酒药啊，这下就有问题了，我明明是开中医门诊来悬壶济世的，或者开养生馆来改善众人体质的，现在却要将绝大多数资源用来推广这个中药解酒。讽刺吗？

以上内容仅为开阔思路而虚构，请勿盲目模仿。

案例三十：包装纸箱箱

小伙子不错。公众表扬。掌声何在？

不管这个项目有没有空间，至少你的思路不错。

建议，注册公司干嘛？就专注于做你的业务，维系好你的客户。等到非注册公司不可的时候再去注册公司不迟。

你的上家呢，要多掌握一些，不让他们对你有太多的束缚。

关键在于你的下家为什么要到你的手上拿货？为什么他们一定要通过你而不是直接去纸箱工厂拿货呢？

好好为自己找个存在的理由先。

然已经看到这些产品代理商的结果了，你还要闯进去？不出意外，这些人的现在，就是你的将来。

这个道理我估计你想得明白，所以后来，你又想多搞一些产品，提高你的整体销量和利润。不出意外，这只会存在于你的想象之中。

要先看到需求，再出现市场，如果自己的能力能匹配，再去选择相应产品，最终成其为项目。不是先找些产品，然后去寻找市场。

就像你拿着灭蟑螂的药去五星级宾馆卖，人家根本没有蟑螂，你估计也很难卖出去。但，哪天你一邪恶，在一个风高夜黑、伸手不见黑夜的五指，放了几麻袋蟑螂到宾馆里面，然后再去卖药，估计只要别人不怀疑你，成交的可能就大了。

明白了吗？不要勉强为之，不要为了创业而创业。

以前看了 leonpiao5 兄弟关于道与术的发言，也就是渐渐兮说的鱼与渔的区别，现在又看到了老子很寂寞兄弟的发言，的确有些感触。

为什么原先我不太愿意分析具体项目呢？因为一涉及到具体项目的具体操

作，都是术的层面。

而术要建立在道上，要追求有道之术。

而大多数人往往不太愿意花太多时间和精力沉淀下来好好研道，喜欢急功近利，还没有学会怎么样去使用机关枪，就争着吵着要领枪了。

殊不知，只要会使枪了，自然会有枪；不会使枪，就算发枪了，也不会杀敌啊。好像得到几个术了，就能创业成功了。而你又怎能保证从嘈杂纷纭的术中，找到属于你的道呢？要知道，事情往往欲速则不达啊。

就像三八大盖经营他的化妆品公司，也写了很多术的层面的东西，像奖金丢飞镖啊，红酒零食咖啡机啊给客户寄短文、礼品啊等等等等，但是，你能随便模仿吗？

答案是：如果如果你有道的基础，也就是说，你知道为什么会衍生出这些眼花缭乱的东西，你知道这些东西的思想的根源是什么，那这些东西确实可以为你所用，甚至照搬模仿都行。

但如果你不知道这些根源，不知道这些东西的内在指导思想，你还是如获至宝地去照搬，那就连傻根都要笑你傻根了。

有些朋友呼吁课程完了以后再提问会好些。

这些想法固好，但也只能存在于想象之中，因为世界上的人就是这样，人性所致。注定了大多数人是急躁的，等不到也静不下心。

从发问帖中就可以看出，很多人根本没有看完以前的课程和案例分析，就算看过了也没有经过任何思考，更谈不上深入、延伸和变通了。

但我还是选择了继续回复，而且以后在时间精力允许的情况下也会继续。为什么呢？

尽管我知道对于当事人来说可能再好的建议都根本没有用，因为项目毕竟最终是由不同的具体的人来操作。

而我的目的则是想通过这些案例的分析给那些极少数有心人提供多一些线索和思路而已呀，这样，道结合术，就能让他们成长得更快了。

同时，我也真诚地希望，各位五湖四海的朋友，在咨询具体项目之前，能否自己好好分析琢磨一番之后再发帖探讨呢？这样，进步会不会更快一些呢？

真希望几年后，有人会重新回到这个帖子说：这个帖子是我人生的转折点，是这个帖子改变了我人生的轨迹     。

案例三十一：对经销商的捆绑——帮他们赚钱

楼上的兄弟，那显然是后者嘛，因为你始终都面对不了你的最终消费者，只能面对你的下家，那你就要想办法去捆绑你的下家了。

不过另外有一点很重要的是，要捆绑他们的同时，更要帮助他们成长，让思维贯穿下去，一起同心协力去捆绑消费者。

这一点非常重要，因为你的下家联系着你和消费者，角色很重要，承上启下。如果这个环节不通畅，业务也许就会越做越死了。这样的例子见得太多了。

呵呵，就像我这个周末要去做的事情，就是去拜访一个生意中的比较重要的几个经销商。去联络感情的同时，顺便去给他们洗洗脑。

我看见很多同行完全不注重这一点，对下面的经销商都是不闻不问，以量取胜。 死了就死了，还有新的来。

我却一向不这样认为，我觉得首先，是质量比数量重要，在质量的基础上再去追求数量。

何况，很多生意，追求质量的同时，并不影响数量的增长。只是很多人不愿意花精力去做而已，或者根本没有这个思维。

这样导致的结果就是，我一个单店的年利润是别人同样规模单店年利润的整整 3 倍，而且这个差距还是渐渐拉大。

关于具体要具备哪些思维，怎么样去做，以后的课程可能会具体讲到。

就像以前和我合作的一些合伙人，遇到问题了都习惯性地问我咋办。后来我每次都跟他们说，如果遇到了问题，你要先自己想出几条可能的解决办法，然后再来问我，我是来做选择题的，不是回答问题的。

渐渐地，这种思路就在各个团队流传下去了，每个人只要遇到难题，必须自己要先想出几种可能的解决办法（不管想法有多幼稚，都没有关系），然后带上几种思路去找上级寻求答案。

最开始肯定是思路都不咋对头，要把他们的所有思路都否决，慢慢到了后期，基本上有问题大家都有比较靠谱的思路了，作为上级，那就很轻松了，遇到这些关键性问题，只要在他们的几条思路上选择一条去做就可以了。

如果遇到问题都没有这种解决的思维，我哪里还有时间整天泡在这里胡侃乱吹，不把我累死才怪呢。

案例三十二：死撑就会好吗

作者：忠党爱国发家致富 回复日期：2010-11-02 20:38:21

听了潮哥的课程很受启发，事例分析的相当精彩，自己也有一点心得体会：我觉得潮哥所说的两种素质必须同时具备才能真正称得上领袖，缺一不可。光有长远开阔的视野没有强大彪悍的心灵，遇到一点挫折就开始跑路绝对很难成功。反之，光有强大彪悍的心灵没有长远开阔的视野想成功也不会容易。正如潮哥表哥的朋友，如果只是一味的坚持，不能凭借长远开阔的视野准确预测到铜价的回升，就算能苦苦支撑到现在也只会被评价为一个比较固执的失败者。不知分析的对否？请潮哥批评指正。另，如何把培训项目做大？

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宁愿固执地失败，不愿轻易地放弃。

但，坚持的理由是要看得到成功的可能。很多人看得到成功的可能，但他不

相信自己能度过这个难关，所以倒下了。

另，有朋友提出死撑的概念，我用一个例子来类比吧，就像证券投资中，价值投资不等于长线持有。

有的人持有一只股票十年，资产翻了好几十倍；而有的人也是持有一只股票十年，结果退市破产了。

何故？随着时间的推移，公司质地在发生变化。

一样的道理，如果你的业务属性不太好，而你自身的能力得不到提高，撑下去就是死撑。

业务发展艰难的，不一定不是好生意；买卖成交顺利的，不一定是好项目。关键在于有没有成长的机会和可能。

就像有人守着一个小卖部，一年赚一两万元，想突破是难上加难，哪怕他的日子过得再轻松，在我看来也是死撑。

而有的人每开发一笔新业务，都要绞尽脑汁、挤破脑袋，但客户能长期带来利润，也不流失，所以，这个项目就是有增长的项目。那么这个生意就有继续撑下去的必要。

做不大的原因有几个：

第一，你的培训课程不是阶梯型的，所以很多人觉得好，但是不能形成长期的重复消费。于是你每个月都花费了大量的精力，业绩也依旧得不到增长。所以，一经风吹草动你的项目就会受到严重波及。

第二，没有人给你转介绍客户，要么是你的课程不是足够好，要么就是你没

有在这方面对客户进行有意识的引导。这方面要主动出击而不是被动等待。

第三，你的推广渠道存在问题，你要研究的是你的目标客户是哪个人群？这些人群在网上会出现在什么地方？网下又会出现在什么地方？然后再去精准打击。不要以为广撒网就能多捕鱼。

案例三十三：门店生意如何增加客源

明白了案例三十二基本思路后，就可以从小做起了。因为任何生意都是从小开始做大的。重要的是发展过程要有一贯的思维指导。这样就不至于走弯路了。

比如，你可以慢慢做，期间找一些合适的产品去跑跑批发生意。

就像我家附近一个手机充值的门面，很不起眼，就十几个平方的样子，但人家网上生意做得特别红火，因为他知道门店生意只能面对这个街区的客户，网上的生意就是面对全市的客户了。

我们这边还有个鲜花批发市场，其中有个门店也不怎么起眼，前几天我去买花，他们告诉我他们有淘宝店，还有独网，业务还做到了国外。我靠，你能相信吗？同样是一个门店的生意耶。

而对于门店散客生意，要想办法捆绑客户，形成重复消费的同时，让他们转介绍新客户来，争取不流失一个老客户，新客户源源不断。

最后，再去考虑分店啊退出等问题因为我不知道你店的具体情况。

就像我自己的服装生意，就是在等生意，没有主动去挖掘过。但是只要把精力放在捆绑门店现有的散客和经销商身上，争取让经销商越做越好、不让他们流失，只要有增长，哪怕缓慢，其实效益也是不错的。如果你的店是这种情况的话，那会不会是兄弟你的要求太高了呢？

而你的店如果基本上没有什么客人来光顾，且很难有下家的话，当然要把精力放在寻找其他渠道上面了。

如果还没有思路，可以把你的生意描述得再清晰些吗？

案例三十四：新疆特产铺——大枣

枣，我也经常买给老婆吃，就是那种鸡蛋枣，也挺贵，差不多一元钱一个了。我们家一个月要吃两大袋枣子。

这是个有前途的产品。

它有什么功效呢？我也懒得去摆渡了。我就知道它是很好的健康食品，补血。

你可以找到贫血的那部分人，特别是女人。

找一些验血的医生来推广效果肯定好。就像现在有的医院，医生诊断完后会给病人一张推荐试吃的卡片让他去领赠品。剩下的事情就要看你怎么表演了。

另，你完全没有必要开店子，货源有优势，完全可以走批发代卖的途径，又省钱，多好。

就像我们这边有很多完全不搭界的门店，都在代卖老婆饼一样。我相信，大枣肯定比老婆饼有前途。

总之，渠道是很多很多的。在展业成本很低的前提下，少想多跑，任何途径都去试试。说不定，试着试着，突破口就突然蹦到你跟前，吓你一跳呢

案例三十五：“分赃”不均要散伙

作者：天空下的两只羊 回复日期：2010-11-04 05:01:39

唉，新忽悠来的合伙人要退出。还没谈过，想来就是觉得可能辛苦赚不着多少钱，本人还需多多加强忽悠的本事。大学生啊大学生，残念。

潮哥，你的思维模式很棒，现在讲关于领袖的概念，和如何能够在项目稳定时退出。发现你基本一个项目找一个合伙人，我想请问一下，项目初期你和合伙人怎么商定的利益分配以及你从具体管理中抽身后的利益分配情况。

希望潮哥能帮忙讲解一下，可以让俺们小屁孩在这条上少错几次，感谢感谢！

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直白点来说：项目是我的，资金也是我的。我找的合伙人只是去按照我的思路执行而已。

所以，这种情况下，我会先问他，他理想中的利益分配比例如何？

呵呵，一般他们都会说让我决定就好，我坚持让他们自己拿方案，也有考验的意思在里面。比较有趣的是，最高也才说到了占 30%。于是，我会告诉他，不管以后发展得怎么样，我承诺和他的股份一样多。初步会定在每人 30%，剩下 40%的股份会为后来的优秀者准备。

这样，最开始的一棒子就把他弄感动鸟，至少也是基本满意嘛。

但根据具体项目的不同，这样的分配情况也有所不同。我最多的一个项目占有 51%的股份，也就是我最为核心的一个公司。最少的一个项目才占到 20%不到。

案例三十六：大班长学习心得

以下为我总结的大大班长语录，大家好好学习学习：

1. 
什么是合适的项目？要符合三个圈圈，受众广，可重复消费，可复制的生意。前两点可以让你的生意更容易存活，增加初入江湖的人的成功率。后者则是帮你拓宽市场。

2. 做的产品是顾客的显性需要还是隐性需要，什么是你的优势，你怎么让顾客知道你的商品，你怎么让顾客相信你的产品和购买你的产品？

3. 项目选择好了以后不是证明你就成功了，也要有个好的开始，创造一个好的开始？

4. 学习的同时别忘记了自己，你这个装水的杯子可以是空的，但不能是碎的。

5. 不要盲目多元化，就好比老鼠打洞，如果东一下，西一下，这个洞是打不通的是不？毕竟老鼠不是散弹枪嘛，所以要集中火力打一个洞。

6. 要有发现商机的眼光，和分析商机可行度的能力。

7. 如果想创业，并且选好了项目，但我们是否准备好了足够的勇气，魄力，和自信去面对可能出现的意外？

8. 成功的路跟这个帖子一样，可能很碎，很乱，但唯一不变的是，只要学会总结，融会贯通，就可以看明白帖子，做成事。也许一次不行，两次不行，但只要不放弃，总会行。

9. 做事未必是单枪匹马的，可以找合适的朋友一起做事，促成事情的成功率。

10. 选人有一点非常重要，那就是如果你是思想者，那对方最好是实干家。

11. 懂得用别人眼前的短期的利益平衡你企业长远的利益。

12. 一定要先把你要拉下水的人弄的异常饥渴，然后在画个梅。

13. 做生意遇到问题很正常，思路很重要，解决问题的思路很重要。有了思路才有办法去运用自己的能力。

案例三十七：如何对待生意中的赊账——带下家致富

作者：光速爱情 回复日期：2010-11-04 12:07:38

记得楼主说过自己很少开门面做生意，我想应该是因为遵从那个订单销售的原则，不过我总觉得假如像批发服装的生意，肯定是必须要有门面的吧，否则客户一开始不上门看货有点难吧。当然还有一些具体的术的层面值得探讨，不知道楼主是怎么解决没有门面而开始运作的呢

作者：光速爱情 回复日期：2010-11-04 12:12:47

楼主在做批发生意的时候，假如遇到大的客户赊账，你是用什么方法不让他赊账而进你的货，或者是让他赊账而准时回款呢，或者就是一开始就拒绝赊账，以货源质量和优质服务让他继续进你的货，但是感觉不够实际吧，有什麽办法

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我有少数几个生意的确是在开门面做生意，但都是有批发的业务。

就像我的服装批发的生意，在中部一个比较大型的批发市场有 2 间门面，在

南方一个大型的批发市场有 2 间门面。到现在为止，服装批发行业还没有尝试过无门面经营。

做过服装批发行业的人应该都知道，客户赊账是个行规。就我的 4 个店子而

言，每年到年底单店的欠款超过 20 万。里面很多都是我故意去放款不收。并不是我没有办法让他们尽量不赊账，尽量准时回款。相反，很多经销商都要回款的时候我都让他们拖一段时间。当然，如果资金周转有压力的同行这招慎用。尽管这样，我们的单店欠款还是远远低于同行的水平。

为什么？

我秉承一个原则，我做批发生意，是要带着经销商致富，不是榨取他们的价值、让他们为我们创造更多的财富。收回人心比收回欠款重要得多。

我是在用心维持这些经销商，真心帮助他们成长、帮助他们致富。所以，我取得的回报，就是这些经销商只要能及时回款的都会主动提前回款，且牢牢簇拥在我的旗下。

逆行规而行，顺人心而为。反而会取得意想不到的效果。

下面，我找个似乎没有关联的小故事来大家瞧瞧，看有没有什么启发？卡耐基常常带着他的爱犬雷斯到附近的森林公园去散步。

有一天，他们在公园遇见一位骑马的警察，这位警察好像迫不急待地要表现出他的权威：

“你为什么让你的狗跑来跑去，不给它系上链子或戴上口罩？”他呵斥卡耐基，“难道你不晓得这是违法的吗？它可能在这里咬死松鼠，或咬伤小孩。这次我不追究，但假如下回在公园里我看到这只狗还没有系上链子或套上口罩的话，你就必须跟法官解释啦。”

卡耐基客客气气地答应照办。

卡耐基的确想照办，可是雷斯不肯戴口罩。一天下午，雷斯和卡耐基在一座小山坡上赛跑，突然卡耐基看到那位执法大人，骑在一匹红棕色的马上。雷斯跑在前头，直向那位警察冲去。

卡耐基这下栽了。他知道这点，所以他决定不等警察开口就先发制人。

卡耐基说：“警察先生，这下你当场逮到我了。我有罪。我没有托辞，没有借口了。你上星期警告过我，若是再带小狗出来而不替它戴口罩你就要罚我。” “好说，好说，”警察回答的声调很柔和，“我晓得在没有人的时候，谁都忍

不住要带这么一条小狗出来溜达。”

“的确是忍不住，”卡耐基回答，“但是这是违法的。”

“像这样的小狗大概不会咬伤别人吧？”警察反而为卡耐基开脱。 “不，它可能会咬死松鼠。”卡耐基说。

“哦，你大概把事情看得太严重了，”他告诉卡耐基，“我们这样办吧，你只要让它跑过小山，到我看不到的地方，事情就算了。”

案例三十八：面子问题

作者：落地的尺子 回复日期：2010-11-04 17:18:09

最近一段时间，小弟困惑重重，困惑于没有清晰的落地的指导思想（潮哥的系统思维吧）来指导自己的行为 ！

故，很多时候我行动的好无力，因为不知道这样做对不对！比如：我属于外向性格，但是我非常在意自己的面子，非常在意别人怎样看待我，这样就导致我懒得去求人（不好意思去求人）！！这应该是开创性团队的大忌吧？？

困惑来啦：那是我的性格，还是我的习惯？？？我努力去改过，但是改不了！这样的行为能不能改掉呢？是我努力不够，还是方向就错了（尝试改变性格太难太难）？？？看到潮哥对脸皮的修炼，我想到了这些 ！！盼望潮哥空闲的时候能为小弟唠叨两句（静静期待）！也希望天涯各路朋友，不吝指教 ！感谢中 。

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这点是需要改变的，而原因只有一个，就是兄弟你没有放下自己。

记得以前有个培训师，我前几年去上过他的课，他的课有一部分就是教我们如何放下自己，获得心灵的解放。课堂上，有一个环节就是：韩信钻胯。就是很多人站成一排，腿分开，然后一个人接一个人地从里面爬过去 。

上这个课程的人都是企业的总经理、董事长。至少也是中高层的干部。所以很多人不能接受这个环节的课程，还引起了现场的骚动。

但是后来，效果确实非常好，参与过的人都说非常有感触、非常有收获。不管这个事情是不是太过于极端，但有一点可以肯定的是，当你放下自己的

身段，很多事情其实并不是你想象中那么严重。

很多事情其实与尊严无关，与面子无关。一个人有没有尊严、有没有面子是别人来评价的，不是你自己。

案例三十九：盒饭快递

楼主，我 20..无论年龄，还是其他的。估计是你定义里正宗的小屁孩...来说

说我的经历和受的启发吧...希望你能看一下。

早两个月我和一个在酒楼炒菜滴朋友开了外卖店。只送外卖。（我“忽悠”他辞的职）。开始不确定有没有生意，不敢行动。。我就去印了 50 块钱名片，跑到商场去发。第二天中午居然就接了 10 多个电话，记得还有 20 多个未接 。

所以他就勇于辞职了。和我一起干 。我们超级省，租了间房子（房租 100）。买齐了些二手设备，重新设计了名片。一共用了 2000 左右。第一天生意超好，一天接了差不多 100 个电话。厨师炒不过来，我和找的一个人也根本送不过来，婉拒了很多点餐的客人。点了的客人感觉慢以后就不点了。加上是现炒菜。更加雪上加霜，慢到无以复加。这样撑了一个月就散伙了。现在我自己做些小生意，一个月赚 4000 左右吧..时我就写了些总结：

1. 前期宣传过大，印了 1000 张名片，开业前发了一半。根本忙不过来，导致潜在客户白白流失。

2. 主要是速度慢，进货口味分量这些我都能解决，但是由于都是散单，哪个商场哪个柜台什么的，中午那点时间，根本送不过来。加上是现炒，更慢。（我当时觉得这个问题没法解决，除非请很多人送餐，不过那不现实）

看了这些帖子，我觉得那三个圈圈 1 和 3 都符合。我们这二线城市几乎没有专业外卖滴...

