由于股价不涨，今年来，谈茅台的人越来越少了。

前几年我写过茅台，下面是一篇老文，最近有点新的想法加进去。

白酒，不过是“一把米，一斤水”，高档酒和低档酒的成本都差不多，售价越高，利润也就越高。正因如此，大多数白酒公司都想做高档酒，但很多都没做成。

凭什么飞天茅台一瓶能卖1499元，而大多数白酒只能卖一两百块？

原因在于品牌，茅台在消费者心中占据的心智是难以撼动的。

比如请客吃饭，掏出一瓶茅台，倍有面子。至于茅台是否真的好喝，口感是否比别的酒好几倍，这都不重要。

哪怕你按照茅台的酿造流程，一模一样的操作，最后出来的酒，只要没贴茅台的牌子，就是卖不上价格。

类似的例子有很多，比如LV、Burberry、Prada等奢侈品牌在中国都有代工厂，工厂生产出来后，他们就贴个牌子，然后便可以卖出天价。

国内工厂有技术生产LV，为什么不自己卖包呢？为什么甘心赚个加工费，然后绝大多数利润让国外品牌商拿走？

还是因为品牌，消费者看重的不是包包的质量，而是LV这一品牌的价值。往往最容易复制的就是产品，而最难复制的是品牌。

买插座，我最先想到的是公牛；买空调，我最先想到的是格力；买手机，我最先想到的是华为和苹果；买吹风机，有钱肯定首选是戴森；买榨菜，涪陵榨菜最让我放心......

这就是品牌的力量！

正如《定位》一书中所言：定位就是要在消费者的心智中牢牢占据位置，使得消费者需要时立刻能想起你来，惟其如此方能在这个噪音实在过于喧嚣的市场生存下来。

哪怕国内汽车厂商能生产出和宝马一样品质的汽车，它也卖不出宝马的价格。因为买国产品牌汽车，我们看重的是功能和性价比；买国外豪华品牌汽车，更意味着身份和面子。

而且，同样价格的长城和宝马，哪怕什么配置都一样，我们还是会选择宝马，因为大多数人都不懂车，品牌让我们更放心。

这就是消费者的心智，是经年累月的积累而形成的，想改变需要很长的时间。这也是品牌的珍贵之处。

投资消费品行业，不可忽视品牌的价值。

其实，茅台一度也有危机感，曾大力推动“茅台王子酒”一类的更年轻更低价的子品牌，但他们很快就发现此路不通，卖的最好的产品永远是53度飞天茅台，甚至连包装都不能改，就像可口可乐一样。

除了品牌外，茅台这么受欢迎，还有三点原因：

1、定期涨价，很多人把它当投资品。

2、送礼。送茶叶，别人看不出是多少钱，也许你是1万买的，别人以为是几百块的。茅台价格透明，大多都喜欢。

3、随时变现。流动性很好，有统一的行情价。

对个人的启示：

1、每个人也都是一个品牌。

有些人爱占小便宜，有些人喜欢让利，总是默默吃点亏；有些人眼高手低，坑蒙拐骗，有些人专业能力强，为人靠谱；等等。不管怎样，一旦你给别人留下某个印象，想改变就很难了。

一张好的个人品牌，是优质资产，可以给你带来源源不断的收益。

2、提升价值。

不断成长，提成自身价值，让你在别人心中每年都能“涨价”。穷在闹市无人问，富在深山有远亲。人际关系的核心，就是交换，你越有价值，朋友也就越多。

3、制造稀缺。

不要做老好人。设置底线，对不懂感恩和与你根本利益冲突的人，要展现攻击力。升米恩，斗米仇。不要让别人习惯你的帮助，这样一旦你停下来，得到的将不是感谢，而是埋怨。

以上就是今天的内容，非荐股，只是在向茅台学习。晚安~