今天，跟大家聊聊商鞅徙木立信。

《资治通鉴》原文：

令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。

白话译文：

法令制订完备后，卫鞅没有立刻公布，他怕百姓对新法不够信任，于是命人在都城的南门立下一根三丈长的木头，下令说谁要能把它搬到北门就赏赐十金。百姓们觉得此事太过古怪，没有人敢来搬。商鞅又说：“能搬过去的人赏五十金。”此时真有一人上来将木头搬到北门，于是当即获得了五十金的赏赐。这样，卫鞅才下令颁布新法。

解读：

假设你是领导，公司推出某个新产品，你要怎么宣传？怎么才能让所有人都知道？

普通领导会说，砸钱做广告呗，让电视、报纸不断宣传。但是，这种宣传方法大家都在用，民众早就麻木了，花钱多，费时费力，效果却不理想。

怎么用最低的成本，快速让所有人都知道？

炒作，吸引眼球，上热搜。

怎么才能上热搜呢？

让人觉得某件事不正常、不可思议、不可多见、有强大反差。越是不正常的事情，一旦发生了，人们就越会去猎奇，越会去八卦。狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。

现在的广告从业者，真应该多向商鞅学习，什么注册送红包，什么冠名综艺节目，都太低级。真正牛的是，利用人性，主动制造热点事件，上热搜，让老百姓自动口口相传。

商鞅安排了个搬木头的简单工作，却给出非常丰厚的奖金，奖金之丰厚和工作之简单有巨大反差，老百姓一看就觉得是诈骗。最后，没想到商鞅真的给钱了，老百姓惊讶了。难道真有傻子没事烧钱玩？这很不正常啊！

另外，让一个人拿着三丈长的木杆从南门走到北门，走这么长时间，经过那么繁华的地段，这件事本身就不正常，势必会引来围观。一旦围观，就会引发议论，继而导致二次传播。这件事，就这样一传十，十传百传开了。

反过来想，如果有人故意制造热点，刻意去“碰瓷”，我们在吃瓜的同时，也要警惕其别有用心。这套在网络上已经不少人在玩了。

还有个问题，为什么商鞅要“立信”？

作为领导，号召大家一起做某件事，一定会许诺很多好处，而这些好处都得在事情做到某一阶段，甚至做成后才能兑现。

也就是说，这个把大家凝聚在一起的好处，是个期权，需要用信用来保障。如果朝令夕改、赏罚不明，这样的团队肯定没战斗力。

李光地曾说：“读书不透，多亦无益，然未有不多而能透者。”至此，徙木立信的故事，勉强算是读透了一点。

对这些看似跟赚钱无关的事情的关注和思考，可以培养商业洞察力，拓展个人思维深度，不会人云亦云。

其实，家长在引导孩子读书时，也不能只满足于了解书本的字面意思，而是要多深度思考，发散研究，这样一翻操作后，孩子想忘都忘不掉，这个故事会跟着他一辈子，不光在作文中会用，生活中也能学以致用。这样的孩子，你还担心他成为流量明星的脑残粉丝吗？

有诗云：

曲学虚荒小说欺，俳谐怒骂岂诗宜？

今人合笑古人拙，除却雅言都不知。

古人都不傻。晚安~