就是找下家，做批发这条 我想了很久，终于，受到了启发。想到了个让我

很兴奋的点子！

以前就是因为单太散，送不过来。我想，我可以在大商场里，和某间商铺谈好，这一层商铺售货员要点单就找她，一份 7 块钱给她 2 块钱提成。。她每天把点了的单 CALL 给我，这样一来，我只要送到她那里，由她去配送单，提高效率的同时，接单率也可以大大增加。还想了好多地方，比如网吧啊 搞得我自己

现在又跃跃欲试了. 要去做事了，不写了

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便，给 7 线 1020 兄弟：大家给两位兄弟鼓掌。

小兄弟不错。大队长人呢？旷课好久了哦。

第一，为什么菜都要现炒呢？不能提前把菜和饭准备好吗？将热门点的炒菜做成盒饭，用保温箱提前运送到商场或者商场附近。我有个朋友做的小碗菜外卖项目，就是在上午把全部菜品一碗一碗全部准备好，运到写字楼附近，中午有人点餐就安排人直接送，速度非常快，客户反映也不错啊。

第二，不说 2 元的提成，1 元的提成我都认为有点高哇，你有这方面的成功经验，完全可以用底薪加提成的形式请一两个人到在商场或商场附近驻点，专门

做送餐的工作。

第三，最开始要从小范围内开始推广，渐渐扩大业务圈子，让自己的服务能力能逐步跟上，不然后果可能是毁灭性的。除非你特别有信心，早就作好了打大仗的准备。

案例四十：现制水果味冰淇淋

水果沙拉还偶尔吃吃，呵呵，冰激凌一直觉得不是健康食品，所以很少吃，中秋节几个朋友来聚会，就买了几盒冰雪皇后的冰激凌月饼，感觉也不咋好吃哇。

所以对这个产品还没有怎么研究过。

但可以肯定的是，有很多很多人喜欢吃这个。同时，卖几元钱一个的冰激凌店也有做得好的，卖大几十元一个的冰激凌店也有做得好的。

所以问题不在于你的冰激凌是保持高品质高价位，还是屈随大众用垃圾材料保证低价。

问题在于，你有没有打中你的目标消费群体。

如果你做高端高品质的冰激凌，消费人群就是高收入、重视健康的人群。你要研究的是这样的人群会大量出现在什么地方？这些地方就是你将来要去展业或者选择合作的目的地。

如果你做低端低品质的冰激凌，消费人群就是中低收入、重视口感的人群。那人流量大的地方都可以选址。

这就是为什么满大街都是真维斯、耐克的专卖店，而很少看见有 LV、Gucci

专卖店的原因。

好好琢磨琢磨商业的本质。其实都是相通的。希望能给兄弟你一点启发。

案例四十一：五谷杂粮磨豆浆

潮哥，你好！赞美你的话我就不说了，大伙说的都代表我的心意了！我直接提问吧，4 个月前我在广州番禺开了一间豆浆店，到现在我打算关门了，我失败了！就在心情最低落的时候看到了你的贴 ！使我懂得了很多（发现自己很多不足）。贴子我现在看到 26 页了……我现在的情况是这样的，（潮哥能帮我分析失败的原因吗？或者有什么办法补救？感激不尽 ！） 铺的位置（大伙都说好位置就成功了一半，我这里主要是小学生也有一些高中生经过除了上学人流量不怎么样，做豆浆这段时间我发现喝豆浆的人主要都是中年女性）经营的产品（黄豆豆

浆，绿豆豆浆，黑豆豆浆，花生豆浆，枸杞豆浆，红枣豆浆，薏米豆浆，芝麻黑豆浆，红枣莲子浆）。个人感觉位置不是很适合做豆浆，因为我这条街主要消费人群是学生，中年女性都是送孩子上学时经过，学生们都喜欢喝奶茶吃薯条（我隔壁是开奶茶的，他的奶茶薯条销量最好） 望回复。

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呵呵，楼上的兄弟，

失败的原因你都研究出来了，如果早能这样去思考、琢磨问题，是不是少走了很多弯路呢？

奶茶健康吗？不健康。薯条健康吗？不健康。

小孩能重视健康吗？小孩重视的是口感，不是健康，因为他们大多数不会意识到健康的重要性，所以他们选择食品的时候就不会把健康放在第一位。

而喜欢喝豆浆的人呢？特别是这些特殊的豆浆。

大多是比较重视健康的人，那什么样的人会比较重视健康呢？

就是不太健康的人、对健康比较重视的人、比较愿意保养自己的人。那这些人会出现在什么地方呢？

。

你要做的，是顺着这个思路研究下去。所以，你想要扭转局面，就要将注意力转向这些学生的家长，引导他们把健康意识强加到小孩的身上。

就像肯德基做的放心早餐啊放心油条啥的，打的广告你以为是给小朋友看的呀，是给各位家长看的哦，要开车带小朋友去吃哇。

首先，如果你处在从属市场，而不是主流市场，基本上你的业绩就要打很大折扣了。那么，你需要做的是引导市场，但，引导市场是很难很难的一件事，要花很大的代价才能带来一些机会。所以干这个引导市场的活儿的，都是些商业巨头，而小屁孩想做，那就是事倍功半。

不过话也说回来，其实引导的方法还是有的：

比如，妈妈买豆浆的时候，推荐一款豆浆：恩，我们这款 XX 豆浆含三聚氰胺啊苏丹红啊孔雀绿啊啥的，喝了对大脑发育好，长身高啥的 。。给你儿子也整一杯？

或者直接挂个牌子在门口，新推出一款对孩子睡眠有好处的 XX 豆浆  。方法太多了，有没有效果，本人概不负责哈。

案例四十二：作者 zhlcfy  总结的潮哥语录

潮哥语录

一。如何选择一个适合自己的项目。正确的选择比盲目的努力重要得多。

因为今天的状况是由你过去的选择决定的，现在的选择又决定了你未来的状况。

创业要像鳄鱼一样，不等到机会就一直潜伏，等到机会就速下狠手。创业需要做成功概率大的事情。

世间的事情大抵如此，不怕慢，就怕在错误的路上越走越远，而你不知道。其博大精深的确需要好好领悟一番，只是千万别一根筋到底,圈圈是死的，

脑筋

一定要活，不然谁也救不了你.

能重复消费的产品，不代表着消费者会重复消费；

消费者会重复消费，不代表着他会来找你进行重复消费。

而你要做的事情，则是如何让你的消费者找你来进行重复消费好的开始是成功的一般，好的选择也是成功的一半

二，如何找到适当的合伙人一起经营项目

我做事情其实很简单，秉承一个原则，就是每时每刻做最有生产力的事情。因为我一直认为，找到合适的人去做合适的事，成功基本上就被你内定了。谈执行力的时候说过，这得先有欲望，欲望的根源是需求。

首先就要发现他最初得有需求，幸运的是需求这玩意是可以塑造、引导的，逐步 向上一个台阶让需求不断升级就能让勃起持久下去

简单平凡的东西用好了就是不简单不平凡。

没钱不可怕，一无所有也不可怕，坚持信念不放弃，用对方法做对事，好多成功 的人不都是这么从负债累累中走过来了吗

案例四十三：新兴啤酒推广——产品定位

作者：antonyruan 回复日期：2010-11-05  10:09:31

潮哥，您好！从第一天起我就一直听您讲课，每晚必到深夜您休息了才休息。 近 2 天，机缘巧合，我拿下了一个县的啤酒代理权，县是内陆县，啤酒是广东深圳很有名的，潮哥您一定喝过。之所以果断拿下，因为觉得完全符合您的三个圈圈。目前市场上主要有两种品牌啤酒：一个是本地品牌，年深日久，
已深入人心，另一个是雪花啤酒，全国都在卖，还有一种名气小，也卖的不好。我没有过市场营销经验，我目前是这样思考的：

第一步，按照传统方法，确立每个镇的经销商，经销商再去进行该镇的渠道建设。

第二步，根据厂家提供的支持力度，与经销商共同进行相应的促销，广告宣传，免费品尝，买一送一等活动，吸引别人喝，让人们对该品牌有个知道的意识。

第三步，发动朋友，以及朋友的朋友，在外喝酒，就喝我的酒，没有就换饭店，或者要老板外买，目的是给饭店一个概念，有这个牌子的啤酒，还有人喝。

第四步，受您下酒菜的启发，运用 250 法则，绑定消费者，直捣黄龙 消

费者心里，我想，这也是广告的核心。

这是目前我考虑到的几大步。请潮哥给予我指点，我目前有强悍的心里，预见到此项目将来的前景，需要的是完善的行销计划。潮哥，我坚信我会成为您的有出息的学生，当然是离不开潮哥指导的。

潮哥，请您这个啤酒的项目给我一些及时雨吧。 心中一生都记得您，也是我未来的榜样。

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呵呵，不会是金威啤酒吧？

不过传统的酒水推广，实在没有接触过。

如果能得到厂家的推广指导，大概这个项目做垮的概率还不是很大。

现在需要特别注意的是，你完全没有市场营销经验，所以有可能遇到的阻力比较大。有条件的话多吸收几个在这方面有经验的人来一起做，成功的概念就又会大很多了。

一般来说，一个新产品要打进新市场，必须要有一个成熟产品所不具备或者很难具备的亮点，有时候，真的找不到的话，塑造或者引导一个也行。必须的。这叫产品定位。

这点，就需要花点时间和精力去市场考察和对比研究了。

比如说，如果你发现你的牌子和本地牌子相对比最大的优势就是便宜，那你就要把宣传的力度全部集中在同样的口感更低的价格这一点上。

总而言之，就是要拿自己的长处比对方的短处，且让尽可能多的人知道这一点。

而如果实在找不到优势，那没办法，如果你不愿放弃，就塑造一个吧，比如，你可以广做宣传：比 XXX 啤酒口感更好的 XXX 啤酒。借势上位。这招虽然卑鄙，不过用得好的话效果也会不错哦，就像很多人要出名就要借助名人的势头，与名

人扯上点关系。慎用。

商场如战场，对于你的竞争对手，在市场游戏规则下，当然要尽可能抢夺他的市场份额，要像秋风扫落叶般无情；对于你的团队和经销商，要尽可能维系、捆绑，要像春哥般的温暖。

具体到项目中如何对原有产品重新定位呢？我找个例子你看看。

德国的贝克啤酒呢，在进军美国市场的时候，遇到和你差不多的问题。因为貌似美国市场的啤酒已经很稳定了，没有空隙了，它既不是第一名的进口啤酒，第一名的进口啤酒应该是喜力啤酒；也不是第一名的德国产的进口啤酒，那应该是卢云宝啤酒。那咋办？通过重新定位之后呢，他们将宣传重点放在了：你们已经喝过了美国最受欢迎的德国啤酒，那，现在来尝尝在德国最受欢迎的德国啤酒吧。很快，就抓住了消费者的注意力。到现在呢，贝克啤酒成为了在美国销量第二大的欧洲啤酒。

说着说着就说远了 。总之，不求比原有的成熟产品品质更好，但一定要找到与之不同的地方。

兄弟任重道远啊，望走好。

案例四十四：Just do it

一个行业就要琢磨两年？这个不太明智哦，年轻人嘛，要敢想敢做。敢想敢做是什么意思呢?

就是在你的认知范围内，对于项目的考虑已经得不到突破了，这时候就要去做了，再接着琢磨就是浪费生命。要在支出成本尽可能小的情况下去尝试你的项目可行与否。

思考是相当重要的，但一味的思考却也是不可取的。

其实，很多时候，去试验项目可行与否，几乎不需要支出什么成本就能得到结论，你就不需要再去想来想去，需要的只是：Just do it。

实在抱歉，这位兄弟，在我的认知范围，这两类项目大多没有什么人做得特别成功。

第一个，电脑的项目，现在的电脑稳定性比以前强了不是一点点，就我几个公司的那些电脑来说，几乎买起就没有出现过什么问题，出问题也是一些小问题，很多人自己都搞定了。

往后来说，电脑操作的难度还会进一步减小，故障率也会降低，所以在重复消费这块是个不小的难点，再说，家用电脑的周边产品也不是那么的易耗啊。所以，很多这样类似的社区电脑服务站的生意大多不咋的啊。

第二个，受众就明显变得更小了。而且同样是面临无法短期内重复消费的问题。老太太买把刀又不上阵杀敌，就在公园挥舞两下子，哪那么容易坏咧？

所以，在我看来，这两个项目增长率堪忧，都不是优质的项目。

但，从兄弟的描述上来看，自身的专业技术应该了得。在公司的职位应该也不低。建议可以从自己周围找找发掘可以利用的资源来形成项目，这样成功概率就大很多了。我也相信，只要有心，就会有惊喜。

案例四十五：创业为了啥

很多人呢。日子的确过得逍遥，我也真心希望他们能一路这样逍遥下去啊。但可能这么一路逍遥下去吗？

不说看到别人住大屋你自己东飘西荡；也不说别人开宾利你只能挤公交；也不说别人的孩子能上名校出国留学你的孩子只能考到哪算哪 。

这些你都不眼红。

只是，万一你那脆弱的生活哪天出现了意外咋办？万一不能继续逍遥了咋

办？

我有个同学，日子过得轻松得很，有按揭房，还有笔小存款，两口子工资都还不错。可是突然一天检查出来他得了一种非常严重的病。接下来的 3 年时间，房子也卖了，存款也光了，还欠债无数 。

这样的例子我身边就有好几起。社会上就多得数不清了。

所以说，你要创业，要赚钱干嘛？不是要你当葛朗台、周扒皮，是让你在有足够空间足够条件的时候赚到足够的筹码，可以应付这善变的生活强加给你及家人的各种意外呀。

案例四十六：生意关键是能做大

生意小是没有任何问题的，关键在于有没有做大的可能。我有的生意就是从每天赚几块钱开始的。

有的生意每个月能赚一两万，但可能再怎么努力，十年后每个月还是只能赚

2、3 万。

但有的生意最开始每个月只能赚几百元，很辛苦，但几年后就有可能每个月赚十几万呢。

这才是我们需要研究的地方哇 。粗浅谈几点：

第一，社区的选择很重要，要好好研究该社区的消费能力、消费喜好等情况，然后定超市陈列商品的层次。这点很重要，但容易忽视，这里不深入探讨，有需要再开专题。

第二，如果一家超市一年给你带来 30 万的利润，而你必须要亲自、全程参与管理，无法脱离项目，那么这个超市项目就是个鸡肋；如果这个超市一年给你带来 10 万的利润，但你有一天能脱离出来，不用参与任何管理，那么这个项目就是优质的项目。所以，你最开始就要有这样的思维，对自己有个清晰的定位。

考虑到不能再有突破的时候，就勇敢去做吧，带着思维，迎接挑战，不屈不饶，我相信兄弟你会成功的。

其实，我很惭愧，虽然我的汽车美容店发展的规模还不算小，但利润不高。是我所有生意里面赚钱最少的一个项目。我们的发展思路也挺简单，一路过来都是按部就班，用最容易打开市场缺口的方式洗车来找到客户。然后捆绑客户，然后看客户有何需求，我们就上什么产品。

第二阶段课程结束后我会简单写写这个生意，到时候我们再探讨探讨选好一个项目后经营下去，先实现收支平衡，再考虑扩大经营吧。

不赞同规划啊几年计划啊啥的。计划哪有变化快啊？能有条主线一直贯穿下去就不错了。

我们小屁孩呢，走一步说一步的话。不做趋势的预言者，也不做趋势的创造者，要做趋势的跟随者。

以前看过一个电视剧，好像叫天道。

讲到音响界的商战，最开始就是奇袭价格战，将产品压榨到了业界最低的价格，为何？因为他们找了个贫困村当做血汗工厂，用极为低廉的成本生产箱体，于是竞争对手就抓住这一点告他。但法律上的确拿他们没辙，为何？因为他们都是美名其曰：合作。人家是合作伙伴关系，一个愿打一个愿挨。有了合作合同，就不是雇佣关系了 。

恩，比较邪恶，大家不要盲目模仿。

至于兄弟后来提到的财务控制，以前我有几篇帖子提到过，如何防止员工搞小动作的几个举措，兄弟可再回去看看。

什么险什么金的真没有。

不过讲实在话，我们对下面的人还是很照顾的，好到超过很多人的想象。不然何谓温水煮青蛙呢?把意思讲明白点吧：

不说你去大公司找些白领，就说你去学校随便拉个学生，然他给你打黑工，

30 元一天，我敢打赌，没人给你卖这个命。

而如果找一个身无一技之长、贫困潦倒的绝望流浪汉呢？那他会觉得得到了

上帝的眷顾，在他眼中你就是耶稣。

而天道里，他们为什么能低成本制作产品呢？是因为他们选对了人。这才是我们要学习的思维。

看到血汗工厂就是血汗工厂了？要看到血汗工厂能学习到选人的哲学，才叫高明哇。

这样，往往同样的代价就能获得更高的生产力。

其实，百家相通，都是探究事物的本质和发展之道，才由心而发：神即道，道法自然，如来。

世间阴阳交替，万物代谢，草木枯荣 。只有洞悉真相，入化城之境，方明白万物相通。然，度己、度人，求不患于无常，而已。

至于丁元英，是个明白人，但明白人往往会很痛苦，往往会和世俗格格不入，因为没有大包容，所以才会有心灵冲突，有冲突就会情欲波动，既不平静，何来不患？何来随心所欲而不逾矩？

所以，才要正视当下，包容当下。这需要大智慧。

案例四十七：如何脱手滞销产品

兄弟是批什么货啊？咋听得后脊梁骨发凉咧？白粉啊麻果啊啥的，咱可不敢支招哦。

建议描述清楚一些。

很多年之前呢，我有一批打火机，一大批哦，是朋友店倒闭后剩下的。我俩要想办法卖出去啊，不然堆家里多不安全啊。

要一个一个卖出去那多费事啊，而且拿到别人店子去代卖也不知道猴年马月能卖掉。

于是我们想了个邪恶的办法。唉，大家不要鄙视我了。

我们印制了几百张宣传单，传单上面写的是招聘校区代表的内容，也就是兼职的传单。然后请了 2 个学生到各个大学里面去张贴。

电话多得惊人，唉，大学生嘛，遇到兼职的机会大多不会放过的。等他们来了以后呢，就推介我们的打火机，上天下地胡吹海侃一通，告诉他们这批打火机是某军工厂特制的，和 zippo 质量相当，我们是要推广这个产品，促销阶段呢，零利润销售，出厂价是 6 元（其实我朋友的打火机进价是 4 元），现在你们可以

从我们手上以这个价格拿去销售，我们的未来市场价会订在 30 元以上。然后开始讲如何销售，就是去麻将馆啊电子娱乐城啊等等等等类似的抽烟的人比较多的

场合去销售 。。开始两天来的人很多，很多学生都热血沸腾，遗憾的是很多人都没有带钱，所以很多人央求我们押学生证拿产品去先卖，我们自然是不答应，这样的结果就是开始两天每天来的人相当多，最后买我们打火机的人不多。然后我们又作了调整，在电话里面就告诉打电话来的人要带上 100 元以上的准备金，不是押金，没有任何风险，合不合作全由自己决定。于是，后来来的学生手上都有点碎银子了，自然，成功率很高了，几乎每个来的人都被我们忽悠得买了很多打火机回去了。那时，每天大概要来二十多个学生，每天就有十几个买产品带走了。嘿嘿，半个月的样子，打火机就一销而空。可以肯定的是，几乎所有人都没用卖完他们进的打火机，因为没有一个人卖完了回来再次拿货的。

唉，这个事给我也留下不少的阴影，每每看到现在什么杀幼儿园小孩啊虐童啊之类的破事，我就很奇怪的回忆起了这么一段往事，罪过罪过 。

案例四十八：特产——站在未来看现在

楼上想做特产生意的兄弟，

项目可行，景区的导游和宾馆不是都一直在这样做吗？问题是你的武功练到了哪个级别？

做这事呢，不需要什么成本，先去找几个导游和宾馆去谈谈，或者直接到特产店门口等游客、然后上前去展业，谈得成就接着做，解决上游的问题，尝试了你所能尝试的所有方式、谈了很多最终都不成，就拉倒回来再练功呗。

一味问自己能做什么，叫固步自封，一味问自己想做什么，叫好高骛远。我一般是先问自己想做什么，然后看看自己能做什么，然后再让自己做些

事情以至于未来有一天做到什么。

比如，我想要：有一天能一口气跑上 100 层楼。

而我试了试自己的体力，只能一口气跑上 10 层楼。那么，我就这么想：要能一口气上 100 层，先得具备一口气上 99 层的体力，要想一口气上 99 层，先得具备一口气上 98 层的体力   。要想一口气上 11 层楼，先得具备一口气上 10

层楼，而这个我正好具备，所以，我下个目标就是找个 11 层楼，拼命往上冲，直到体力锻炼到可以一口气冲上 11 层楼 。。这样一步一步，总有一天，我就能达到我想要的。

这就是站在未来看现在，你就能更加清楚地知道现在该做什么、怎么做。

案例四十九：有人才才能Ctrl+C 与 Ctrl+V

导致项目或是公司的下肢臃肿，从而导致项目的运作呆滞或破坏了项目的纯正性。原因只有一个，那就是人才不济。

如果一个项目具备可复制性，不代表你可以无限制地去复制。经常看见有的朋友这么计划：只要我这个店做好了，我就要把生意复制到全国各地。真是没有下过海不知道海能淹死人啊  。。有没有问过自己，这样真的可以吗？

对于此，我的一贯思维是：培养出了一个可以独当一面的人才，就开个分支机构。培养出了多少个人才，就开多少个分支机构。一个都培养不出来，就一个分支机构都不开。

举例，我一个项目，从组建到稳定，有一个人，一路从业务员升级到副总经理，这时候，我的合伙人也退出来，让他做了公司的总经理。合伙人就再另一个城市重新组建了一个新的团队。而这个人呢，在总经理位置上做了一段时间，他的工作能够游刃有余的同时，他下面的副总经理也具备了管理团队的能力，于是，他也退出来，晋升为我们的合伙人，由我们投资让他在其他地方也开了个分支机构。

而我前些年，有个生意，因为生意本身的业务结构比较复杂，所以管理者一直无法脱身出来，更加不用说下面的人了。所以，做了这大几年，除了客户多了些，一个店还是一个店，增长率也小得可怜。

案例五十：要不要继续技术生涯

叶问兄弟：

这就是为什么我不赞成一直做技术的原因，其实我的专业真的很牛逼。现在我很多同学都在研究啥机器人啊飞船啊之类的取得了不小的科研成果，混得差点的都在什么富士康啊华为啊诺基亚啊三星啊移动啊电信啊担任不低的职位了。

问题是，技术成果是你想要的吗？如果你天生淡泊名利，那就不用说了。可还是一天到晚抱怨买不起好房子，一天到晚哭穷仇富。这又是为何呢？

很多人不明白这个道理，所幸的是，我还没大学毕业就明白了这个道理，放弃了香港一家很顶尖的公司的高薪机会，选择了从销售做起，从零做起。开始几年同学聚会我都是最差的一个，现在就不一样了，哈哈哈哈哈。

所以，我经常在说，一个人的路会越走越窄，越走越难以放弃。

比如，你个技术类的本科生，毕业有可能放弃工作机会去摆地摊，而博士毕业呢？有谁有这个勇气从零开始？

又比如，工作了一年，倒还可以放弃一切积累重新来过，但你工作了十年，在你的技术领域取得了一定地位和成果，你还能坦然放弃这些从业务员干起吗？

这需要魄力，断腕的魄力，就像我表姐开了规模不小的一家装修公司，十几年了，业界也小有名气了，前几年也壮士断腕和我搞起了服装批发，费了我不少的脑细胞哇

案例五十一：执行力到底有多重要

两个 5 兄弟：

我不觉得执行力是个重要得不行的东东。

用每时每刻都要做最有生产力的事情来描述，会更合适点。

对于做项目而言，如果在你的能力圈内，准备不够充分，或者考虑还不够周全的时候，最有生产力的事情就是继续准备，继续考虑。而不是兴冲冲地执行起来。

如果在你的能力圈内，考虑已经充分了，准备做足了（不管最终证明是不是准备充足和考虑充分）。那最有生产力的事情就是迅速执行，再踌躇不决犹豫再三就是浪费生产力，浪费生命。

而提升内力，就是扩大能力圈哇。

另，我可没有说过服装可以质量差些哦。走眼了哦兄弟。

当然，服装这东西，价位高有相应的消费群体，价位低也有其相应的消费群体。这与定位有关，表象就是你的经营策略的不同。

呵呵，你以为品牌店的衣服就物有所值吗？当然你可以这么认为哦。

我要瞧瞧告诉你的是，很多商场在我们店拿货，几十元进价的衣服，换个标牌，然后就标价七八百呢。

至于你第二个问题呢，店面营销加派送的形式当然会比上门直销效果好。问题是不能单单考虑效果的问题，还要结合自身条件考虑其他众多的因素哇，比如人员管理，店面管理，选址策略 。任何经营决策都是综合权衡、综合考量后的结果。

案例五十二：如何来看书

看到很多朋友要介绍书籍，为啥我一直不推荐呢？

因为我一直认为，在什么阶段看什么书，这样才有效率。

比如，你只是刚开始创业或者刚参加工作，我推荐你看德鲁克的经典，有用吗？

或者你已经有一定段位了，管理这一个不错的事业体，我推荐你读羊皮卷也不太合适哇。

所以，在合适的帖子里，我觉得有必要会适当推荐的。见谅。

另，看书要学会的是看书的方法。不要求量，要求精，宁可一个月看一本书，也要让书中有价值的东西能确保吃透，变成自己的思维。

要不然，看再多的书也没用，书一放下，几天后书是书，你还是你，这不浪费时间么？

若变成二脚书橱，那就更杯具了。

案例五十三：如何提高思维高度

刚看了长长的回帖，突然想到以前朋友们常问如何能提高段位，提升思维。今天正好有机会可以借此简单说几句。

大伙可以向把我学校和专业都抖出来了的南极猩猩学习。学习什么？

学习抓住任何机会来进行思考、求证。不让大脑闲着。

比如，你看到一个什么现象，你就开始运用你所学到的知识来分析，得出结论后再去求证，如果自己原先的判断是错误的，就去弄清楚错在何处，这样你不就是提高了吗？判断对了也要去看看导致结果的原因是什么，和你判断的依据是否一致。

那么，久而久之，你的判断力就会大幅提升 。

打个比方，你看见街上开了个什么什么店，卖的什么什么产品，你就用生平所学来分析分析，这家店现在估计生意会咋样，以后估计会咋样。然后就直接去店里去看看问问了解了解，不就有结果了么？

其实，很多时候都是可以求证的，有些不能求证的，也没有关系，只要你经过思考判断了，就是在积蓄内功哇。

又比如，你看见你们家附近开了间卖太阳能热水器的店子，你经过一分析得出，恩，这是个走下坡路的店子，慢慢会做成鸡肋。

过了几个月你突然发现这家店要转让了，你去一了解情况，果然和你先前的判断一致，你看，你是不是已经把一些好的思维变成自己的了呢？

记住，永远不要让大脑闲着。

案例五十四：本性难移？——其实不想移

以前有一次，我表弟来找我，他郁闷地大吐苦水：为啥你就这样温文尔雅没有脾气呢？我总是控制不住自己的情绪？ 。原来他又因为一时火气上来得罪了个大客户，损失不小。

他说：唉，没办法，这是祖传的，爷爷遗传给老爸，老爸遗传给我，我们家上上下下个个都是火爆脾气，看来是改不了咯 。

各位，如果这个人是你的亲人、朋友或者部属，你该如何帮助他逐步改善这点呢？

我是这样开导他的：

脾气这玩意与个人修炼有关，看一个人格局如何可以看他为多大的事情发火。经常为点小事发火那肯定低级得很，高人一般不发火，为啥？因为哪会经常发生天大的事情呢？

所以，高等人有本事没脾气，中等人有本事有脾气，差等人有脾气没本事。你老盯着遗传干嘛？脾气难道不能改吗？肯定可以改嘛。

你愿意做哪个？你是喜欢一直甘为人后一直是个差等人，还是从现在就开始修炼以后有天成为高等人？

你若是愿意的话，我可以教你如何管理自己的情绪，如果还是觉得脾气是遗传的、改不掉的话，就当我没说 。

他最后自然是选择了前者。

那假如，他认定脾气是遗传的，是改不了的。尽管事实的确如此，但我如果也这样认可他认可的这一点的话，他的火爆脾气还改的掉吗？

就像你站在悬崖上，对面几米远也是个悬崖，你后面有群老虎逼近了，必须得奋力一跃，跳到对面的山头上才能脱险。

而事实上呢，100 个人只有一个人能跳过去，其他九十九个人都会掉下去粉身碎骨。这时候你该咋办？认定既定的概率就此绝望束手就擒吗？

还是有选择性地忽略这个既定事实，坚定地告诉自己绝对是属于那 1%可以跳过去的人？

记住，只有让心先过去，才能跳得过去。

问题是，你的心过去了吗？是否依旧觉得男人的劣根性还是存在于你身上？就算有的话。

偶以前脾气就不好，但是现在好多了，有一句话说，江山易改，本性难移。但是经过我的努力之后，我发现，本性难移吗？在于自己想不想移。

了解自己，知道自己的情绪要出来了，就要想办法平衡，控制 。。总之，很多方法，慢慢的就会发现脾气真的比以前好了。

所以，高等人有本事没脾气，中等人有本事有脾气，差等人有脾气没本事---潮哥，这句算您自夸的不？嘿嘿。

案例五十五：证券经理人

每年有很多企业老板花几十万甚至几百万来投资自己的大脑，上各种各样的培训课程，请问，就课程本身而言，上了以后就会提高他们公司的业绩吗？

显然不是，包括麦肯锡在内的全球任何一家咨询公司都不敢打这个包票。那为什么还是有如此多的人花钱来听课呢？是因为他们相信这一点，而不是

看到这一点。

所以，就你说的带客户赚钱这一点，是个大大的误区，太常见了，我那些亲戚的小孩在证券公司做经纪人，几乎人人都曾有这样的困惑。以为只要能获取好股票能带着客户赚钱，客户就被自己捆绑好了。

这是个伪命题，就好像说：我如果是超人，我就能飞了，以后不用坐飞机了。问题是，你为何能成为超人？经纪人有何本事带着客户稳定赚钱？

你是说牛市能赚钱吗？是啊，牛市白痴都能赚钱，所以你能带着客户赚钱。但熊市来了咋办？你能保证先知先觉吗？你能保证不让你的客户亏钱或者少亏钱吗？

我看几乎是不可能的。所以你朝着这方面去努力，想通过带着客户赚钱来捆绑客户，就是在走弯路，等熊市一来，你的客户全部死光光，好不容易积累起来的客户全部化为灰烬。这样类似的事情我看得太多太多 。

至于如何做个优秀的证券经纪人，我以前给我那些亲戚的小孩上过一堂这样的课，这几年下来，有的人的确做得不错，以后有机会再开个专题吧。

现在我只是简单说几个点，兄弟自己去悟悟先。一，券商的利益和客户的利益是对立的。

二，你的短期利益和客户的利益也是对立的。

三，要想取得长久的发展，要先断腕，砍去你的短期利益。

四，经纪人是个有积累、几乎没有天花板的职业，但要作好长期抗战的心理准备。

以前提过，成功有两种模式，一是自己摸索，二是学习成功者的成功经验。

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哇~趁着潮哥在，赶紧过来合个影 另外潮哥对 证券客户经理这个职业对眼下大部分从业人员来说，是绝对没有前途的职业  这个说法有什么看法 现在好多券商拖欠工资，可供开发的客户也是越来越少啊

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这行的淘汰率的确很高，因为很可能发生的事情是开始的几个月都开发不到什么客户、达不到标、赚不到钱，况且稍微正规些的券商转正还需要考个从业资格证，门槛越来越高 。。往往很多人坚持不到两个月就卷铺盖走人了。

很多业务都是这样，问题在于很多业务是没有积累的业务，一分付出就一分收获，没有付出就立马没有收获了，这样类似的业务艰苦是艰苦，但是没有前途。

而证券经纪人呢？也很艰苦，但不代表没前途。

在业务最为艰难的时期我都推荐他们看看一部很不错有很多值得学习的闪光点的影片：当幸福来敲门。用以激励自己在正确的道路上坚持下去。

至于兄弟说的好多券商拖欠工资，我咋没有发现呢？可能是我介绍做这个工作的人，都是去的一些大的、规范的券商之缘故吧。

另，毫无疑问的，往后，可供开发的客户会是越来越多，而不是越来越少。同样的生意有人越做越红火，有人越做越差；任何一个朝阳行业都会有部分

人觉得是夕阳行业，再优质的项目也会有人觉得没有前途，再明智的投资也会有人觉得是愚蠢的赌博 。。思维和眼光使然。

案例五十六：现磨豆浆——创新其实有时是瓶敌敌畏

创新对新手来说绝对是敌敌畏，还好，这个现磨豆浆不是什么时髦产品，有的人做得好。你要做的，就是去研究一下别人为何做得好，然后到你所在的城市进行复制就行了。何必要自己关在家里一个人琢磨咧？

不过，要保证的是，你眼中看到的，要是事实，而不是臆想，要挖掘本质不要只看表面，这需要一定的眼力或者说段位。

实在不行，请那些做得成功的人给你分享经验或者直接请他当你的经营顾问。比在这里问我要好太多了，因为我没有做过，随便一个做过的业内人士都会比我强哦。

所以，

第一，定位。不要自己定位，去其他地方看看现在生意最好的现磨豆浆店大多开在什么地方，然后研究一下，这个地方的特点，环境，人流 。。再对比一下，这些场所和你所在城市类似场所是不是差不多。

第二，吸引客户。请教别人生意做得好，都是怎么在吸引客户，你就咋办。第三，开拓市场。现在先不要浪费太多脑细胞，做成功一个点再说。如果你开在一家大学食堂的店成功了，你就放手去干嘛，在你资源和能力范围内去找更多的大学食堂 。

把握本质的前提下，先有效模仿，再适度创新

案例五十七：袜子，袜子

其实，你这个袜子的事儿和你以前说的项目都是可以做大的项目，项目属性不错，都有人做得不错。

就是起步可能会比较慢，展业的初期会比较辛苦成效不大，问题在于你的能力是否能匹配这些项目。

打个比方，你把袜子放在人家店里卖，你咋保证别人能花时间精力来推销你的袜子？这是需要一定功力的，前期需要你做大量工作，做示范销售。

同样的业务模式，有的人把产品放在别人店里就能畅销，有的人就会滞销而挤压大量产品。

畅销的，生意就越做越大，滞销的，生意就越做越死。

既然你已经认为非做不可，那好的是这个项目不需要投入太多的成本。

你可以先谈好一两家店，然后进一点点产品去试试，卖得动就开搞，卖不动就拉倒，百来元的损失当买个教训也罢。

案例五十八：丈母娘的惊艳转型

作者：排队吃苹果 ：

昨天是老丈人生日，我就跟老婆回了趟娘家，结果有件事让我震撼了：我的丈母娘居然创业了！现在的月收入直逼万元，这点钱也许不算多，但是，她可只是一个固执的、罗里罗嗦，腿脚不便，没读过书的 50 多岁农村老太太！

我这个丈母娘甚至不会说普通话，我又不会说她们当地话，所以我们平时甚少交流。去年她做了次大手术，花了很多钱，把子女亲戚都掏空了（为了凑钱我把车都卖了），现在走路腿脚还不便。自出院后她就一直琢磨怎么去多挣点钱，还四处托人说要去打工（思维的局限），劝也不听。结果还真有人介绍去了当地镇上一家小工厂做点轻松的手工活，该厂是做女性衣帽鞋上那种饰件的，我也不知道怎么说，反正是女人服饰上常有的装饰小塑料片。她的工作就是贴，把那些小小的塑料件按规格贴成一整片，工资是计件式，做得多挣得多。没过多久，老太太心思就来了（思维开阔了）。她跟工厂谈好，承包下这些手工活，把零件拿回家，招呼左临右舍的老头子老太太，还有一些中年妇女，在家里就开工了！目

前刚已开了差不多两个月。一屋子人，边家长里短的聊天说笑边干活，好个融洽！非农忙时节，他们都很有闲，到她这儿做，按计件一天也挣个十几块，还算满意。我岳母按承包过来的价钱跟他们四六开，一天居然能赚个两三百！

佩服啊，在她面前我羞愧无比，自愧不如，差点就羞愧而死了。她那么大年纪，没什么文化，不懂什么营销啊市场啦管理啊之类的，只会简单计算一下：有赚头！就能马上拉扯起一个小作坊，年轻的我们，还有什么可报怨、可害怕、可犹豫、可想的呢？我这两天都在深刻的反思中，也许，这个案例，也能给大家一点启发吧！

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以前我们说过，在工作中、在自己身边发现的机会，最容易成功。

这个生意就是上游下游的关系，就像包工程一样，先想办法中标，再找下家。一样的道理，既然老太太能谈好了上家，这个生意就太靠谱了。

就和以前我推荐我同学的表弟去承包他舅舅的工程车一样的道理。

那，你会不会觉得自己的能力不足以去包工程呢？你会不会也看不上这个家庭作坊的生意呢？

如果是的话，那就是传说中的搞不成、低不就哇。

如果兄弟在看到这件事的震撼之余，做了如下几件事情的话，那以后迟早会找到属于你的机会。

你有没有问一下老太太，她是如何和那家小工厂谈好合作的？你有没有打听一下，像这种小工厂在你们那里还有多少家？

你有没有挖掘一下，通过老太太的关系，让那小工厂负责这件事的人帮你介绍介绍其他的小工厂？

你有没有打探一下，你们周遭，能用的劳动力有多少？而你做这些事情需要多少成本呢？

做不成拉倒，你也不损失什么。万一做得成呢？你可以想想，谈好一家的话一个月就能赚一万，还不需要你亲自去干活，找几个亲戚去管理就可以了，你该干蛤干蛤。

这就是空手套白虎哇。

不要光看着其他成功的人能挖掘出机会，其实，有时候机会就在你眼前哇，只是你边感叹边让它流失了。

那你如果每遇到一件事情都用这样的思维去思考，去行动的话，你觉得上帝会开你一辈子的玩笑么？

案例五十九：腾挪的艺术

有很多方法可以让不能重复消费的生意重复消费起来，这就是腾挪的艺术哇。

系统地东西我就不分析了，你要研究你的消费群体，经营策略要从他们身上出发，而不是从你自己经营者的角度出发。举几个我经营中的例子，看有没有启发。

还是这个汽车护理生意的合伙人，前几年做了一件比较有趣的事情，讲给你听听。

他有天听到两个的士司机在门口聊天，一个人问另一个人他车上的碟子能不能借给他听听，那就舞曲啊的士高之类的嗨碟。

于是呢，我合伙人就弄了一些歌曲录制了一张嗨碟，在电脑上不停地刻录，一段时间内，只要是来店子的客户都每人发一张。

呵呵，成本多少？一元钱而已。

那，投入一元钱，收获了什么呢？可能一分钱都没有收获，但也有可能收获得更多哇。

对了，从此之后呢，我们店弄了两台大音箱，放一些流行歌曲，有台电脑供客户上网和下载歌曲 。

另一件事呢，就是我服装店的事儿，有次我过去店子办事的时候，发现角落有两箱脉动。我就问了，咋店里有两箱饮料了呢？

店长就告诉我，天气炎热，她发现有些客户来进货都是大包小包，很多人都顾不上买水喝，而其他店子都没有这个服务，所以我就弄箱饮料来给我们店进货的客户喝。

我说，那得费多少钱哇，还是脉动？

她说，其实开始我也心里没底，所以我们做了记录，看到打货的客户不太感兴趣就给一瓶水，看发多少瓶水，能有几个人最终到我们家进货，划算就接着弄，不划算就不搞了。

我说结果呢？

她说：还不错，每天发出去两箱多水，亏本是绝对不会的。

。

我说，这个可以有。

好好地深入研究一些做得好的机构是怎么在做，是很有必要的事情。就像前两年我开始从零做服装生意的时候，也是研究过很多成功的人。

另，不用在一个地方等生意，有时候走出去、换种模式会有所突破。

活跃呢，是好事情，往往能看到更多的机会，获取更多的理解，获取更多的信息和资源，这是优点。

具备这个优点的同时，需要注意三个问题。

第一是思维深度的问题。必须要在深度的基础上，再求多和广，不然广而不深会变成浮萍。

第二是要尽量谦逊圆润，外圆内方。就是在有自己处事原则的基础上，少些尖锐和棱角。

第三是要注意行为的配合。因为善于思考就会形成习惯，这个是一个容易形成的误区。就是说，有可能遇事会考虑过度，所以我一向主张考虑得不能再提升的时候就去行动，因为这样的阶段，行动、试错的价值就会超过继续思考的价值。

所以我以前经常说每时每刻都要做最有生产力的事情。就是这个道理哇。

案例六十：这辈子咋过呢

这辈子该咋度过？

这问题太大，我也在不断探索中。

我呢，一天到晚的确很开心，几乎没有什么烦心事，不是因为事事顺意，而是有好的心态使然。

好几年前我突然发现，回想起以前穷困潦倒的时候过得还很开心，为什么有点钱了反而烦心的事情接踵而至呢？

幸好的是我很快明白了这个道理，幸福感与你的生存环境没有一点关系，只与你的心态有关。

我举两个例子看有没有一些启发。

两个人一起去河边冬泳。刚下水没游一会儿，甲就开始不断抱怨：怎么水会这么冰呢？早知道这样就不来了，太冻了 。。他说了一会儿发现乙游得很惬意，就问了：你怎么回事啊？你难道不冷吗？

乙说：水肯定冰凉啊，不过已经下水了，抱怨有用吗？现在该做的是积极活动开来，想办法抵御严寒，然后享受冬泳好的一面，这样你就会越游越开心了哇。

很多人不管在哪里发帖呢，都会遇到针锋相对的人回复，甚至有人泼污水搞人身攻击，也会经常出现大篇幅的广告 。

很多楼主呢，就不胜其烦，要么吵闹斗嘴、拳脚相见，要么置之不理但也是心有愤恨，要么干脆太监走人，心情惆怅。

对于这类事情，我是这样看待的：

既然都知道有这样的一个现象，那么你发帖前就应该有思想准备，不要奢望你的帖子能独善其身，做好你的初衷，就行了。

就是说，你既然选择了开贴，就知道接下来肯定是广告满天飞，口水满天飞，板砖满天飞 。

如果你觉得你不能接受这个事实，那还不如不开贴，如果你能真正接受这些，那开贴后就算出现这些不太愉快的事情也对你影响不大。

如果你是抱着这个心态来开贴，就会出现两种情况，第一是果真出现这样的情况，你也会觉得没什么大不了，都在你的意料之中，往往还能从拍砖谩骂中获得有价值的东西。第二种情况是万一没有出现这样的情况，你是不是会觉得很意外，很开心很感动呢？

所以，一旦心态放好了，往往同样的事情能有不同的感受哇。

案例六十一：百货批发

如果你最开始的选择是做百货的批发，那就决定了后期的管理难度会大幅提高。

管理难度一提高，那么自然地，人就会被项目束缚，自然没有时间、精力去开发新客户了。这的确是瓶颈。

其实我前期也有个生意和这个比较类似，所以后来我才会感慨一个项目的业务结构要尽可能简单啊，一样的道理，项目里的产品种类也要越简单越好，毕竟超市的运营不是随便一个小屁孩就能处理得井井有条的。

牛人可以把超市的项目做成沃尔玛，而小屁孩只能把超市的项目永远做成小超市。

那既然出现了瓶颈，就要像办法解决了。提供几条思路，仅供参考。

既然你的生意是百货批发，那你的下家自然也是百货店了，所以，在产品上做删减突出重点的思路就不太适用于你目前的生意了。

你只能从优化管理的方面做做努力。

你自己要想办法从日常管理中脱身出来，不要事无巨细地全部抓在自己手上，该放则放。

所以，兄弟你必须从现在开始就要在内部挖掘人才或者引进管理人才。要将日常管理慢慢过渡让你选中的人接手，你只需要掌控最为重要的小部分即可。

库存管理很混乱，过时的垃圾货很多，这点和服装批发生意比较类似，而女装尤其是这样。

我们服装批发店在这一点上是怎么处理的呢？只要是滞销的货，赶紧低价亏本处理，决不能让积压时间超过一个月。为什么要赶紧？因为越往后你会亏得更多，而且重要的是会挤压资金，周转率上不去你就渐渐开始感到吃力了。

所以你要着手开始建立一些处理积压过时货的渠道。就像我们几个店，都建立了一些这样的渠道，有些人专职砍货，只要货不畅销，就联系他们过来捡便宜货。这样上顺下通，资金就活了。

根据你的信息，我只考虑到了这两点，希望对你有帮助。

案例六十二：城中村的奶茶店

对于奶茶店我又有个想法，吃喝不分家，我寻大部都是喝的，也有果盘和冰激淋，都是甜食，在其它地方我看到有鸭脖烧腊+奶茶的联营店，所以想到找一个经营小吃的合作经营如何？

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小班长回复：

一般来说，我是不想给具体的意见，毕竟不清楚具体情况，担心误导了兄弟呀。

从奶茶兄弟的描述，我大概想象这样一家店：在深圳城中村位置较偏的位置的甜品店。

先谈一下我对城中村的印象：卫生环境普遍不是很好。所以普遍缺乏一个能接待朋友来访的地方，而如果有这样一个消费能接受的地方，应该可以满足这部分的需要。

这就要求，必须能营造一种休闲舒服的氛围，无论做什么都是为了实现这个目的。

第一， 面积最好要大点，因为这样营造的氛围更好，带点淡淡的音乐更好。这点不知道和你的店符不符合，毕竟你说只有十来个人的位置。

第二， 特点，譬如你的产品和周边的差异化吗？我曾经去过一个用秋千的藤椅作为凳子的甜品店，让我至今难忘。还有鲜榨果汁的，水果捞或者百果搭之类的。

第三， 不知道你的店偏僻到什么程度，如果到你店的路不干净或者不光亮。我想不不会为了你店里的太阳而去穿越地狱。所以哪怕你营造了很好很好的氛围，所有东西都很出色，但是到达你的店的沿途环境比较差，估计就很悬了。

第四， 看到兄弟想发展学生顾客。按我的理解，在学生直观印象中，城中村是一个不安全不卫生的地方，所以这部分人是很难很难成为你的潜在客户的。

第五， 可不可以，把等待客户向走出去转变呢？？看看周边环境有没有下午茶的消费需要？？下午茶是个很大的市场。

第六， 用送水工外送，是个实惠的方式，但我不认为是个好想法，形象差得有点远。

第七， 潮哥提到的一个很好的捆绑方式，是在低利润的产品上让利，这点上可以做点文章。

第八， 以上都是一些应急的东西，坦白说，这个项目，我很久前就很看好，但是看了潮哥的帖子后，回过头来看，并不适合小屁孩操作，段位不够，在前期的店面投入和设计都是个很大的考验。哪怕不亏也很容易做成鸡肋。是那种大投入低回报的项目呀。所以，兄弟，如果真到了鸡肋，可能真的要考虑是否要壮士断腕了。以上仅供参考。

昨晚都写好了，没想到太长被吞了，只好重写了，哇啦啦，这次吸取教训要存底了。

案例六十三：潮哥分享小故事祈祷的手

1490 年，丢勒和奈斯丁是一对年轻而努力的画家，又是诚挚的好朋友。但

是由于贫穷，他们必须半工半读才能够继续学画，因此两个人的画艺进步都很缓慢。困惑了很久，他们想出一个办法，决定以抽签的方式决定让一个人工作来支持另一个人全心学习艺术。

抽签的结果是丢勒可以继续学作画，而奈斯丁则要辛勤的工作供两人的生活所需。几年之后，丢勒终于成为了一名有影响力的画家，按照两人当初的约定丢勒找到奈斯丁，坚持要履行支持奈斯丁学习的协议。可是丢勒发现，奈斯丁为了支持自己而辛勤工作，那双原本优美敏感的艺术家之手的手指已经僵硬扭曲，筋骨绷起，骨骼硬化定型，遭到了终生的损坏，不能再灵敏地拿起画笔了。丢勒心痛如绞，由此他更加深刻地感受到了奈斯丁为了朋友的梦想而牺牲自己的伟大的爱。

一天，丢勒去拜访奈斯丁，奈斯丁正合着一双多瘤结的手，跪在地上，安静而虔诚地为朋友的成功祷告。艺术家的双眼忍不住潮湿了，眼泪夺眶而出，随即将朋友那双祷告的手画了下来。这幅画后来成为了举世闻名的《祷告的手》。

今日，世界各地的艺廊与许多基督徒的家里都陈列着丢勒的《祷告的手》，这幅杰作在诉说着这一感人的故事的同时，也宣扬着何为爱心、牺牲、虔诚、辛劳与感激。

爱心项链

这是美国东部的一个风雪交加的夜晚，推销员克雷斯的汽车坏在了冰天雪地的山区。野地四处无人，克雷斯焦急万分，因为，如果不能离开这里，他就只能活活冻死。这时，一个骑马的中年男子路过此地，他二话没说，就用马将克雷斯的小车拉出了雪地，拉到一个小镇上。当克雷斯拿出钱对这个陌生人表示感谢时，中年男子说："我不要求回报，但我要你给我一个承诺。当别人有困难的时候，你也尽力去帮助他。

在后来的日子里，克雷斯帮助了许许多多的人，并且将那位中年男子对他的要求同样告诉了他所帮助的每一个人。

6 年后，克雷斯被一次骤然发生的洪水围困在一个小岛上，一位少年帮助了他。当他要感谢少年时，少年竟然说出了那句克雷斯永远也忘不了的话："我不要求回报，但你要给我一个承诺……"克雷斯的心里顿时涌起了一股暖流。

爱心是无价的，它不需要回报，但却可以心心相传。如果说，每一件善事都是一颗珍珠的话，那么我们每一个人的爱心都是一根金线。用金线把颗颗珍珠串起来，就是世界上一条最珍贵的无价项链!

旅途中

阿拉伯著名作家阿里与马沙、吉伯是好朋友。一次三人外出旅游，在攀越一个峡谷时，马沙不慎一脚踩空，在即将坠落深谷的瞬间，手疾眼快的吉伯冒着同坠的危险，拚命拉住了马沙。为了永远铭记吉伯的救命之恩，马沙不顾朋友的催促，执意在石壁上深深地刻出了一行大字：吉伯在此救过马沙一命，某年某月某日！后三人继续旅行，他们来到一条河边，谁都想不到,马沙和吉伯为了一件小事却发生了争吵,而更不可思意的是,争吵中吉伯居然还狠狠地打了马沙一记耳光。愤怒的马沙本来想还手，可他想到吉伯此前救过自己，就理智地放弃了，随后在河边的沙滩上又写下一行小字：吉伯在此打过马沙一记耳光，某年某月某日！

对此，作家阿里觉得很有意思，就问马沙：“你为什么把救你的事刻在石头上，而把打你的事写在沙滩上？”马沙回答说：“把别人救我的恩情刻在石头上，那是要永记不忘；而把别人打我的怨恨写在沙滩上，那是想让时间的流水把它冲刷得一干二净。”阿里十分感动，旅行一结束，就撰文盛赞马沙博大的胸怀与高贵的品德。

心得：为人应当深怀感恩之心，正确面对恩怨得失，因为，人与人交往频繁，恩恩怨怨在所难免。如何面对得失、正确取舍，则体现一个人的胸怀与品德。

古人云：“人非圣贤，孰能无过”。 一生中，我们要经历许多事情，要相识相交许多人。对于智者来说，他们忘记的是别人的不足和过错，他们不会刻意去记恨一个人，而他们记住的却是别人的好和善，并时时充盈着自己的一颗感恩之心。这样，他们过的将是一种宽恕和大气的生活。所让，在面对恩怨和得失时，我们要学习和树立故事中马沙的博大与高贵，记住别人的好，忘记别人的过，同时，永远深怀――感恩之心。

潮哥的职业生涯很凄凉

我的职业生涯很凄凉大学还没有毕业就开始创业，全部以失败告终，不得不违背我以前的这辈子决不打工的傻帽誓言。

证书一大摞，找工作压根一本都没有用上。因为俺找的全部是销售的工作，连初中生都能进的，还要本科文凭干哈？

打工的期间，提高是很快的，因为创业过很多次，带着疑问和思考来打工，很多问题都能想明白了。那几年是我沉淀的几年，如果不是那几年的脚踏实地，我想以后我依旧会是个屡败屡战、屡战屡败的狂热分子。

我最大的感触就是人呐，失败多少次都没关系，但要学会反省、吸取教训。优秀、卓越的人可以从别人的失败中吸取教训，像我这样一般的人就只能

从自己的失败中吸取教训了，幸运的是还没有沦落到从自己的失败中都无法吸取教训的那部分人群。

玻璃杯

一个农民，初中只读了两年，家里就没钱供他继续上学了。他辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田。在他 19 岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲，还要照顾瘫痪在床的祖母。

20 世纪 80 年代，农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘，想养鱼。但乡里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼，他只好又把池塘填平。这件事成了一个笑话，在别人的眼里，他是一个想发财但又非常愚蠢的人。

听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了 500 元钱，养起了鸡。但是一场洪水后，鸡得了鸡瘟，几天内全部死光。500 元对别人来说可能不算什么，但是对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言，不啻是天文数字。他的母亲受不了这个刺激，竟然忧郁而死。

后来，他酿过酒，捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼??可都没有赚到钱。

35 岁的时候，他还没有娶到媳妇。即使是带着孩子的离异女人也看不上他。因为他只有一间土屋，并且随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男

人，在农村是没有人看得起的。

但他还想搏一搏，就四处借钱买了一辆手扶拖拉机。不料，上路不到半个月，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿，成了瘸子。而那拖拉机，被人捞起来时已经支离破碎，他只能拆开它，当作废铁卖。 几乎所有的人都说他这辈子完了。

但是后来他却成了某个城市里一家公司的老总，手中有两亿元的资产。现在，许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他，许多报告文学描述过他。

有一次，记者问他：“在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩? ”他坐在宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水。然后，他把玻璃杯子握在手里，反问记者：“如果我松手，这只杯子会怎样?”

记者说：“摔在地上，碎了。” “那我们试试看。”他说。

他一手松，杯子掉到地上发出清脆的声音，但并没有破碎，而是完好无损。他说：“即使有 10 个人在场；他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是，这

只杯

子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃钢制作的。

案例六十四：借钱的原则

看到兄弟的发言，有些感触，今天我们聊聊金钱这个话题。首先从你的角度出发。

你的思维就是有了十万元钱，你的父亲就不会为难了，你的妻子也不会受到委屈了，这成其为了你的难处。我相信你的出发点是合理的，因为我身边也遇到过类似的事情，谁不愿意让父母省心，妻儿幸福呢？

我要说的是，你反过来看看，这些难处是建立在什么基础上的？是建立在一笔钱上啊兄弟。

有时候一笔钱的确可以度过一次危机。但绝大多数情况下，用来度过危机的钱只能起到强心针的作用，后来往往该咋样还是咋样。

也就是说，一个人如果真的可以依靠 10 万元撑起一片天的话，这 10 万元本身的意义和作用就显得太微不足道了。

何况在我看来结婚不应该成其为你的危机，暂时的贫困有贫困的过法，富贵有富贵的过法，为此而负债，绝对不是理智的行为。

再谈谈我对金钱的态度。

其实，我这辈子做过的唯一一次融资就是我去打工之前的最后一次失败的创业，找我叔叔投资的几万元。我当初也是以为有了这笔钱我就能度过危机，业务就能有起色，结果撑了几个月还是一塌糊涂。

这件事之后，我发誓，这辈子不再找任何人借钱。

于是一个人带着仅剩下的一千元去了深圳。不到一个月钱就花光了，人生地不熟，我硬是咬牙不找任何人借钱，如果换成兄弟你的话可能你会认为不是到了难处，而是到了绝境了。

每天工作之余还要找陌生人要钱乘车，找陌生人要钱吃饭，晚上睡公园睡桥洞，活生生过了一个多月的乞丐生活 。

我没有放弃，没有掉一滴泪，最难的时候撑过来了，等到我东山再起之际，我多了几分坚毅。这些经历我很多亲朋好友都还不知道呢，最艰难的境遇甚至连老婆都还不清楚。他们知道的只是我去深圳几年回来就发达了。

没体验多久扬眉吐气，关于金钱的麻烦就来了，不断有同学、亲戚来借钱，各种各样的理由，我一概不拒绝，有求必应。

我很早就知道借钱就等于绝交，但我不信邪，因为我本着不要求他们还钱的心态去借钱给他们。在有债务关系的期间，他们奇怪的是很少和我交往了，我也为了避嫌不主动和他们交往，后来的结果还是损失了一些本来很好的朋友。

为此，我苦恼了很长一段时间，想起这些事情我又没有做错什么为什么会这样呢？很是烦恼。

我明白，人有烦恼，就是缺乏智慧的表现。

我就去请教了一些过来人，看了一些正确对待金钱相关的书籍。

后来我才明白了一些道理，豁然开朗，从此，我在对待财富方面，定下了几条原则：一，助出现危机的病患，不助出现危机的生活与事业。

二，若助公益，要力求所助资金效用最大化。三，真正做到相助不求回报。

第一点，就是说在我的圈子里，对于出现病痛危机的亲朋，毫不犹豫地言明无偿资助，因为生命没了就什么都无从说起了。

那为何不资助出现危机的生活和事业呢？

因为每个人应该对每个人自己的生活和事业负责，出现危机归根到底是由于自己的缘故引发，自己应该勇于承担。

且，出现危机正好是磨练和寻求突破的时刻，若此时借外力渡难关，则日后

免疫能力会大幅下降，缺乏担当的精神，以后遇到难关依旧会度不过去，既然度得了一时度不了一世，所以索性不度。

第二点，在我圈外，资助公益的话，要让资金发挥最大的效用。一元钱可以助两人的话绝不只助一人。

比如，100 万可以选择资助 50 名山区贫困学生度过求学期，也可以选择建一所希望小学，那宁愿选择后者，因为长期来看，后者可以帮助到更多的贫困学生。

第三，如果是自己的圈子，有求回报之心便容易失去被助之人。如果是圈子之外，有求回报之心便是炒作，谋私名谋私利，与初衷则背道而驰。

这三项原则制定之后，我就照此来处理类似事情。虽然过程有阵痛，但至少结果很算满意。

在有原则的前提下真诚对待身边每个人，明白这些道理的人自然能理解我的做法，不理解我的人就算因此带着忿恨离我远去，那已不是我力所能及，自然也问心无愧。

随便透露一下，我也遇到过你这样的类似处境。

在我最贫困潦倒的那一两年，我能深深感觉到家人对我的失望，一直以来对我寄予了太大的希望。好不容易，名牌大学的名牌专业毕业了，每次回家却都是两手空空，人家同样年纪的人都小有成果了，名牌衣服穿着，回家大礼包小礼包的喜气洋洋 。

父亲总有几次克制不住自己的情绪含沙射影地说我几番，还特意写了一首打油诗来讽刺我。这些都让我的心在滴血。

老婆一直默默地支持我，理解我，从不要求我什么，这却是让我更为难受的。别人都隔几天逛商店买新衣服，那两年我老婆却一件衣服穿几年，几乎不买

新衣服；别人都化妆品一大堆，我老婆却坚持保持素颜，说真实的才是最美的；别人都开车、打的上班，我老婆每天挤公交；别人住舒适的大洋房，我老婆住狭小的一百多元的出租屋 。。这些都无疑是对任何一个堂堂七尺男儿的最大屈辱。

所以我曾不止一次地咬牙发誓，要通过自己的努力，改变现状，要让我的亲人们都过上舒适的生活。

但是，通过负载借来的满足和幸福感，能持久吗？

最后，我真诚地希望兄弟你能正视你现在的处境，一个问题你觉得它是问题它才是问题，你觉得它是难处是因为你还没有遇到更大的难处。

老实说，公园长椅只睡过一次，因为蚊子太 TM 多了，难以入眠，天桥洞呢，蚊子稍微不是那么威武，但 TM 蟑螂多。

不过没办法，人呐，就是能适应任何环境，一向最怕虫子的我也修炼到了睡觉时蟑螂在身上乱窜可以完全不理会的境界。

估计长期流浪在外的人不会选择公园长椅，都会选择桥洞滴。

另，有朋友对桥洞的具体位置感兴趣，呵呵，在罗湖呢。上次去深圳还是夏天，一大早从那里经过居然又发现一仁兄刚起床，西装革履地对着小镜子梳头呢，真想上去和他抱抱 。

案例六十五：高薪的你何去何从

兄弟的现状估计很有代表性，以前我也记得有几位朋友提出过类似的困惑。今天晚上，借此机会，我们来聊聊：

拿高薪的我们，该何去何从？

这个话题虽然不是这个帖子的主旨，不属于小屁孩的一无所有的概念了，但经常有大屁孩进来捧场，我们也跑跑题，聊聊高薪的话题吧。

高薪不等于富裕。这句话不是我说的，是卡耐基说的。

他老人家还说了，要达到财务自由哇，只有改变你的思维方式才行，因为你最大的资产就是你的头脑。当然，你的头脑也可能是你最大的负债哦。

牛杯的他为啥说出这样的观点呢？

因为他也觉得人与人之间的差距，就是思维模式的差距，就是脖子以上的差距。

所以，我们该何去何从，完全和高薪低薪没有啥关系，要看我们的思维在哪个级别。

我呢，再举个例子，大伙看看和我们现在要探讨的话题有没有联系。

以前说过，人的路是越走越窄，上学也是这个道理。没上过大学，基本上啥都可以干，本科毕业你的选择面就窄了一点点、但问题还不是很大，硕士研究生毕业，各位见过几个人会从事和自己专业不相关的职业吗？博士呢？基本上要去的地方就屈指可数了。

所以，如果不是有志于当祖国的栋梁、科学家啥的，我一般不太会建议念书一直念到博士。

而与我们要探讨的话题相似点在于，拿高薪的人群，相对于念书来说，就是到了博士的阶段了。

这些呢，且不去管它，现在我们要研究的是，为什么有的博士在工作中能脱颖而出成就另一番事业，而有的博士一直被公司套牢当着金丝雀。

找到这个原因，我们才能有方向性地去破冰。

我一个朋友所在的公司，老板就是个博士，从一个很牛的研究院出来之后，就创办了一家激光公司，他们的产品就是激光雕刻机，他们老板掌握着尖端的技术，专门为中兴和华为提供配套机器内核。

自己的钱加上融了点资差不多 100 万创办的公司，很快就一年盈利几千万

了。

这样的例子很多很多，包括很多大学教授接外单利用廉价学生资源创收也是属于这个范畴。

那，同样是那个研究所的博士，为何其他的人都无动于衷呢？同样是大学教授，为何有的人还是收获寥寥呢？

记住一点：

高端的人如果整合了高端的资源，往往会更有杀伤力。好好琢磨这句话，搓扁了揉碎了吃透啰。

火药整合得好可以变成子弹，射杀百米之外的人；铀 235 整合得好可以变成核弹，秒杀一个小城的所有人。

就像这位博士老板，同样的技术实力，如果没有去整合他的接触范围内可以整合的资源，那就还是个博士，每个月拿着金丝雀的高薪。

高薪能致富吗？高薪只能让你比世界上多数人过得好一些而已。你如果能满足的话那我无话可说，毕竟一年二三十万的年薪对多数人是很有诱惑力的。

那，这位有远见的博士是咋做的呢？

他发现自己的技术不仅仅停留在科研价值，还可以创造生产力，产生财富效应。他就去研究他的技术可以应用于那些领域，哪些公司会需要这些产品，然后就利用工作之余或者叫工作之便去接触这些公司，看是不是真的有市场，看能不能拿到订单意向。

一旦能拿到订单，他就可以迅速做出选择了。

另一个题外话呢，在这家公司的我那朋友也是做技术的，我建议他可以用公司生产的机器应用于民用领域，人家老板有老板的海洋，技术人员也有技术人员的池塘嘛。

而我相信的是，任何一个能拿到高薪的人，在某个领域或某个方面肯定有过人之处，在他的圈子里，肯定能发现可以加以利用的机会，肯定有能整合起来的资源，肯定能转化为一个赚钱的项目。

问题是，你对你的工作和身边的资源又了解多少呢？

案例六十六：如何作盈利规划

给一个小小的建议，如果有误解的话，望见谅。

作盈利规划呢，要切合实际，算得出细账，这样更能赢得风投的信任。

光说个 2--20 倍盈利，吸引不了 VC，他们有自己完善的判断项目的体系，不吃画饼这一套的。

兄弟你要做的是真实的展望，真实地展示自己的价值，语言越保守越好，越实在越好。

比如，第一种：现在呢，市场上有多少家多少家商铺，我们只说百分一的合作可能，那就是多少家多少家，每家多少多少利润，我们就能赚多少多少钱，而我们要服务这么多家，那就要硬件设施达到什么什么标准，人员达到多少多少。所以现在我们需要多少多少钱 。

第二种：我们得到第一笔投资后会初步建立什么什么，在这个平台基础上，我们可以服务超过多少家多少家的商铺，成功率按照行业的最低标准来算，利润按照行业最低标准来算，我们未来 2 年的盈利预计在多少多少万以上，然后如何如何追加投资，如何扩大产能，再如何如何算 。

两种截然不同的思维，哪种会更容易让人投钱呢？

100 万不是小数目，所以投资者一定会把风险放在首位来权衡你的项目。

案例六十七：创意家居

电子商务在未来一二十年会有一个爆炸式增长，我们拭目以待，小心跌破眼镜哦。

技术性的问题就不谈了，我也不懂。 针对兄弟的生意，说几点基本思路吧。

产品能短期重复消费和做批发就像一个人的两只腿，

同时具备就能跑得快，但只有一个具备那就跳得慢了，假若一只腿都没有的话，前行的艰难程度就可想而知了。

兄弟现在的情况呢，就是一只腿都没有，所以出现现在的囧境，完全是可以预见到的。

那现在咋办呢？

长远来看，必须有个战略性的思维，就是要长出一条腿来。因为有一条腿总比一条腿都没有得好。

咋长？

产品属性改变不了，那就只能走发展下家做批发这条路了。这个过程是痛苦的，初期付出多，起步慢见效慢。

但你要想寻求长期的突破的话，这就是必须要做的。谁让你最开始选择的产品就天生不足呢。

其实，你这个生意和我的服装生意有相似之处，就是终端能短期重复消费的可能不大，所以最开始我们就坚定不移地走了批发这条路。

但服装生意有一点比较好的是容易隐藏利润，你的产品却同质化严重，所以在我看来这个创意家居不是个好的产品，而兄弟能做到现在有稳定的收获还是不容易的，如果最开始能好好想想这个生意本质的东西，可能现在的结果就不太一样了。

另，为何要纠结于零售和批发的利润率呢？

10%很低吗？我们服装批发生意也才 10%左右的毛利咧。

像我们几个店的衣服几乎没有超过一百元的，但商场拿去后都是翻好几倍甚至 10 倍来卖，批发的利润空间肯定和零售没法比，但我们从不被这个吸引，是压根儿没有哇。

利润率低可以通过高的资金周转率来弥补，所以我们的方针是库存的衣服哪怕亏本处理，也绝对不能超过一个月。

人又不是神，选的货总有畅销和滞销的时候，滞销的时候你如果还让它滞留那就惨了，亏本处理掉就可以去选择另外的货，就有畅销的希望。

资金活了，生意也就活了。

如果兄弟能明白接未来的战略方向，那么我相信你能找到很多渠道的，你是业内人，比我懂得多。

案例六十八：你的梦变了吗

以前我也有个小小的心愿，就是什么时候把大学那帮球队的人再集合起来踢场球。这个心愿不得已实现我就越发急迫。

后来终于在多方面协调下，这些人再次聚首，踢了场球，结果如何呢？结果我们队输的一塌糊涂，为何？

因为这些年来大家都没有怎么锻炼身体了，一个个大腹便便气喘吁吁，输球就很正常了，要知道以前我们队大学四年可是无败绩的明星球队哦。

这件事让我明白一个道理，时过境迁物是人非，很多东西就要跟着调整了。心愿、梦想，这东西也要跟着调整才行。就像小时候我的梦想是标准答案：

要当科学家，后来呢？还这样认为吗？

一样的道理，以前梦想上大学，很好。但现在如果还秉持这个想法就不太合适了，退一步说，就算你现在真的去上个大学，我敢打赌，你的感觉会是：不过如此。

生活在向前走，你也要向前走。

现在兄弟的起点比起其他人来说，要高很多了。再说，兄弟还很年轻，有一把好牌最终能不能赢，要看你接下来怎么个打法。

要做的事情不应该很清晰吗？潜伏、练功、等到合适的机会、痛下狠手。

案例六十九：现磨豆浆——一点开花，四点结果

大哥，不知不觉看你的贴子，看了一上午，只怪我看到你的贴子的时间太晚了，小弟我今年 25 岁，刚结婚，一年前在单位上班，后来单位效益不好放假了，轮着上班我就不上了，想自己出来做生意，在天涯上看到现磨豆浆的那个生意不错，投资小，利润高，回本比较快，和我老婆一起直奔九江，学习了三天，回来后满大街的找门面。后来经过考察和分析认为只有现磨豆浆太单一了，索性就想配上包子会好一点。就又找了一家我当地比较生意比较火爆的包子店，狠下决心的学习了三个月，又回来找门面终于在我们的一个高中门口找到了一家还不错的门面，1 万多块钱接下来，干了三个月，生意不温不火很是一般，就是太累，我觉得这不是办法，索性就直接转掉了，赔了 1000 块钱，就想办法找关系，终于在另外一个高中谈妥，进入高中的餐厅在餐厅里面卖豆浆，雇了 2 个小姑娘，我和我老婆现在都轻松，现在学校都开业一个月了，生意很稳定，可以我又面临一个问题，现在的收入只比我们上班高 2000 块钱，要实现财务自由，差得实在是太远太远了，我想把我的生意做大，就是你提出的合伙人问题，管理问题,我很头疼 ！

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一点开花，四处结果。

以第一个点为基础，或者称之为人才基地。培养合适的人才，你的生意不复杂，短期培养出人才应该不是很困难的一件事。

而如果你认为你现在的这 2 个小姑娘不是人才的话我就不太同意了，以前说过，根据生意的不同对人才的要求也不尽相同，能把烧饼铺看好的人在肯德基寻找店长的眼中可能不会是个合适的人才。

但对于你的豆浆摊，只要态度热情，能熟练操作，能贯彻执行你的想法，那就是人才。

然后以这个点为范本，有资源就拿出把地球挖穿的决心去挖掘其他的高校餐厅，没资源就想办法去开发。然后将培养出来可以上手的人再分配到开发出来的点上负责运营。

如果能拿下你们当地大多数高校的餐厅合作，应该也是件惬意的事情，至于如何谈判、让别人允许你加入经营的问题，你可以先从利益的捆绑来着手，让负责相关事宜的关键人物分走你的一部分利润也是可以接受的，与他们达成利益同盟，往往关系还会更加牢靠。

剩下的就是做深做精了。

关于捆绑客户，你要做的就是先研究一下你的现磨豆浆和其他饮品有什么不同的地方，实在没有去杜撰一个也行，目的是与其他饮品区分开来，在消费者印象中打一个印记。

至于这个印记具体是什么，需要你自己去研究和发掘。

我们下酒菜的口号是：有了 XXX，喝酒才够爽。其实，喝酒要爽和吃 XXX 有什么联系呢？没有联系嘛，但是你说得多了，人家就会联系起来，慢慢地，只要喝酒就会想起 XXX 来。

就像怕上火喝王老吉一样，预防上火和喝王老吉其实也关联不大，但说得多了大家就认可这种关联了（我吃辛辣的东西比较容易上火，以前一天喝几瓶，该上火还是上火，没啥用 。）。

就像脑白金啊圣元啊等等等等都是这个道理，表面上是粗俗的广告词，其实这才是定位清晰才是精准打击哇。

以前汉堡王因为定位的准确一度威胁到了麦当劳，让麦当劳的高层都如坐针毡。为啥？汉堡王实在找不出他们制作的汉堡比起麦当劳来有什么优势，索性将推广思路定为：记住长大后来汉堡王吃汉堡。也就是说，小的时候就去麦当劳吃汉堡，长大就来我这儿吃吧。这是赤裸裸、活生生地将矛头戳向了麦当劳哦。

百事可乐又是靠什么思路侵吞可口可乐的呢？他们打年轻牌，占领年青一代的大脑，打个印记，让他们认为年轻人就要选择百事可乐。

而你的豆浆呢？

可以打的牌太多了，可以延伸的概念太多了，可以是美白、可以是增加维生素 Z 从而打架会更猛、可以是每天一杯浆强壮高中生、也可以是：看到这个餐厅最火爆的招牌菜红烧肉吃的人最多，你可以说：吃完红烧肉最好来杯温豆浆啥的 。

具体的就要你去好好研究一下你的消费人群，然后找一个杀伤面最大的出来，加以渲染宣传，慢慢地，会让你的竞争对手最终无浆可磨。

有了好的思维，干不过伊利蒙牛那些大公司，还干不过餐厅窗口后面躲着的那些战战兢兢的小屁孩？

再说到发展思维。

有的生意我会先做好做精一个点，再去扩张。而你这个在高校餐厅卖豆浆的

生意我觉得应该先卡位，再做精。为何？

因为你这个生意展业成本很低，且人工易上手，基本上合作谈好后，就是做一天是赚一天的钱。哪怕一两个点维护得不好利润不丰厚或者被人清理出局，你的投资也小得很，也不算亏什么。

且，你如果先做好做精了一个点，再去扩张却发现其他高校的餐厅已经被其他品牌的现磨豆浆占据了，你会失去很大很大的优势，你再想进入就要花更多的代价了。

你会像很多小屁孩一样感叹，这年头竞争太激烈了，而不会发觉和反省其实是自己给了竞争对手充分进入的时间和空间哇。

而你先卡好位之后呢，就是赚多与赚少的问题了，有足够的时间和空间留给你去提升竞争力。其他人再想进来也要付出更多的代价，何况这时候你的功力已经和他不在一个层次，已经牢牢抓住了你的消费人群，就算同场竞技也不惧怕他们了。

到时候，该感叹世态炎凉的就是他们了。所以，目前来看，你最大的优势在何处？

不在于你的豆浆有多好喝，而在于你发现了到学校餐厅卖豆浆这条路子哇。我的思路是，规模的扩张会比提升单店的利润更为重要。以扩张为主，以提

升竞争力为辅。

接下来，希望你能尝试尝试，并现场直播一下进度，大家一起参与探讨。呵呵，虽然楼上的兄弟有搞笑成分在，不过细心看看，难道没有人这样在做

吗？以前不是经常有什么什么饮品找些高考状元代言么，喝了什么什么饮料，大脑聪明了、人也轻松了、腰身瘦了、锁骨显了、穿吊带性感极了，所以考上了清华啊北大 。如果是谎话，说一千遍，大家就不认为是谎话了。

不过这样的关联还是尽量靠谱些得好，如果你要让人相信的关联不太靠谱的话，得要有功力将它变得看起来靠谱。

反映到做生意上面来，正是一样的道理啊，很多人做一次尝试后就开始被动等待，实在等不到了就怨天尤人；很多人觉得自己才是核心，一切以自己为中心，忽略了客户的感受 。

兄弟你是个有实干精神的人，如果加上一些巧干的思维，我相信，总有一天你能达到你想要的高度。

就你这个生意来说，你的优势在于发现了这个到学校餐厅卖豆浆的渠道，但在这个渠道里，你要面对的是餐厅的老板。这样，从这个渠道本身来看，你的优势就变成了你具备能形成赚钱项目的能力和专业技能。

所以谈判中你的定位就要有所调整。

我的建议是，你要将自己的定位转变成为餐厅老板打工或者说和餐厅老板合作。不管怎么说，从始至终决定权都在人家手上，如果利润足够让他眼红，他会毫不犹豫地请人干而把你踢出局，因为这个生意实在比较简单易上手。

所以，你可以在可挖掘的范围内挖掘关系资源，但只能把它作为一块敲门砖来看待，如果想把这个生意做大做强，光靠关系和保护伞肯定是不行的，谁能保证你的关系遍布其他地区的教育领域而还会铁得要命呢？

你们之间的谈判可以基于这样的思维，告诉老板，我们为这个项目投资了很多，现在终于有技术有能力了，想和他们合作，在他的地盘给他打工，投资啊人力的啥的都由你来负责，任何东西他都可以不管，最后坐地分赃就行了，（尽量把投资在靠谱的范围内说得多些，产出在靠谱的范围说得少些），问他觉得这个利润该如何分配，尽量让他先提观点。然后再进一步磋商形成合作意向。

把这个甩手掌柜变成你的合作伙伴，日后在经营的过程中慢慢套近乎，用感情捆绑他，渐渐把你自己由合作者的身份转变成他的朋友。这个生意就牢靠了。千万别认为签到一纸合同就能一劳永逸了。

学校是个相对封闭的场所，每年都会有源源不断的潜在客户补充和稳定的客源，只要能打进来，不怕经营过程会犯错，都会有稳定的现金流入。

以前我说过，一个项目如果需要你全力以赴能一年能赚 30 万，不是个好项

目。但是如果一个项目你不用操什么心可以脱离管理一年能净赚 10 万，就是个好项目。

你的项目显然是属于后者。

你现在要做的就是找到这样个关键人物然后与之去谈判，从而形成一套搞定这些人的成功经验。

然后去跑马圈地，这套经验如果能脱离关系的束缚而达到市场化的标准，完全可以不用止于你现在所在的城市嘛。你想想你会有多大的市场？

是不是在红得发紫的现磨豆浆红海中争取到了一片蓝海呢？

几年后，会不会有人感叹：有个卖豆浆的牛人，在这个省的大多数高校都有他的豆浆生意 。

案例七十：订单先行

人家不肯多寄样品，你就先少量进点货，去想办法多试些渠道，比如说服别人将自己的产品和别人的产品捆绑销售、找其他人其他经营场所代卖，自己沿街推销 。等等等等，看以自己的能力能否接到订单。

订单，这才是重要的。

你卖的出去，有人找你重复拿货就是成功的信号。

那所有问题都不是问题了，那时候你想做什么级别的代理能做什么级别的代理就做什么级别的代理。不做代理自己直接找区域代理进货都成，或者自己找个厂生产这样的产品也行。

有订单了咱就是爷，还怕没有人给你供货吗？而如果你卖不出去呢？

卖不出去就不要想其他的事情了，不要给自己找借口，什么因为我没有办公室啊、因为我没有一个正规的身份啊、因为我不是总代理啊、因为我没有价格优势啊等等等等。

卖不出去大多只可能是两个问题，一个是产品本身有问题，市场不接受，二是自己有问题，能力不足。而这两个问题都是无法短期改变的，死磕不如死心，投入再小都是亏损。

那现在要做的事情就太简单了，把风险控制在最小的情况下，少拿货，多跑动。看到订单了再量力而为、伺机而动。

案例七十一：如何看待命运

命，是定的，但是可以改变，如果你不改变，命就不会变，如果你能改变自己，就能改变命运。所以辩证来说，命运是掌握在自己手中的。

我呢，也信命，不过是选择性的相信，好的方面深信不疑，坏的方面不信，但会注意这方面的问题，一定要证明给“算命的人”他们算错了。

别人只是说你命中无财，你就昏昏沉沉了？太不强悍了吧。 那别人说你命犯桃花呢？整天待在养猪场能有花给你撞上吗？

别人说你将来发大财呢？你岂不是要什么都不做，整天睡大觉等着天降横

财？

。

我命由我不由天。

案例七十二：会员制打折卡

以前哪会专门去练脸哦。

俺当年刚去深圳那会儿，经常身无分文，好多次上公交车都找个陌生人帮我付车费。每次看到公交车来了心都扑通扑通地狂跳。

现在想起来，还挺感谢那时候的磨练，至少把脸皮练厚了兄弟这两条思路都对，都有人做得很大很成功。

第一条路，如果启动资金没有着落的话，你先去找商场的相关负责人谈，看能不能给他画个饼、用利润分成的模式来操作。

另，很大程度上，一个技术并不能成就你 。我也看到很多人拿着几个技术就有发家的冲动。

这是个误区，世界之大，有技术没前途的人多了去了。关键在于你的思维提高了没有，思维起来了，运作能力也自然跟着起来了。

所以我相信，提升思维后，不管是那条路你都能成功。至少我是比较看好你的这 2 个方案的。如果是我做的话，会先尝试第一个方案。因为如果有了一个商场合作的成功经验，你后期的发展就进入了快车道。

首先，失败不是成功的妈妈， 不然，怎么会有那么多人一直不断地失败、最终沉沦呢？

不会反省的失败，就是不孕的妈妈，生不出成功来。

我当时呢，一方面吸收了很多大学生作为我们的会员，20 元的会员费。 然后用很多增值服务来捆绑他们，比如免费提供电脑技术咨询，免费提供兼

职信息 。。等等等等，但最主要的服务是能到很多地方买东西可以打折 。我是在各个大学招了很多兼职的校区代理来发展会员。吸收了好几百的会

员。同时另一方面，去找了很多连锁机构谈合作，让他们在我们会员来持会员卡消费的时候能打一定的折扣。

很多机构都和我达成了很好的协议，包括一些连锁眼镜店，连锁书店，连锁教育培训机构 。这些机构中有很多是规模很大的，有的在这个城市有几十家连锁店，教育培训机构也有几家很有名的大型机构。

至于发展远景就不谈了。只说失败的原因吧。

后来我们的几部电话一天到晚响个不停，我们忙都忙不过来，都是一些破事，什么：我今天拿卡去做头发，怎么别人都不知道有这个持会员卡打折的事情啊？什么：我今天去买眼镜的确打折了，但不用卡的话人家给的折扣也一样。什么：你们提供的兼职信息我去没有聘上，再提供一个。什么：我在论坛上的电脑求助信息怎么没有人回访啊？ 。

我只好再重新一家一家去跑，原来我们的合作意向，很多机构是总部通过了，但没有及时通知到各个分店，所以才会出现信息不对的问题。但催了几次效果都不明显，人家根本不在乎你这点利润啊，没办法。

后来，我们的服务能力完全跟不上，几个月来都是负载运作。最后实在是撑不下去了，心力憔悴，只能选择轰然倒下。

所以，这个项目在我现在看来，都是无法掌控的，没有大的运作团队没有大量资金的后备，做成功的可能很小。而且现在很多巨头都在抢这个市场了，你更加没有空间生存了。

案例七十三：养殖业——或许是个资本游戏

我有个亲戚开养鸡场，规模还挺大，每次见到我都大谈特谈养鸡如何赚钱、邀我投资扩大规模，每次我都婉言谢绝。他做了这么多年也限于规模无法再扩大，每年顺利的话赚的钱也就那么多，还有几年亏得不少，更谈不上净资产增长率了，低得可怜。

在我看来，养殖业是个无法跳跃式发展的行业。而且有太多意外的不确定因素。特别是养猪养鸡这些不愁销的传统养殖业，排除经营本身的系统性风险，剩下的就是玩的个资本游戏，钱多，规模能大些，赚的钱就多些；钱少，规模就小，赚的钱也自然少。

所以卖饲料可以卖成首富，养猪只能养成大户。

能说兄弟不勤奋不聪明没有能力吗？不能，只能说开始的选择就决定了你的钱钱增长的速度。

至于，你说的不知道该怎么腾挪，我没干过养猪，也没有接触过你接触过的人和事情，所以也不无法凭空想象，兄弟只能自己慢慢发掘身边的机会了，多回头去看看关于腾挪和挖掘的帖子，希望能有新的收获。

如果是我的话，会先研究研究这个项目到底有没有弄下去的必要，有的话，就选个人出来帮我打理，不求规模扩大，但求每年有些固定收益，有个小提款机也不错。然后再去找找其他的天花板高些的项目去尝试尝试。

案例七十二：品牌效应——印记、势能

这个问题谈起来篇幅太长了，简单说一些。先给两个关键词：印记，势能。

销售是一场认知的战争，需要做的是让自己的产品在消费者大脑中打上一个属于自己的印记。

但，品牌不代表一切，知名度高不意味着披着原先品牌外衣的其他产品也能成功在消费者大脑中打上同样的印记。

而事实上，深入人心的是消费者对品牌的认知，而不是品牌本身。

阿迪达斯是名牌中的名牌，无可置疑，但做化妆品无论怎么努力都无法进入第一梯队，这样的例子很多，所以这样做的初衷是觉得可以借着以前品牌的号召力来进军另一个领域，结果绝对是让人沮丧的，就是因为没有明白这个道理哇。而我们也可以找到很多成功的策略，比如步步高想在消费者心中占据音乐手

机这样一个印记，所以没有沿用步步高这么牛逼的牌子，而是另创一个新的品牌 oppo，因为原先的品牌已经深入人心，有了他本来的印记，而现在做手机还用这个品牌不仅不会收到预想的效果反而会更加困难  。

势能，啥意思呢？

就是说在同行业内，高端的定位产品具备向下兼容的势能。

高端大多意味着性能可靠、扎实、高科技、高舒适度、尖端等等等等的优质特性，一旦建立起这样的形象，同样也会有对消费者产生影响，在他们大脑中打上印记，定位排名。

一个品牌，如果想再向上兼容，就会异常艰难。

比如，丰田要进军豪华车市场，就要另起品牌：雷克萨斯，依旧还是运营艰难，如果不另起品牌还是沿用丰田呢？估计早就死掉了。

现在吉利收购沃尔沃同时又搞个品牌叫帝豪的想进军豪车市场，估计以后也是难有大的收获，假如不另起牌子而沿用吉利来开发豪车系列呢？估计会胎死腹中。预知后事如何，吾等拭目以待。

而高端的品牌一旦向下兼容，就会有品牌势能，对低端市场产生冲击。

就像中端车品牌本田啊丰田等发现的 SUV 市场，做得风生水起，一旦高端点的品牌向下延伸产品线，就会冲击到原先的市场份额。你看 Q5 啊途观啊 X1啊这些中高端品牌开发的低端 SUV，是不是一上市就加价供不应求呢？就是这个道理哇，你敢预见到吉利啊奇瑞啊开发出高端 SUV 会如此畅销吗？

。

这些话题要谈论清楚，没个大几千字是不行的，现在这个问题就到此为止，因为偏离帖子主题内容太远了。各位就当是个扩展思维的脑力训练吧。

案例七十四：判断一个新兴产品的受众是否宽广

大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤。这个没有固定标准，原则是多多益善。我说过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就要选择大众化的产品。但什么是大众化的产品？这又是智者见智仁者见仁。

这一点上，我自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品，至少要确保你很长一段时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。

假如一个产品，你需要花很大气力才能找到一个受众，那很显然就不是大众化的产品。

你销售专治毒蛇咬伤的灵药，如果你的能力可以保证你每天都能找到很多被毒蛇咬伤的患者，对你来说这个生意还勉强成，但我估计大多数人面对这个没有多大前途的生意时除了茫然还是茫然。

也好比在一片固定的海域每天会出现 100 条小鱼，一只海豹可能觉得很爽了，但是所有的蓝鲸则都不这样认为。

问问自己，你是海豹还是蓝鲸？是猥琐的还是彪悍的

案例七十五：水果生意分析

作者：方方芳芳 回复日期：2010-12-02 15:08:45

一直在看帖，终于追上了 ！！潮帮威武啊

小屁孩一个，打算跟同学合伙弄一个事情，水果店。特向潮哥、班长、副班，队长等诸位高手咨询下。

同学已有一个水果店，生意不错，但受店面大小限制，规模受制约，旁边又跟风开了两家店，生意都还可以，看来这个市场还是有。

同学呢，早就有开分店的计划，但是前期没有贯彻思想让自己抽身出来，战机已经有些延误。

现在另找了一个卖蔬菜水果副食之类的农贸市场，市场内已有卖水果的 5、 6 家摊位，跟市场老板谈了可以把这几个整租下来，搞规模大一点的，能节省一些店面装修。

大致分析了一下，市场在几个小区的边缘位置，总的人气不是太旺，毕竟人们还是图省事不愿意多在几步，尤其是年轻人，小区底商已有超市便利店以及水果店之类，下班顺道买了菜、水果，就回家做饭去了，价钱上贵一些也就认了。老年人时间富裕，还愿意多走走算是遛弯了，价钱上也更在乎一些。捆绑客户，我们的最大优势无非就是价格，另外后期还可以开展送货上门、量大走批发价这些，还有就是主动出击，寻找学校、商场，看有没有潜在的批量拿货的需求，甚至某些品种成本足够低的话，给那些水果摊供货，这应该算符合潮哥做批发的圈圈论吧。

另外，市场旁边要开一家大型超市，应该说有利有弊，好处是它能给这个位置带来人气，不利的当然是它也经营蔬菜水果，对这个农贸市场肯定有一些冲击。针对这个，最好是能利用它吸引来的人气为自己所用，但顾客买不买账，弃超市来菜市场买水果，就看我们的本事了。暂时没想到好的应对办法，不知潮榜的大

伙儿们有没有好招。副班 rtllf 回答：

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不知道该称呼你姐姐呢，还是妹妹，呵呵。

看到你的帖子，第一感觉是这个项目肯定是可以做的，但是接下来在具体操作上又有点一筹莫展。

如果你可以租下那个市场的几个店面，进行整合一下，确实还是可以的。那么如此大的面积，你打算怎么做？如何定位？难道只是简单的复制之前的那个店面，单纯的扩大？既然面积大了，那么品种丰富了，可以做成水果超市。这个水果超市，不知道你那边有没有，以前在电视或者杂志上见到过，去年年底，发现附近的开了一家，正街上，我没进去仔细观望过，但是既然到今天还未倒闭，想必也不容易亏。水果嘛，也容易卖出去。

你有兴趣的话，应该找个这样的超市打打工，学习学习。

总体上，还是零售和批发结合，先主打零售，积累客户和信誉度，再慢慢的向批发发展，这是大势。

你说附近新开了大的超市，我个人觉得，应该是利大于弊，毕竟是增加了人流量，这些都是你的潜在客户，都有可能选择你的店面。如果你的店面能夹在超市和小区之间，会好些。

你应该多听听你同学的建议，毕竟他是有经验的。同时，多去新开的那家超市，琢磨琢磨里面的水果有些什么特色，再结合你们自己的，看下能不能挖掘出什么有点竞争力的东西。当然最简单的说，你们的竞争力就是专业了，专业的水果超市。

如何专业？我真是没什么好的建议，对水果不熟，也不知道如何定价，毕竟我不是经常买菜的大叔大妈。主要是，水果这个东西，基本是个人都要吃，太大众了，消费群体似乎也没什么特别的要求，无非就是新鲜，便宜，味道好。你所说的送货上门还是可以的，如何扩展这个业务，我想潮哥的以前的案例已经不少了，比如送水，送下酒菜。批发嘛，这个业务就是一个缓慢上升的过程了，当然天花板是没有，努力开发新客户，想办法不让老客户流失就可以了。

我觉得好多案例，不去亲自实践，还真找不到更好的方法，可能是因为不是自己的钱，不心疼，嘿嘿。

对于方方芳芳的那个项目，始终觉得有点烦琐啊，好多东西不是说一步到位可以做到的。我所说的卧底，是到类似的水果超市卧底，毕竟超市的经营和一个小摊点的水果店还是会有大不同的，学点相关的管理经验，虽然别人的的经验和模式不一定就是最好的，但是我们需要取其精华，去其糟粕的嘛。

新鲜，便宜，味道好。先看下这上面怎么做文章。

新鲜。你要做到比大型超市的新鲜，那大型超市的水果是怎么做的？我去超市的机会不多，超市对水果的处理，一般应该是新鲜的好卖价格高点，然后有点小问题了，就降价，再或者就是切成水果拼盘来卖。最后那部分烂掉的，肯定是倒掉了，当然也不排除超市有什么其他 bt 的处理方法。

水果嘛，新鲜，一般人一般也就望闻问切了，形状，颜色，气味，手感。这些好处理，尽量让消费这觉得质量好就行。水果有个保质期的，我觉得水果应该按保质期来划分，应该在上面帖上保质期还有多长，过一天，就降一个价格，保质期一过，全部下架。并且给顾客普及挑选水果的知识。所做的这些，都是为了让顾客觉得，这个水果超市，专业，童叟无欺。

便宜，这个如何定价，我真不知道，暂时不敏感。口味也是，不好做文章。

水果这些，要做到新鲜，便宜，味道好，那得看你的进货渠道了。

要进行各种渠道销售嘛，这个是理所当然了。上门送货的业务量到底多大，我也有点怀疑，毕竟你又想搞批发，你批发就是给下面的一些小型的摊点，你的水果超市就相当于一个厂家，你既做批发，又做直销，不厚道啊 。除非你不做直销，也就是送货上门，而把这个业务交给你批发的各个小摊点，由他们负责配送。利益分成，你们自己商量了。

另外就是看能不能敲定一些大的，固定的消费群体了。比如需要使用水果的饭店，奶茶店啊什么。

小班长南极猩猩回复：副班，你太强大了，呵呵。也说一下我的看法，

第一：什么类型的农贸市场？？是批发类型的还是零售类型？？赴京的农贸市场类型？？？这个直接影响到走批发路线的空间。

第二：芳芳童鞋的合伙人正在做水果，所以卧底似乎就没必要了吧。想清楚了合伙人为什么成功了吗？仅仅因为市场大，消费人群多？？那么相比人气不旺的农贸市场呢？？？

第三：超市和农贸市场的区别，超市给人干净卫生的感觉，而农贸市场给人新鲜和便宜。至于是否误差，就要看超市开张后的实际区别了。还有一点，超市的规模大小。

第四：水果的直接比较还是新鲜和便宜。所以芳芳整合后的店除了这两点外，还可以在干净卫生的购物环境上下点功夫。如果价格比超市还要高，这就比较麻烦了。

第五：发现很多水果小贩，这些能不能成为你的下家呢？主攻学校、商场、医院，大可以尝试，主要还是看他们的进货价和你提供的批发价。

第六：对开店面的生意，在捆绑顾客上面，除了价格还要思考怎么溢价了。我个人觉得送货上门可以尝试，但是不一定很有效果。呵呵，是否可以开发一下水果拼盘？沙律？鲜榨果汁？？与水果相关的溢价策略呢？？在捆绑客户这方面，也大可尝试腾挪之术，例如把低利润又常见的东西干脆保本来吸引客户。这些都是招式套路、多多益善。

第七：预祝芳芳的水果店成为航母呀。呵呵，至于复制........

仅供参考，如果不对的，请多见谅。

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案例七十六：如何利用身边资源

大家好，我先交代一下情况：  通过关系，我得知一个老同学（独生子）家里很有料。他母亲在是 A 市管着多家私立学校和幼儿园，而且在 B 市也有属于自己的多家私立学校和幼儿园。AB 市在同一个省也很近。 虽然是老同学，但当年的关系肯定不铁。经过吃饭，桑拿，网吧 。等等几个月的努力，现在也混一起。 总觉得做他家生意符合潮哥老大三个圈圈的实在太多，感觉就像有个宝箱在我面前，但地上有一大推钥匙！我思绪很乱。不知从哪着手。我想到合适的项目就有： 提供办公设备、文具耗材，桶装水业务，也可以给学校厨房送原料等，大家认为怎样？可以帮我出谋划策吗？  上面的项目好像就是赚他家的钱，提跟他合作很白痴。有什么项目可以把他跟我绑一起，我可以出钱，他什么都不做占股份就可以啦。

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呵呵，你能看到他家院子的黄金，说明兄弟眼界提升了不少哇。

现实生活中，很多人是身在福中不知福啊，明明自己周围就大把的机会不知道利用，还经常感叹上天不公、生不逢时 。

不管是什么点子，点子本身并无任何价值可言，因为你一说，你就失去了价值。

所以，你要找的是一个他不能或者很难驾驭或者很麻烦需要大量精力或者投资较大的项目，总而言之，就是选的项目要能有一些门槛高度，只有这样，别人才有可能因为一些顾虑而与你合作。

比如，他家管理的幼儿园如果校车都是和别的租车公司合作，那么，你只要能提供和租车公司一样的价格和服务，你就很有可能把被人竞争下去。

等等等等，

但这些都不是最重要的事情。他们选择和你合作，前期可能是由于技术、资金、复杂等等的门槛导致他们愿意与你合作，当然，利润的分配也要比较合理，长期来看，最重要的是你要牢牢捆绑住他们一家人，生意才可能逐步变得牢靠。

这些听起来的确比较尴尬，就像打算到高校餐厅卖豆浆的兄弟一样，但是没有办法，谁让我们没有资源，主动权掌握在别人手中呢？

但欣慰的是，好好用心做，总比那些一点资源的人创业成功率要高些。有点间接资源总比一无所有要强些哇。

案例七十七：房屋装修

有人专门推荐我来请教潮哥，看潮哥的 fans 遍天下哇！下面是我的案例，请潮哥指点，谢谢！

公司给员工建了一批人才公寓，一共 3000 多套，其中 90%以上是 100 平米的，还有少量 50 平米的房子。这批房子建成之后首先面临的问题就是装修。很多员工曾要求公司统一装修，由于众口难调，公司担心出力不讨好，就只交毛坯房，于是装修的问题就全部推向市场了。

每套房的装修费用平均按 10 万元算，这么多房子的装修就是 3 亿元的市场，这么大的市场，我也想从中分一分蛋糕，哪怕是一小点，也算是我人生第一次想做点生意的尝试吧。

我自身的资源呢就是公司的一员，而且是购买了房子需要装修的一员。我手上有完整的房主名单，一个不漏，可以说我手上拥有客户资源，如果我自己有装修公司的话，找些业主成为我的客户应该不成问题，但我没有装修公司怎么办呢？  初步的想法是找有实力，有信誉的装修公司合作，我负责市场策划，挖掘客户这块，利润跟装修公司分成。怎样才能吸引客户呢，我想选几个业主和我一起让合作的装修公司做几个样板间出来，然后带需要装修的同事来参观，洽谈。 公司员工有一个特点，就是绝大多数工作都非常忙，装修对很多人来说是很难有精力来亲自打理的，如果我做好策划，能够给这些同事拿出满意的方案，并保证质量，解除他们的后顾之忧我想客户不会少的。

像这样一个案例，请论坛上的高手指点指点，我这笔生意有多大潜力？怎样吸引装修公司跟我合作？我和装修公司之间应该签订怎样的协议？如何防止装修公司甩掉我？

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你的优势在于这些客户资源以及与这些人有一定的关系。

你的思路也很好，先花几天的精力把这些客户全部联系一遍，考察一下，看有多少人愿意集体出钱集体按照样板间装修。可以不用先装修出来啊，可以让装修公司提供一些效果图和实景照片，让那些愿意出钱集体装修的同事选。

选定以后，你就是订单大王。拿着这些订单你就有话语权，和有实力的一些装修公司去谈判，能否拿到最低价，签署保密协议啊啥的，集体装修肯定比单个装修会更加节省成本。所以，这里面肯定有利润空间。

再者，如果选择半包的话，基本上还可以在原材料方面去延伸一下，毕竟拿货多的话到哪里都会有话语权。

再进一步延伸，可否在装修后的一些东西上做文章呢？比如竹炭包啊、创意家居啊、家用电器啊 。。再然后呢？大米配送啊桶装水啊 。。就太多了。

就算这些东西你都做不成，至少邪恶点，把这份名单卖给房产中介公司啊或者装修公司啊也是个收入嘛。

这些思路都是建立在订单上，先看看能否说服大家找你合作，各个项目具体要去执行哪一个，就要视兄弟自己的段位而定了。

案例七十八：创意家居腾挪术

估计潮哥要来了，赶紧再贴上，呵呵。

之前做的事都是想当然的，一直的，做到现在。根据的我现的情况，诚请潮哥分析下我现在应该如何来做才最有生产力？向潮哥致敬！向潮班致敬！

我的现状：我身在一个地级城市，城镇人口 20W。2008 年开始创业，创业的方式是开铺子。就是潮哥说的投入相对大，风险相对高的一种经营方式。前期在不知生意好坏的情况下，第一笔投入就是租金、转让费以及装修共计 3W，铺货 2W，5W 开起小店开始营业。主营创意家居，毛利润率在 60％左右，相对高，但如同本帖有个回帖谈到的，营业额上不去。总结后小店的产品结构作了些调整，加入了部份的布艺产品和大件些的家居饰品，小有成效，营业额开始有所改观，一年内基本还清 3W 借贷。后于 2009 年在另外一条街经过筹借资金开起第二个店，这个店要大些，120 平米，13W 租金，2W 转让费。前期包括产品一共投入

22W，这 22W 全部是借贷，到 2010 年 11 月 30 日还清 20W 借贷另外交了今年的租金。

我的问题 ：从一开始，实际上没考虑长远发展等等问题，只想能做下去不要亏损，还可以有调整，还可以有东山再起的机会那就属万幸的心态去做。所以做到现今，很多问题就显现出来了，所谓人无远虑，必有近忧。对比潮哥甜甜圈理论，就全都印证了问题所在。首先家居饰品不是大众用品，讲究观赏性和一定层度的艺术性，这个限制了顾客群。二是不可重复消费，每年都会有人搬新家，只要搬家就会做些装饰，但绝大部份顾客只是一担子买卖，绝少回头。用潮哥的这两个圈圈一来印证，我马上就找到症结。当然，这里只是我的天花板，如果像潮哥的朋友那样可以把酒店和会所之类做进去，也许就是另一种天地，只是我没有那种能力去做到。

我在说我的问题，但好像没有看到问题哈？是因为在看帖过程中虽然激动，但还是全部看完，其间潮哥反复讲解，猩猩、班长班副等反复总结，所以我基本可以理解一点点。不过现在的问题，我想不再做这个行业了，我想利用我现在的门店转做服装，倾向于女装，定位于中低端市场，产品核心价位大概在 200-400

（冬装 300-500）左右，至高到 800，至低到 150。

得出上面大概的想法，主要是跟据本地市场女装情况和门店位置做出的。这个城市较小，基本上没什么大些的私企，也没有什么白领阶层的说法。大部份消费者都是企事业单位政府机关公务员等。工资水平一般在 2000 左右，另外每个月有单位发放不定额消费卡，但只能在指定超市用。根据这些消费者的情况，我想比起做高端产品来说市场机会也许会大些？

门店位置的情况：店斜对面有家哥弟，属于高端品牌。店左边有家百丽，接着有家价格高端但品牌不明装修普通一家女装。右边有家百斯顿，接着有家雅格尔男装。位置属于一线偏下的位置。

经营方式：跟据圈圈理论，考虑不加盟，加盟了不能复制。考虑找到可以信任的供货商拿货，以自起品牌名自印吊牌的方式来做。同时也考虑线上操作，做网店。这方面也考虑到之前做过品牌管理这块的工作，所以前期形象设计这块的工作可以相对能应付。

这就是我的情况与我的简单的想法了。也有想彻底放弃开门店的想法，去广州做电子商务，但因为家庭情况，父亲病重不能离开。懵懂之中，也有想到江湖中渠道为王的做法，开门店也许只是权宜之计，也不知道能走多远。 3

年前没有遇到潮哥，3 年后有幸遇到了，也算上天对我不薄。在这里诚请潮哥，恳请潮哥和众网友根据我的项目我的想法作些点评，想的不对的一定要批评。非常感谢

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我仔细看过兄弟的帖了。

不建议做服装零售店做起，这个也是很难做大的项目。一个项目既然很难做大，那为何开始就要选择它呢？何况对于兄弟来说这还是个全新的行当。如果一定要在这行业发展的话，我过几天也会兑现承诺讲讲服装生意，希望兄弟能有些启发。

如果我处在兄弟的位置的话，我会首先评估一下自身的优势与不足，然后考虑结合现在店的优势来进行腾挪，或者说深度挖掘现有客户的其他方面可重复消费的潜力。

把这个有天花板的、不能重复消费的项目，腾挪为一些天花板高些的、可以重复消费的项目。

因为你已经有了个生意基础，所以利用这个平台来开展其他的项目会比从零开始具备一些优势。

兄弟可以再去好好研究一下前面讲到腾挪的帖子，体会一下，看有没有新的收获。

比如，客户到我店来买家居产品，如果都是一口价不存在讲价还价的话，可不可以考虑一下，给客户让点利，以此来接下他们家的桶装水业务啊或者大米、土鸡蛋、牛奶配送业务啊保洁服务啊之类？

这样的话，你的产品单品利润虽然有所降低，但从这个客户身上，后期就有了源源不断的收入，关键在于这样的收入是不断递增的。

这样渐渐地，你的创意家居生意就不是一锤子买卖了，而且会慢慢向重复性较强的服务性配送生意发生倾斜，这种倾斜，会让你的生意越做越轻松，会突破你原先的天花板，收入也会越来越多。

尽管这种转型后的生意起点较低，单个服务客户的时间较长，利润也较低，但重点在于天花板很高，做好管理之后，你也不用整天忙于其中，轻松地去做自己的爱做的事情，看着这个雪球越滚越大，岂不快哉？

至于具体的要选择哪个目标项目来进行腾挪，就要看你那边的实际情况再综合权衡了。

案例七十九：养鸡场

看到潮哥，激动无比！ 副班长也在哈？！ 赶紧贴上求助帖：加上自

己的一些分析 潮哥你好，三个月来一直埋头看帖子，潮哥的气度、胸怀、授人与渔的良苦用心，无一不激励着我们这些小 P 孩；本人今年 28，硕士毕业后工作 3 年，现在的情况就是温水中的青蛙，在西部省会城市，一个小小的企业，当个小小小的主管。不上不下，工作很忙，时间不多，却总有颗蠢蠢欲动的心，但是深知自己功力太弱，所谓思难行易，思考的时候越周详，沙盘演练约周密，实施起来才会越顺利。所以，现在开始，继续练内功吧。

这几个月看着班长、副班长、以及小队长的活跃，深深觉得要想真正提高自己，只能不断思考，不断 yy，以后，如我等经常潜水的小 p 孩，还是应该多多参与到项目的讨论当中来，好了，废话够多了，有个项目恳请大家帮我分析一下：父亲在老家有个养鸡场，做了 3、4 年了，一直不温不火，前两年可能当地鸡场，赚了点钱，可最近几年由于鸡蛋价格涨跌厉害，价格起伏较大，故基本上赚的都赔进去了，欠了 20 多万，再加上前期鸡场固定资产投入约 50 万，等于投入成本在 70 万左右，以前我没有去关心，觉得自己读好书就行了，可最近两年渐渐觉得不那么对劲了，开始关注起来。

首先，我认为养鸡卖蛋虽然可能符合快速消费和找批发，易复制三个圈圈，但是由于太易复制了，所以就失去了门槛和竞争，所以，除非你的资本很大，否则你很难有大的收获。

但是，目前已经这个样子了，想转让暂时也没有人接收，如果就此停下，虽然卖掉鸡和蛋能填平欠账，单 50 万的前期投入都没有了，剩个房子在哪里也没有什么用（鸡舍修在离公路较远的地方，是租农民地自己修的。） 所以，还是想能不能有什么办法腾挪一下，找点切入点，改变一下现状。  销售模式： 由于老家那有近十家养鸡场，所以成立了合作社，由合作社统一收购鸡蛋，再发往广州等地。合作社的价格是每天不一样的。

养殖模式： 从小鸡崽开始，有育雏、下蛋卖蛋、卖鸡三个环节，育雏基本就是净投入，下蛋时卖蛋的钱来买饲料，卖鸡的钱拿来育雏。所以流动资金很重要。

我刚开始想的是既然价格有涨有跌，那么能不能在价格跌时将鸡蛋存储起来，等到涨的时候再卖（大型超市似乎就是这么干的），后来和父亲一合计，似乎行不通，主要是流动资金不可能让你将一两个月的鸡蛋全部放在那里，而且，储藏就有库房的问题，鸡蛋是易碎的，储藏说不定烂的比赚的多。

我又想到可不可以总结一下前几年鸡场鸡蛋价格的起伏曲线，看能不能有所规律，然后预留育雏周期，使育雏时间放在鸡蛋价格低谷，然后再上升期和高峰期增大量产。（应该说清楚了吧），但父亲觉得因为没有什么技术难度，大家都是蜂拥而上的，估计没有什么规律。所以很头疼。

不知道潮哥，还是班长、副班、小队长，以及各位深潜水、浅潜水和不潜水的 tx 有没有什么好的建议，我在这里谢谢大家了，大家共同讨论。

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兄弟的情况我已经很清楚了。

还记得我以前提到过，我有个亲戚经常邀我入伙投资养鸡场的事情吗？

他和我提过很多次了，几乎每次见面都提。所以我对养鸡场的运营已经算是较为清楚了。

遗憾的是我对这个项目完全不感兴趣，一直觉得不是个优质的项目，所以每次都婉言谢绝了他。至于具体原因，那个回帖里面已经讲过了。

我有个兄弟，大学时住在七楼，他经常忘记带寝室钥匙，有几次呢其他室友都不在，他就以一罐可乐的代价让隔壁寝室一猛男，从七楼阳台上冒着粉身碎骨的风险翻过去帮他开门。

每当我看到养鸡场类似的项目，很奇怪地就会突然很怀念那位不知还在不在世的仁兄 。

风险方面呢，强悍的火狐侠客已经分析得很到位了。（咦，火狐兄弟不是卖麻将机的么？）

接下来，我们谈谈你的这些想法。

想通过预测鸡蛋价格涨跌来获利的想法，和做股票、期货有何区别呢？做现货还要面临一个储存、出手的问题和耗损、变质的风险，这样的想法就和以前我提到的那个做废水处理的我表哥朋友当时的想法一样，是危险的。极为危险的。不要试图用自己的代价来买类似教训。

在目前处境的基础上，做大的可能性太小，实在不考虑转手的情况下，无非也就是在养鸡场周围寻找腾挪的机会了。

至于具体思路，强悍的副班和强悍的猩猩等兄弟已经说得很清楚了，先分析整个产业链；然后分析自己能把握住这条产业链上的哪些个环节，形成第一个圈；然后看看周围的相关资源在哪些个环节最为薄弱、最容易攻破，形成第二个圈；最后看看这两个圈有没有交集，有的话就从中找个天花板最高的项目，集中火力破之。

南极猩猩回复：

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呵呵，昨晚比较晚回来，看了帖没来得及上来码字。看到很多兄弟提了很多建议和看法，自己也发现自己学到了很多东西，原来一个人真的不可能面面俱
到，众人拾柴火焰高呀。

副班提到的用产业链分析，我有点惊喜，这个和上次潮哥转的三八的“核心产业链”是不是有点类似的？因为当初看还不是很明白何谓核心产业链。把一个产业的产业链分析清楚，然后掌握核心的一个环节。这种分析的方法是不是也适合我们选择项目，以及从这个产业或者行业中选择最适合自己做或者说最有发展空间的一个环节。

回到这位兄弟的养鸡场。我大胆臆测一下兄弟的情况：

1、自己身在曹营心在汉，虽然在上班，但是希望创业，更希望在父亲的平台上创业，既能帮助家里解觉困局，也能让自己的创业更有方向，风险更低，毕竟父亲属于行内人。

2、鸡场现在和附近十几个鸡场成立了合作社，孵蛋—养鸡—卖蛋和卖鸡。按我的认知范围，一般小型的鸡场是不需要投入 50 万的，所以你父亲的鸡场应该是有一定规模的吧？？所以，不到迫不得已，兄弟是不会考虑断腕的吧？？而且你父亲也不一定同意。兄弟应该更倾向于通过腾挪，让这个鸡场活过来，实现盈利，至于天花板多高，应该还没有考虑的太多吧？所谓先灭火，再考虑怎么把房子装修的更好。

那么从这两点实际情况出发，我个人倒不是很赞成壮士断腕，我记得看过的帖子中，潮哥建议壮士断腕，其实应该是忍痛割爱，也就是本来的项目是盈利的，甚至是盈利很好的，但共同点都是鸡肋，是有天花板限制。而楼上兄弟的养鸡场项目其实并不算这种情况，应该属于亏损的情况，而一旦壮士断腕，很可能是损失极为惨重。而在没有更好的项目出现之前，怎么想办法腾挪，让鸡场度过困境，应该是最现实的思路吧？？不一定就靠这个项目实现财务自由，但起码让父亲能有不错的收入。

因为很多兄弟提到过断腕后可以选择的项目，那么我这里就不谈断腕后的选择了，我试着谈谈能否腾挪吧。

第一，利用现有的资源腾挪。既然你父亲的鸡场规模不算小，那么另外十几个鸡场的规模是不是也差不多呢？？如果是，那么这个合作社应该可以说得上形成了一个规模不小的产业圈了吧？？那么这个产业圈所面临的问题和整个供需情况又如何呢？？我的意思是第一步先从这个合作社出发，然后再想以后其他的合作社甚至更大的市场。可不可以接下这个合作社成员的所有饲料供应呢？？能否在市场的销售上帮合作社想点办法呢？？？能否在合作社的包装盒上想办法呢？？简单说来，就是研究一下身边最近最实际的这个合作社的每一个环节，因为你父亲本身就是合作社成员，这点太好利用了，相当于你掌握了十几个规模不小的鸡场的资源呀。
第二，产业的本身的腾挪。这个我分享一下这段时间的一个新想法吧。现在的食品都面临什么问题？？食品安全，可以说饲料都是加入了激素的，鸡发育的时间越来越短，甚至比京沪高铁到要快呀，导致的是什么？吃鸡能吃到鸡味就感动到落泪呀。所以很多人就反过来，搞绿色产业，弄特色，返璞归真，思路是对的，但是这种成本又偏高，就是说消费者想健康，但是有付不起这么高的健康成本，导致有产品，却消费不起，这个也是绿色产业目前面临的困境。但是我们可不可以折中考虑呢？？半绿色产品？？？直接具体到兄弟的养鸡场，现在合作社的鸡都是属于低端产品，蛋也是如此。假如把这种鸡改良成半绿色产品呢？？从别人手里拿资料养大的鸡，然后再用粗粮把这些饲料及改造成半绿色鸡。呵呵，如果有农村的兄弟及很清楚了，其实给鸡吃上一段时间粗粮，远离饲料，鸡的肉质会得到很大的提高，虽然没有高到直接绿色，但是相比市场占有率超高的饲料鸡，这种半绿色的改良鸡基本可以算上贡品了。风险在哪里？？你父亲养鸡两三年，技术应该没什么问题，因为是大鸡变好鸡的过程，那么病疫风险也相对低点。市场在哪？？这个要考虑一下你老家的餐饮消费，我觉得直接销售到酒楼是最直接最有效的，不要投放市场，同时也不要投放更多酒楼，要保证供货的延续性。另外一点就是让你父亲算一下改良的成本和应该卖出去的价格，利润必须要比饲料鸡的高才可行。我只能说，这种半绿色的改良鸡只要价格不是很离谱，不要像绿色产品那样高不可攀，那么销售不会是很大问题的。也可以考虑应用一下销售先行的方法。那么资金周转如何？？可以考虑在现有基础上，用卖鸡和卖蛋来运转改良鸡吧？？远景呢？？还是要回到合作社的资源上呀，到时候你自家可以养也可以不养。

这就是我能想到的在你父亲的鸡场现实基础上的腾挪，但是否适合还得看

你老家的具体情况，消费市场。

呵呵，兄弟，上面提到的木薯非和啤酒渣就可以归入为粗粮呀，非激素饲料呀。所以如果成本能降下来，肉质又能提上去，那就恭喜兄弟了，这就是典型的小成本做大事呀。但是如果你把这种半绿色鸡还是当成一般鸡来卖就有点可惜了。

你说的鸡蛋配送，我个人觉得会比较复杂，尤其是零售的思维不大对劲呀，这里强调很多次了，批发，量才是王道，你不会要往最大利润的方向想吧？？呵呵，往下层的批发商想倒是可以，但是直接零售，毕竟不是你的强项，收效还真的不确定。就像上面兄弟提到的生菜批发，减少中间环节可以考虑，但如果想着直接对消费者，就需要很大很大的网络和精力了。

关于半绿色鸡的市场，我觉得哪怕保证一家的高级酒楼，就很不错了，毕竟是天天都需要的，不是一次性的。另外这种半绿色鸡的价格不一定就高不可攀的，所以也不一定就只能上高级酒楼。呵呵，其实现在餐饮酒楼的竞争都很大，
好的食材本身就很难找，性价比高的就更难了，我们可以不考虑特色，但是酒楼需要呀，呵呵，利用一下他们呗。

案例八十：当幸福来敲门

当幸福来敲门，哇塞，潮哥，活着真不是件容易的事情呀。相比男主角，我们的困难和失败，我们的挫折和失落算个什么鸟呀？？？硬是把我给看流泪了，呵呵 。

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呵呵，我第一次看到这部片子的时候，真是感慨万千啊，哽咽了许久，也许，有过相似经历的人，才能有更深的感触罢。

单从项目和成功的角度来说，其实男主角在销售那个仪器的时期，就已经具备绝大多数成功的素质了。只是缺乏了一些正确思维，而导致了后面生活的不堪。

从这一点上来看，他的最终成功却只是源于一个机会，而我们生活中，这样的人太多太多了，太多的人一辈子就在这其中辗转反侧，不得善终，也有太多的人在历经磨难中沉沦、麻木。

悲哉。

能说男主角能力不行吗？实在不能这样说。只是他开始选择的产品太过于小众，所以他必须提高展业的成功率，搞定每个潜在客户。这件事本身就是难度极大的，再加上他还没有去尝试市场，就拿出全部积蓄摆好了满汉全席，更是雪上加霜。所以，后来的贫困潦倒和破产就在情理之中了。

还好的是，他有个很不错的思维，就是：当看到一位仁兄开跑车过着上层生活，他就勇敢地背负巨大的压力，选择追随别人的足迹，并坚信自己也能做到这一点。

而大多数人呢？不具备这样思维，就算运气好，走到了这条正确的道路，也会因为开始的路太难走而中途放弃了。

其实，任何路都是艰难的，包括死路和光明大道。在死路上坚持，就是固执，在光明大道上坚持，就是明智。但不管结果怎么样，坚持的精神都是值得敬佩的

（这里说的坚持，是主动的坚持，而不是麻木地坚持）。

同样一个人，经营不同的事业，得到的结果就会天差地别。就像男主角一样，如果后来还是一直坚持卖这个仪器，估计我们也不能看到他未来的腾飞了。

而我经营的很多项目也是一样，同样是我在负责指导经营，但每年赚到钱有的项目却是另外项目的好几倍 。

这就是为什么我一直认为，选择好一个项目是重中之重的原因。因为你的坚持，只有在尽可能正确的道路上才能有更大的意义。

案例八十一:打印耗材

潮哥分析：

我有个亲戚的孩子，在我的介绍下去了一家证券公司上班。平时呢，就在银行驻点，偶尔在总部培训啊办公啊之类 。

有天，他找到我，兴奋地告诉我说他发现了个机会，就是他发现他们公司的业务员，也就是证券经纪人，流动率相当高，基本上公司每天都在招聘新人，每天都有人干不下去而走掉了。

这些人呢，进公司来第一件事情，就是要自己去买两套规定颜色的正装，就是西装啊衬衣啊皮鞋之类的。大多数人两整套弄下来便宜的都是大几百了。

他说，基本上很多人买之前都要咨询一下老员工。那么，如果我找到好的货源直接卖给他的话，应该能取得他们的信任 。

于是呢，我就让我那个服装店的店长介绍了个做西装批发生意的朋友给他认识，轻松解决了货源的问题。

要知道，服装批发的价格和服装零售的价格真的是相差太悬殊了。一套批发价 300 元的西装，到商场打完折后最少都是一千以上了。这小孩平均每套西装赚的差价都在一百元以上（真他妈黑）。那些傻乎乎的新同事呢，还以为捡到便宜乐呵乐呵，不过也正常，去商场买的话比他们实际买的价格肯定要高多了。

上次我见到他，他开心得不得了，据说最多的一天居然卖了 6 套。还不费什么事 。。这家伙  。

兄弟，发现了么？这样才是挖掘身边的机会。

就像上页那位在几万人大公司上班的兄弟发现食堂饭菜不好吃就去卖盒饭 。。采购经理利用职务之便拿回扣 。。那位分了房子的兄弟还打着 3000 套房子统一装修的主意  。。都是一样的道理哇。

在你公司内部，你的权限范围内，出现的 30 万采购权机会，才是属于你的机会，对于其他陌生的客户来说，你毫无优势可言，项目就只是个全新的项目了，除非你认识很多其他公司的采购经理。

假如，我亲戚的孩子去其他公司卖西装，能有多大效果呢？和普通推销西装的人就没有任何区别 。

这就是有资源和没有资源之间的巨大差异哇。不然怎么会常说，在身边通过挖掘资源形成的项目成功率会比较高呢。

兄弟你说的这个项目呢，的确也有很多人做得很成功，做得很大，做得可以开上顶配的揽胜。问题是对于这个全新的项目而言，你的段位如何？

为何我推荐兄弟首选挖掘身边的机会呢？第一个是因为兄弟现在时间比较不自由。第二个是因为我觉得兄弟现在的专业性强、职位应该不低，周围肯定存在很优质的人脉，这些人脉周围肯定会有不错的契机。

关于如何挖掘身边的机会，前些天我开过两个专题，应该来说讲得还算清楚，建议兄弟找出来好好看看，希望能有新的收获哇。

案例八十二：创意手袋

将激情和斗志保持下去，在不断试错的行动中带着思考去调整，基本上，我觉得兄弟你的成功应该是迟早的事情。

看了你的这个创意购物袋。和我前几年想买下的一个专利产品很相似，就是：汽车雨刷伴侣。就是能修复受损的雨刷。后来觉得这个项目应该赚不了多少钱，操作上还有一定难度，最重要的是无法重复消费，所以最终就放弃了收购。

在我看来，这个购物袋相比那个雨刷伴侣，唯一的优势在于价格可能会便宜一些，受众可能广一些，仅此而已。

如果一定要做的话，我只能提供一些思路。要考察一个产品或者项目，应该从终端的角度来思考产品。不能站在经营者的角度来意淫市场。

就我个人而言，大概不会专门花钱去买购物袋，而且商家都做了那么多的促销活动送购物袋，所以我想大概大多数家庭都有好多个购物袋了吧。

加上产品本身不具备短期重复消费的属性，故，我感觉如果把你的购物袋定位为商品来面对消费者，大概不太合适。如果定位为赠品，实用性创意赠品，会不会更清晰些？

兄弟以前考虑过这个定位的问题吗？如果去礼品公司推销，是不是定位成礼品了呢？消费者通过赠品得到购物袋的可能比较多还是通过送礼的渠道？

铺货让下家帮你销售，那，作为一个消费者有多大可能自己会去掏钱购买购物袋呢？

所以，倒推上来，最好的方式，就是消费者通过赠品的渠道拥有你的购物袋。那么，再倒推上来，你要攻克的对象，就应该是一些能将购物袋捆绑销售的

商家。

这个，才是你目前需要琢磨、思考，和集中火力去进攻的地方。

而，到底有哪些商家的产品，会比较适合捆绑你的购物袋进行销售呢？

价格方面，如果别人的产品才 1 元钱一个，你的购物袋却要 3 元钱，希望就不大了。如果别人是卖房的，买套房子送个 3 元钱的购物袋，也不太合适 。那多少定价的商品赠送这个购物袋会让消费者有超值的感觉，容易买单，而

促进商家的商品销量；同时也让商家的利润空间不太会受到购买你的购物袋成本的影响呢？

这是需要你琢磨的。

用户体验方面，什么样的商品会相对比较沉重，会让购物者比较容易受到普通购物袋很勒手的情况？

这也是需要你琢磨的。

。

所以，你需要研究的是这些方面的问题，选定一个可能最能见效的渠道再去猛攻。打个随意的比方吧，如果你通过调查研究得出，你的目标客户的商品可能是大瓶的酸奶。你就找出做这些产品的公司，用你的判断和调查结果去与之谈判，将你的购物袋捆绑到人家的大瓶酸奶上面去，动之以情、晓之以理，我想成功率应该不会太低 。

当然，这只是提供了一个思路。肯定存在更多的渠道，关键是兄弟有些启发了吗？能够自行思考下去，才能获得真正的价值哇。

案例八十三：日语培训

TO 麦地守望者：

你的帖子太长，我就不复制过来，直接回复你吧。有几点想法与你探讨：

第一，你做的那个日语培训，姑且不谈项目是否优质。有一点，你怎么会认为核心竞争力在你同学手上掌握着呢？日语好的人大把大把，但能招到大量学员的人却不是很多。所以，我认为这个项目的核心在于渠道的控制，而不是课程本身（尽管课程本身也重要）。对于培训，我以前曾经回复过好几位朋友了的，这里思路都差不多，就不重复了。

第二，做人要外圆内方。这是很多大学生所不具备的，甚至不齿的，这是通病。你可以选择你喜欢的环境，但在任何环境中，如果你想有所成就，就必须把自己变成适合这种环境的人，与污泥在一起，你就是污泥，出水与莲花同在，你就变成不染的莲花。世上没有绝对的事情，所以也没有绝对的原则。做人的原则太多的人，就棱角分明，不够融通，容易受到大众的排挤。要做到怎么样呢？要做到别人感觉你很合群，百无禁忌，似乎没有什么原则，但你自己知道你的原则是根据环境的不同而在不断变通的。

第三，不要禁锢自己的思想，认为赚钱就是先代理后生产。有的生意，利润最丰厚的是在代理这个环节，有的却是在生产商 。赚钱没有一陈之规，认清生意的本质，然后结合自己的资源和能力，符合规律地去调整和发展。我们的目标是，宁可轻松赚小钱，不愿劳累赚大钱。

第四，看到一个项目的崛起，因为没有自己参与而后悔。是毫无意义的，就算你参与了，也不一定就有划时代的意义，还有可能搞垮呢，所以不要缅怀过去，增长个教训，该行动就得行动。

第五，排除运气成分，有的人接个店铺，生意就会慢慢好转红火起来，有的人就半死不活，为啥？请参考我那个远房亲戚接手那个亏损加油站的事情。

你犯的这个错误，是菜鸟创业者相当常见的，我以前也犯过，业务没有开始就花大价钱租了豪华写字楼。

所以，做生意很多情形，不是开个店等客人这么简单。尽管有时候表面上看起来很美。

案例八十四：是否马上辞职创业

作者：mentouge 回复日期：2010-12-14 22:01:45

潮哥 小弟有一事请教

曾听到一个说法，就是创业之前你打工一定要非常成功。如果打工都打不成功就不要选择创业，到这条路上也是一个字"死"。潮哥教导我们要具备内功,其实也是能力和见解的提升, 您觉得上面的说法有道理吗?? 是绝对的么??

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我的理解，打工之所以能够成功，是因为成功的条件之一就是你的见解和能力，是你的角度，我觉得大凡打工比较成功的人，其视野应该说更高一些，说白些就是站在老板的角度来看待很多问题，正因为他的这种角度，他能发现打工当中的不合理，能有积极思考提出建设性意见，所以才会得到老板的认同，他在打工过程中所训练出来的视野才更便于在创业中对大局的把握。绝对当然不绝对，我觉得可以这样说，创业成功的人打工也应该很成功，因为他的角度是站在老板的高度，而因为视野高度而打工成功的人，创业成功的机会要大一些。

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兄弟上个发言也很不错，掌声呢？

这个发言也很棒，我给你修修边吧。

很大程度上，我是比较认可这个观点的。打个工，你需要做好的事情往往很单一，而创业呢？你需要做好的事情就很多了。

如果你打工需要做好的事情又是你创业必须要做好的事情的话，那打不好工，何谈创好也呢？

这就是为啥我建议进入一个新的行业，要想了解一个生意的本质，就要先去业内潜伏的原因。

但凡事都有例外，有的人打工不突出但创业起来就顺风顺水。只是我一直都不太奢望自己是这一小撮运气好的人。

所以，现在正在打工的朋友，如果还没有合适的机会，完全可以不用急着辞职，提升自己思维的同时，用老板的视野重新对待你的工作，尝试一段时间，我相信会有不少新的收获。

案例八十五：工程项目拉拢你投资该如何

对于这类型的生意，我有个利益分析法。现在分享个案例大家看看。去年有个亲戚来找我咨询一个项目。

就是那个三线城市有个有政府背景的基建公司，有 24 台工程车，以前是属于那个公司的，且那个城市只有这一家公司，属于垄断经营。每台车，每年，板上钉钉可以赚 12 万以上。

后来公司被一个大型集团整体收购，高层要换血，于是总经理就将车队承包给了一个人。这个人呢，就吸收很多人来承包这 24 辆车。25 万一辆。

很多人被蛊惑都加入了这个队伍，我这个亲戚呢，觉得这个项目可行，也想投资点钱包他两辆车，他觉得只要投资钱，就能每年收钱。

看起来，毫无破绽。 我当时是这么考虑的：

第一，既然这个车队能赚钱，那个公司为什么要把车队承包给个人？

第二，既然这个人有实力拿出这么多钱承包整个车队，那他为什么要分批将车队一辆一辆分包出去？把到手的香馍馍分给其他人？

这个亲戚给我的答案是：

第一，公司换血，新来的管理方不愿意花太多精力来管理车队，所以承包给个人来管理。

第二，这个人买车是为了投资，不是为了参与这个项目。一个车队管理起来太麻烦，所以他想要其他人来参与经营，算是给其他人一个赚钱的机会，他以后只拿一些运输业务上的提成。

听起来这些理由我都觉得有问题，但无法发现里面隐藏着什么。

但我那亲戚始终觉得，只要以后能赚钱，怕什么呢？万一不行，把车当二手卖了也成，至少不会亏多少钱呢。

我当时的建议是，这很有可能是个陷阱。现在不要着急，想办法弄清楚这两个问题的真正原因再说。

因为我始终不敢相信天上会砸下馅饼。

后来，找了很多关系，打听到了一些问题。

原来，那个城市规划再成立一个基建公司。所以，原先那个就有了竞争，工程车的利润就没有以前那么高，而且业务量也会受到很大程度的影响。

权衡之下，以前那个的公司为了规避风险，决定砍掉直营车队，就将车以每台 20 万的价格卖给了那个人，并承诺以后有业务还是无条件按照市场价包给那个人。而这个人呢，也是个聪明人，觉得这个承诺不太靠得住，以后的市场谁都说不准。于是呢，他就想到了这个办法，把到手的 24 台车再转手出去，每台赚个 5 万元的差价。

这稳当的一百多万的差价可比未来不太确定的大收益要暖和许多哇。

遗憾的是，很多人居然前仆后继，当了这个大阴谋的替罪羊。当然，现在经营的情况如何我还不清楚，只是，这绝不是一个好的项目，就算最终能成功，也是偶然的因素居多哇。

问题是，你就算不能考察到这里面的来龙去脉，你还不能用利益分析法把参与这个事的所有人都分析一遍吗？有了疑问还参与，那不是赌博是干嘛？

当然，如果加入了情的因素，就不太适合用这个方法来判断类似项目了。具体到兄弟的这个项目来，也就是说，你的合伙人如果的确是掏心窝子想帮

你一把，让你赚点钱，那就无可厚非了。

这样的例子也挺多。那，这点你能保证吗？

案例八十六：班副感言

潮哥终于甩出重磅炸弹了本质，本质。

潮哥的分析太给力了。确实啊，我觉得这个社会的有钱人，基本上来说 80%都是由于运气，机遇，关系或者一些很偶然的东西，才成就的，当然，在这些人的身上，肯定存在一些特别的过人之处。剩下的 20%或者更小的一部分，才是真正靠智慧赚钱的，他们掌握了赚钱的规律，大概也就是潮哥说的系统的思想，在这样思想的指导下，他即使暂时的失败了，他仍然可以东山再起，只是时间问题。由此我想到，以前我好象看到福特的老总说过，即使现在他的厂倒闭，他仍然可以在几年的时间内重新站到现在的位置，为什么他敢口出在很多人看来的狂言？唯一可解释的就是，他已经探究到了赚钱的本质 ！

那么很多人赚到钱之后，确实也想到了要进行投资，当然主要是为了让自己的财产增值。或者由于对自己的过分自信，或者受到了媒体等过多的诱导，会选择了自己根本不熟悉，或者更准确的说，是自己能力没有达到的东西去进行投资。投资房产、股票、期货、债券、黄金、古董、艺术品、普洱茶、兰花这些，有人赚钱没有？肯定有，绝对有。但是你可以么？为什么你不可以呢？因为你不熟悉，你摸不透这个东西它本身的发展规律。如果你进入的时候，正是好行情的时候，那你也顺便和大家一起都赚钱了，如果你运气不好，或者被某个所谓的专家给忽悠了，那你就只有吃亏了。仔细的想想，这些你都吃不透，无法掌握的东西，而你却把自己的钱放了进去，这是不是赌博？赌的只是运气。巴菲特可以在股市赚大钱，但是他是经验丰富的，对行情可以把握的非常准确的，即使他坚持长期投资，那也是有足够的眼光的。那么你觉得你的眼光有那么独到吗？我似乎也看见一些人，而且是成功的人，说他从来不会去碰股票这个东西。

那么应该如何致富呢？嘿嘿，这个我真不知道啊。我现在一点钱都没有，我

谈什么致福呢？不过我可以 yy 一下嘛，哈哈，yy。

首先呢，设想一下，我已经有了很多钱，恩，很多 。额，先说一下，自己对于投资的理解。我觉得投资就是把钱放在某个地方，让它自然的正常，而且呢，重要的一点，是自然增长，不需要我再费太多的精力，简单的施点肥浇点水也还是可以的，当然最好一点精力都不要费。

潮哥说过，成功的方式是给成功的人做事，和成功的人合作，或者找成功的人来帮你做事。其实潮哥的项目当中我想也是贯穿了这么的一个思想的，比如找成功的人，复制，然后分成。所以我就可以这样做，把同样的项目找尽可能多成功的人进行复制，然后我分红。当然他们如果可以做大做强，我更是高兴，因为可以分得更多利润。

另外一条路呢，就是投资新兴产业。何谓新兴产业？并不是说它新就可以，而是说它不仅新，还要有足够强大的生命力，可以在未来的一段时间内，可以发展壮大。这点非常重要。那么你可能说，新兴行业，风险很大呢，我不敢碰。那么我们再深入一步，新兴是什么意思？可以理解为一种趋势，一种无法抗拒的趋势。比如人从婴儿长大，到少年到成年这样的一个过程。那么问题又来了，这个趋势，我更不清楚啊。恩，那么现在你可以采取一种方法，不是说国外要比我们先进很多年嘛。哈哈，既然别人先进我们这么多，也就是说，国外的很多情况，很可能就是将来会出现的情况，简单点，就是他们的今天，就是我们的明天。 现在，你就可以找到一些新兴的，具有生命力的东西了？电话销售，嘿嘿，潮哥的一个项目，在《当幸福来敲门》里面就有。那部电影里面的背景大概是 80 年代末，你可以想一下在同样的时间点，国内有没有电话销售？大家是否接受这个东西？那么现在，大家是不是已经渐渐接受了，即使说这个行业还不是特别规范。另外还有一个，就是电子商务，代表就是现在的 taobao。国外估计已经发展了很多年了，我们国家也才起步。

。。暂时就只想到这么一点。

纯属 yy，请勿见怪。

案例八十七：南极猩猩感言

呵呵，潮哥的出现就是激起千层浪的那块石头.....

第三阶段，也就是说，当你经过前两个阶段实现了原始资本的积累，那么接下来怎么让一千万变成一个亿呢？我想应该可以用这个假设来讨论吧....

自古以来，中国的商人都把赚来的钱存起来，然后不断地买地、纳妾、建房子。这种传统在晋商、徽商尤其明显，而后来的发展大家也看到了，被新的商业模式冲击的七零八落，几乎一蹶不振，归根结底还是传统的保守思维局限所致。

言归正传，如果我有一千万，怎么变成一个亿呢？也就是怎么让钱生钱？证券交易所有亏钱的吗？华尔街的都有，但是应该很少风投是亏钱的吧？？所以钱生钱的根本，应该是让别人给你生钱。那么谁来给你生钱呢？？还是要回归到前两个阶段的思维吧？田忌赛马，用上等马去跟中等马甚至下等马比赛。也就是哪怕自己完成了原始资金的积累，但是呆在竞争力更低的领域横向宽向发展比向高向深发展更有空间吧。就是不断地找成功的人来帮你生钱。

讨论到股票的投资。我个人觉得现在大部分投身股海的人都是亏钱的，究其原因是，他们根本不知道升涨的本质，根本没有用心去思考指数背后企业经营的本质。股票的本质应该是利用投资人的钱来让企业更快发展，然后大家分享股息，这个过程本身就是企业的发展过程，绝对不是一两个月甚至是一两年的时间可以体现的。但是现在大部分人都是想赚快钱，想投机赚取差价，根本不会把钱放进去长线投资一个行业，一个企业，更不要说等到它长大收获了，这个思维本身就是违背股市开设的初衷和本质的。在郎咸平和索罗斯的讨论中，郎咸平不建议大家进入股市，他觉得股海很深，监管不力，比较容易被某些人操纵，大部分散户都是亏钱的；索罗斯认为，你从身边的事情观察，根据你到处走的所见所闻去判断去投资一个行业一个企业，长线持有就不用天天去盯着大盘了。可见，郎咸平建议的是不要参与短线的投机，索罗斯建议大家长线投资。两者并没有根本的区别，都是反对短线的投机行为。

那么，长线投资股票的本质不就是让成功的人为你赚钱吗？？我觉得作为股东分享股息、分红相当于养了个母鸡下蛋，短线投机相当于杀鸡取卵而已。试想一下，养一个母鸡下蛋的概率高？？还是买个母鸡取卵的概率高？？

所以，我的观点就是，第一，不要要让钱闲着；第二，选择更低段位的竞争对手，不要以为翅膀硬了就操起镰刀参加武林大会，用自己的一点优势去 pk更大的优势，一定要硬闯十条鳄鱼的河流；第三，每投入一个行业，弄清本质，思考并作出判断，然后长线投资。想起来一句话，最短的路不一定就是最快的路，同样是五年为限，五年的不断投机不见得比坚持持有五年的长线投资更能实现财务自由。第四，坚定贯彻一点开花，四处结果。

以上观点，纯属个人看法，希望不要误人视听，呵呵，静候潮哥秘笈的下半部分。

那么，是不是将三个阶段串联起来，其本质都是如何让人去生钱呢？？

在小屁孩最初级阶段，让人生钱。这里的人可以是你，也可以是合伙人。然后慢慢过渡到让合伙人，也就是让成功的人帮你赚钱，帮你生钱，甚至到最后就是让陌生人帮你赚钱了吧？人从自己到陌生人，从熟悉到陌生，财富才能呈现几何级数地递增。直至形成让思维和系统来生钱的模式。

养只鸡给自己下蛋，养个鸡场给自己下蛋，让别人的鸡场给自己下蛋.....

不还是复制和批发的思维吗？？呵呵....不会想傻了吧....

 案例八十八：何时适合投资股票

楼上的试着走兄弟提出的问题估计是很多人的问题。有一定代表性。就此，简单说几句。

基本上，你说的这点是有道理的，wish 兄弟语出也是同样的非凡，我认可关于创业初期增长率与后期通过投资的增长率对比的观点。其实实业投资和金融投资本质是相通的。

而我不太赞成在财务还没有平衡的时候投资股票。为什么？

如果你今年投钱买股票了，明年要买房啊买车啊项目投钱啊又要卖出来，这样会带来很多很多不利的影响，如果金融投资丧失了复利的作用，就意义不大了。

展开谈篇幅太长，大家就自己琢磨琢磨。有过类似经历、有一定投资年头了的朋友应该有些感触。

另一方面，证券投资，只要方法正确不激进，其实，投资的时间越长，风险才越小。

不过也有种投资方法不错，那就是基金定投。我个人的观点是，只进不出，能保证吗？

能的话，保证了方法的同时也保证了心态，基本上，整体向好就是可以预期的了。

但我一向行事彪悍，创业期间，突发事件会比较多，本来钱钱就紧张得很，常常断粮，哪来的余粮定投呢？不透支信用卡就不错了哇。

所以，基金定投我比较倾向于推荐给有稳定收益的上班一族，当然，如果你创业过程中能有余粮，当然也可以采取这种方法啊，而如果真有这种情况出现，这不就是我上面说的财务平衡了吗？

要达到财务自由，财务平衡就是第一步哇。

只是，在此之前，主要的注意力要放在项目上。经营好项目，才是最有生产力的事情。

而到了后期，可能你的资产性收入会远远大于原先的项目给你带来的收入了，你就可以花大量时间研究投资之道，确保资产稳定增值就成为你后期最有生产力的事情了。